安度品牌更年期

宋玉剛

品牌如人，亦有自己的生命周期，如果維護(hù)和保健工作做的好，品牌就能延年益壽，甚至返老還童。但要達(dá)到此等境界，大多要經(jīng)歷“品牌更年期”的磨礪：如市場萎縮、失去信任度、顧客的喜新厭舊等等。在這個時期，如果不及時采取調(diào)理、整治、維護(hù)等一系列“保健”措施，那么這個品牌就有可能因更年期的到來而開始老化，越來越近于壽終正寢。

怎樣調(diào)理，如何保健，使品牌能夠安然越過危險的“更年期”？

補(bǔ)充營養(yǎng)，實(shí)行強(qiáng)力保健，必要時用新鮮血液替換，使之不斷煥發(fā)生機(jī)

對品牌進(jìn)行補(bǔ)充營養(yǎng)，實(shí)行強(qiáng)力保健的具體做法，常見的有以下方面：

首先要對品牌進(jìn)行診斷，分析缺少的是哪方面的營養(yǎng)，有針對性地去進(jìn)行補(bǔ)充。在品牌自身的營養(yǎng)缺乏上一般常出現(xiàn)的是產(chǎn)品質(zhì)量問題、包裝問題、價格問題、廣告投入問題、網(wǎng)絡(luò)渠道問題等一系列“營養(yǎng)”缺乏癥。

其次，品牌管理者及時的針對分析的結(jié)論去補(bǔ)充、增加營養(yǎng)。品牌的營養(yǎng)缺乏確診以后，要及時的進(jìn)行強(qiáng)力保健，并制定出科學(xué)的保健計劃，按步驟抓緊時間落實(shí)。否則，在快魚吃慢魚的這個時代，等到非補(bǔ)不可的時候才有所省悟，就來不及了。

第三，日常進(jìn)行美容。這種方法重點(diǎn)在于強(qiáng)化對品牌美譽(yù)度的宣傳、加大知名度的培育，不斷地進(jìn)行美化和修飾。

平穩(wěn)過渡，轉(zhuǎn)移焦點(diǎn)，讓原有品牌垂簾聽政，充當(dāng)精神領(lǐng)袖

讓品牌垂簾聽政，并不是不得已而為之的辦法，而是讓其繼續(xù)發(fā)揮影響力的一著妙棋。因為“元老”型品牌發(fā)展到一定的階段后，必然會因為“年老色衰”、與潮流脫節(jié)等因素而喪失了往昔的光彩，難以讓新時期的人依舊保持死心塌地的品牌忠誠。但是其影響力、感召力、美譽(yù)度仍停留在人們的記憶深處，人們對它的印象只是模糊了而已。這時最好的補(bǔ)救辦法就是讓其退居二線，讓賢于新興的副品牌，把自己變成幕后的英雄。目前，在市場走這條路的不乏其數(shù)，尤其在飲料方面表現(xiàn)的最為突出，如健力寶推出了爆果汽，統(tǒng)一推出了鮮橙多，樂百氏推出了脈動，農(nóng)夫山泉推出了農(nóng)夫果園等等，其它食品方面也有這種情況，如華龍面推出了今麥郎，雙匯推出的王中王等，都是走的這么一條路。不但通過細(xì)分市場擴(kuò)大了自己主品牌的影響力，還通過副品牌的運(yùn)用極大的分散了經(jīng)營風(fēng)險，絕對的一石二鳥。