如何做絆倒大象的螞蟻

璐　璐

這個世界上，本來就不會依賴一般的強弱之分。螞蟻是微小的，然而當(dāng)站在大象的身上揮舞起勝利的大旗，你不得不承認(rèn)它強者的身份；大象即使曾經(jīng)做過意氣風(fēng)發(fā)的統(tǒng)治者，然而當(dāng)龐大的身軀頹然跌倒在地的時候，“弱者”這一個悲哀的詞匯就在它身上打下了深深的烙印。

我為螞蟻喝彩，這脆弱的小生命，居然絆倒了大象，跌碎你我的眼鏡。你也許和我一樣，充滿了好奇，這本書將帶給你我答案，教會我們螞蟻的生存守則。看吧，這就是——《絆倒大象的螞蟻》。

你瞧，這里的秘訣其實很簡單：推廣。也許現(xiàn)在你的企業(yè)只是一只剛剛起步的螞蟻，你的產(chǎn)品很優(yōu)秀，并不輸給你所生存的領(lǐng)域里的大象，然而你卻沒有大象的實力來投入巨額的金錢與精力來宣傳你的產(chǎn)品。推廣，對于你來說似乎遙不可及。在這本書里，作者就是教給你以及你這樣的“螞蟻”們怎樣來通過低成本的推廣使你的業(yè)績不輸于甚至高于那些所謂的大象，成為一個“力壓千鈞”的小小秤砣。

先從你的個人形象開始吧。在商務(wù)活動中，你的個人形象代表了你的企業(yè)，必須創(chuàng)造和保持與你的商務(wù)活動相一致的形象。作者說得好，即使是閑暇時或者去超市購物時你也要保持這樣的形象，畢竟你在這樣的場合有可能撞見合作伙伴或者客戶。你的個人形象向潛在的客戶傳遞著這樣一個信息，那就是，你是可信賴的，踏實肯干的，雖然你現(xiàn)在只是一個小企業(yè)的主人，但不久的將來，你一定會成功的，你的產(chǎn)品一定會像你所描述的那般優(yōu)秀。讓你的第一印象成為最好的印象，成功又向你靠近了一步。

塑造一個讓人印象深刻的企業(yè)的“第一印象”也是至關(guān)重要的，提起麥當(dāng)勞，金色的拱門自然浮現(xiàn)在你的眼前；提起肯德基，上校爺爺立刻給你一個大個的微笑。你的企業(yè)也要給人一種“一見鐘情，再見難忘”的深刻印象。給你的企業(yè)起一個響亮的名字，選一個恰當(dāng)?shù)钠髽I(yè)形象標(biāo)識，突出你企業(yè)的個性，人要衣裝，佛要金裝，企業(yè)也要有適合的包裝，不是嗎？

當(dāng)然，僅僅有形象是不夠的，成功的企業(yè)家善于建立合作聯(lián)盟以達(dá)成自己的職業(yè)目標(biāo)，他們知道生意是建立在多數(shù)人的基礎(chǔ)上的。通過建立與其他人的利益交換紐帶，不僅可以促進(jìn)生意，還可得到額外的收獲：個人關(guān)系。在這本書中，作者通過具體的例子來說明這一點，說明一個優(yōu)秀的團(tuán)隊，良好的人際關(guān)系會帶來多么大的創(chuàng)造力！

這時的你，已經(jīng)具備了和大象勢均力敵的實力，你巧妙地使媒體找上你，利用每一個機(jī)會，不著痕跡地使公眾認(rèn)識你的產(chǎn)品。媒體的宣傳甚至比大規(guī)模的廣告更能夠被公眾所接受而避免廣告攻勢給公眾心理上帶來的極大的壓力。當(dāng)你了解和掌握這些后，作者用一個精妙的比喻預(yù)言了你所會獲得的感受，“你將和你的新聞一起跳舞、制造美妙的音樂！”

《絆倒大象的螞蟻》程沖著京華出版社2003年8月定價：28.00元