身價提升大碰撞

楊俊杰

企業(yè)是以你對它的使用價值來給薪的，它只為你的這一部分使用價值付錢，而不是你所有的價值。

你會跟你的上司或老板大談你的身價嗎?絕大多數(shù)人會說：不會的。你真的不在意自己的身價嗎?絕大多數(shù)人則說：不，我在意！

通過跳槽來使身價獲得提升也好，在公司的職位上作出成績而被提拔也好，都是提升的途徑。我們側(cè)重探討的是如何通過內(nèi)部提升讓身價得到提升，而不是通過跳槽來使身價提升。

關(guān)于這兩種身價提升的途徑，北京信達(dá)思信息技術(shù)有限公司總經(jīng)理吳小玉，從高層的角度并結(jié)合自己的經(jīng)歷對經(jīng)理人有個忠告：“提升身價當(dāng)然與自己的工作經(jīng)歷、學(xué)歷背景相關(guān)的，但主要是看你為公司創(chuàng)造了多少價值。不過，也有借助頻繁跳槽，來炒作自身身價的，但不會長久，因為業(yè)績最有講話權(quán)力?！?/p>

話沒有錯，但這對劉永揚卻似乎不適合。

期望價ＶＳ時價

劉永揚現(xiàn)在深深體會到他所在的圈子實在太小了。他非常羨慕那些通過跳槽來提升自己身價的經(jīng)理人，而他自己卻不能走那樣的路，行業(yè)內(nèi)做得好的企業(yè)也就那么幾個。由于專業(yè)的原因，如果他選擇到其它行業(yè)去做，也就意味著拋棄既有的利益及專業(yè)經(jīng)驗從頭再來，而這對近４０歲的他是個問題。

劉永揚秉著“干出業(yè)績，人就有價值，而且業(yè)界會知道你干得好”的信條，在公司里踏踏實實地做，這么一晃就干了１３年。如今劉永揚已經(jīng)是資深項目經(jīng)理了，但他越來越感到現(xiàn)有的身價與自己能力不配，然而自己在公司卻像走到頭似的，身價的提升空間有限，雖然公司薪酬政策比較靈活，不惜給特別優(yōu)秀的經(jīng)理以高薪酬。劉永揚痛苦的是公司給的待遇在行業(yè)內(nèi)算有得比的，但憑著他的能耐卻應(yīng)該獲得更好的待遇，他愈覺得自己所期望的身價與現(xiàn)實的身價在不斷地碰撞。

“兩極”老是在碰撞

在劉永揚看來，身價是要落到實處的，身價也就是工資、福利及持有的公司股份，其它的要素他都覺得太虛，不能歸入身價范圍。他的根據(jù)就是眾多經(jīng)濟(jì)界、政治界、體育界等知名人物，衡量他們的身價時通常以擁有多少財富來計算，以前美國總統(tǒng)克林頓為例，克林頓任總統(tǒng)期間，說到他身價時美國報刊都是以他擁有的資產(chǎn)折成貨幣單位來記算的，什么影響力、知名度、權(quán)力等都不算入內(nèi)。

其實，一個人的身價就如一條曲線，它某一時間段的值是由所在企業(yè)給的，這過程可能會產(chǎn)生一些矛盾，身價提升造成碰撞的兩主角無疑是經(jīng)理人和企業(yè)（或老板），兩主角的背后還有市場之手在操縱。你如何去定義自己的身價已不是最重要的，身價最終還是由市場來決定。

你可能感到身價提升得不到體現(xiàn)，而企業(yè)卻覺得你是在“漫天”要價。這種碰撞和沖突，從表象上看卻不能看出什么內(nèi)容來，可是卻是一股波濤洶涌的暗流。

其實，碰撞中最核心的矛盾在于：經(jīng)理人老是強(qiáng)調(diào)自己所集成的身價，即他的綜合身價。而企業(yè)則顯得比較實際，它考慮的只是你綜合身價的一部分，即企業(yè)是看你對它的使用價值來給薪的，它只為你的這一部分使用價值付錢，而不是你的所有的價值。所以，一個人的綜合身價通常都高于現(xiàn)實身價。當(dāng)然經(jīng)理人的現(xiàn)實身價還取決于他的工作平臺、地域、所在企業(yè)的機(jī)制、行業(yè)、產(chǎn)品和服務(wù)特點等要素。籠統(tǒng)去談身價也許是個錯誤。

消除身價沖突５大因素

身價行情

每個人都會關(guān)心，我在這個崗位身價應(yīng)該是多少？我的能力在這個行業(yè)里該拿多少?我到別的地方能拿多少？從這可以看出，一個經(jīng)理人應(yīng)大致了解與你職位相當(dāng)?shù)耐袠I(yè)的以及其它行業(yè)的經(jīng)理人的薪酬福利，這樣你會看到現(xiàn)實身價與市場價的差距，從而作出各種選擇時心中有數(shù)，對自己未來的努力方向也會清楚，以助于處理身價提升過程中的沖突。

身價自估

要評估自身的能力。然后根據(jù)市場行情對自己身價進(jìn)行自估，實際上這也是你對沖突程度的一種預(yù)測。明確自己的定位和規(guī)劃是重要的，另外是除工作經(jīng)驗、行業(yè)背景及閱歷外，特別要掌握關(guān)鍵技能。更強(qiáng)調(diào)要建立一套快速掌握關(guān)鍵才能的學(xué)習(xí)手段，一旦關(guān)鍵才能不再關(guān)鍵，立刻建立下一個關(guān)鍵才能，使個人價值在持續(xù)挑戰(zhàn)中水漲船高。

身價決定

企業(yè)用你是需要付錢的，但企業(yè)各有其實情，如果給薪與你的期望差距太大，沖突會更多和頻繁。所以對企業(yè)要慎選，看重企業(yè)的發(fā)展前景、經(jīng)營狀況、公司領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊、行業(yè)、產(chǎn)品及服務(wù)、人力資源政策、管理者權(quán)限的差異、個人同職位的匹配度或吻合度等。

身價爭取

通過個人努力來達(dá)到身價的提升是有限的，緊要的事是利用團(tuán)隊的力量。做一件事，不要盲目單干，你要讓你的團(tuán)隊成員跟你一起干。有時候你作為一個團(tuán)隊的成員，發(fā)揮團(tuán)隊力量，創(chuàng)造了業(yè)績，身價的提高自然不在話下，這樣與企業(yè)相峙時，你更有話語權(quán)。

身價影響

上司可能是你身價提升中不可忽視的決定者之一，所以先贏得未來上司的心，首要秘訣就是說服未來公司的上司，你值得公司在你身上花錢。身價提升過程中的沖突，有時候就是與上司有矛盾，而不是與企業(yè)產(chǎn)生矛盾。

當(dāng)然，針對自己與公司的沖突，如果不可避免就不妨想辦法調(diào)整自己，抱怨是沒有用的，如果實在覺得無路可以走下去了，那就換條路走走吧！

（靳靜賢摘自《經(jīng)理人》）