世界杯與商機

足球與集郵是兩個截然不同又十分相同的行業，說它不同，一個動，一個靜；一個是運動，一個是收藏;說它相同，是因為它們都能給人以精神與藝術上的享受，又都有龐大的追隨者。據說，1998年法國世界杯賽的現場觀眾達260萬人次，電視觀眾累計達370億人次，且收看者遍及全世界五大洲各個角落的各個階層。其影響之大，觀眾之多，范圍之廣，唯奧運會可以與其媲美。而廣大球迷關心、迷戀和狂熱足球的程度比郵迷喜愛郵票的程度更是有過之而不及。我相信：2002年韓日世界杯的觀眾群體肯定要超過上屆。這是因為中國足球隊經過44年的努力，終于獲得了晉升世界杯的決賽資格，中國隊出征世界杯，肯定帶去了13億中國人追隨的目光，愿中國隊在世界杯賽場上還能風光一把。然而，世界杯帶給人們的遠遠不止這些，它還帶來了無限的商機。看看下面幾組數字：1982年西班牙世界杯，主辦國獲得63億美元的旅游收入；1998年法國世界杯，主辦國獲得80億法郎的直接經濟效益，并創造出27.5萬個就業機會；2002年韓日世界杯，據《日本經濟新聞》分析\"中國隊進入世界杯，至少將給世界杯主辦國之一的韓國帶來2億美元的直接經濟效益\"。

集郵同世界杯結合，它的經濟效益在哪？中國集郵企業的產品可以為廣大球迷、郵迷服務，可以成為他們值得信賴的紀念品，可以記載中國足球隊征戰世界杯的歷程。關鍵就看我們集郵企業能否抓住商機，開展好經營。當代集郵經營，已成為包容萬象、環環相扣、集社會文化與大眾心理、集經濟規律與時代脈搏、集規模化生產與商業化運營、集巧妙的藝術化構思與精美的現代化制作為一體的宏大的系統工程。不認識到這一點，還以過去的小作坊的生產方式運作，還以行政手段安排，其結果勢必被社會生活所淘汰。進入二十一世紀后，社會進程明顯加快，集郵需求呈現大眾化、休閑化、多元化、個性化的趨勢，集郵者的收藏愛好與審美情趣的娛樂性、即時性傾向的出現以及集郵產品的豐富多彩，已使集郵的賣方市場成為買方市場。集郵企業要想謀求自身的生存與發展，集郵產品要想獲得廣大集郵者的青睞，就必須把握住時代的需求，抓住商機。

那么，怎樣才能抓住商機？首先對商機的來臨要有預感，總公司在中國隊\"十強賽\"抽簽之后就預感到中國足球隊這次\"有戲\"。在去年年初的全國集郵經理會議上對這一工作做了全面布置。這并不是總公司未卜先知，而是因為總公司在市場經濟闖蕩多年，對商機高度敏感。預見能力提高了，面對市場就會游刃有余；提前做好了各種準備，商機一旦顯露頭角，馬上就能率先牢牢地把握住并且充分利用之。

有了預感，就有了產品的創意。創意點燃了商機，也要點燃消費者的購買激情。在中國足協中國福特寶足球產業發展公司的配合下，總公司發行的\"世界杯亞洲十強賽\"個性化郵品顯得十分有創意，也具有獨特的個性化。中國足協在\"世界杯亞洲十強賽\"開賽之前，經過慎重考慮提出了包括米盧、范志毅、郝海東等足球隊教練員、主力陣容運動員人選，將他們的頭像印在附票上。萬事俱備，中國隊第一場大勝阿聯酋之后，總公司馬上就付諸實施，以迅雷不及掩耳之勢撥了頭籌。這個產品創意之好，設計之精，動作之快，收到了奇效。一時間它成為球迷、郵迷爭先追逐的紀念品。因此，只有創新意識和能力的提高，才能下手快，掌握先機。

要把握商機，敏感性一定要超常。去年9月底，隨著中國隊的戰績越來越好，總公司感覺到中國隊有可能提前小組出線，有10月7日獲得晉升2002年世界杯決賽資格的可能。因此，總公司提前動手，放棄了\"十一\"長假休息，在國家局的大力支持下，就在中國隊出線的當天晚上，成功地印制了\"中國隊獲得2002年世界杯決賽資格\"明信片本冊。今年，總公司從足協了解到，米盧曾經執教的五支球隊--中國、美國、墨西哥、哥斯達黎加、尼日利亞隊，這次湊巧全部進入世界杯32強，總公司立即開始創意一本\"米盧和他率領的五支球隊\"的專題郵冊，利用米盧執教這五支球隊的比賽照片，利用這五個國家發行的足球郵票，利用米盧的郵票個性化服務產品，發行了這本專題冊。當中國求迷、郵迷潮水般的購買明信片本冊、專題郵冊時，很少有人在意這幾種郵品的創意者是誰，但是中國集郵總公司的大名卻會牢記心頭。能有這樣的結果，何樂而不為呢？

把握住商機還需了解不確定因素。畢竟足球是圓的，中國足球隊在世界杯上的表現現在很難預測，在世界杯的32強中，中國隊也只能算中下游水平。因此總公司認為：世界杯足球郵品的最佳銷售日期是5月16日至6月4日，他們決定將銷售日期提前。總公司的聰明之處在于不失時機地主動創造了一些新的產品，并且附帶一大堆的促銷活動，例如：他們在沈陽同遼寧省郵政局聯合舉辦的\"中國足球從這里走向世界\"集郵展覽，在廣州與中華全國集郵聯合會、廣東省郵政局聯合舉辦的\"中國老年人為中國足球喝彩\"集郵活動，導演出一場場漂亮的、酣暢淋漓的好戲。今年5月，伴隨中國隊出征世界杯，發行了諸如\"相聚世界杯\"、\"情系綠茵\"、\"圓夢世界杯\"等郵品，這些郵品琳瑯滿目，此起彼伏，令人賞心悅目，美不勝收，既表達了中國郵政企業和中國廣大球迷心連心、普天同慶的友好情誼，和中國廣大受眾群體進行了一次心連心的溝通，濃墨重彩地為這一特大喜事增添了許多喜慶的氣氛，又不露痕跡地為自己增添一道明顯地區別于其他企業的奇光異彩，使人們情不自禁地對中國集郵企業產生了一種深厚的、親如一家的感情和良好印象，令人贊嘆和羨慕不已。

應該說：中國集郵企業這次是抓住了商機，對于商機誰也不敢說都能料事如神，也不一定能事事都胸有成竹，但只要善于發現機遇，只要有了好的創意，就應當機立斷，主動出擊，聯手聯合，從善如流。2008年奧運會的商機即將來臨，同韓日世界杯不同，這是在我們家門口舉辦的比賽，世界杯的郵品發行就權當作一次演練，我們集郵企業還應努力提高抓住商機的能力。