巧改三輪車 生意大改觀等

王占夫妻倆自從下崗后，一直以蹬三輪車為生，可由于競爭太激烈，生意出奇的冷淡。于是我告訴王占去找鎮機械廠的劉師傅，并讓他們看一盤名叫《車夫》的碟片。之后，在劉師傅的幫助下，花了10天時間，徹底把他們夫妻倆的三輪車改造了一番。改造后的三輪車客座由原來在后面換成了在前面，車子的黃漆也被噴成了藍漆，并根據冬夏季節的變化分別配置了客人用的皮手套、微型吹風機、避風罩、遮陽棚。一切準備完畢，夫妻倆就把這輛越南式的三輪車往公路口一放，真可謂獨樹一幟。來往的客車停車后，旅客一眼就看到了他們夫妻倆的三輪車，自然他們就成了首選對象。

上個月，王占碰到我后，表示十分感激，他說現在生意出奇的好，回轉時幾乎不放空，兩人所掙的錢有望每月超過1500元。(四川陳立軍)

涼皮一炒 冬天走俏

眾所周知，涼皮是清熱消暑的美味小吃，在夏季非常暢銷。然而河北省內邱縣城關的王進嶺卻靠自己多年的制作涼皮手藝，通過工藝改進，使夏季才能吃到的涼皮在冬季也可一飽顧客口福，成為冬季的美味小吃。他的具體做法是：在制做涼皮時，加強涼皮的筋度，然后在自己經常出攤的三輪車上加放一液化氣灶和炒菜用的全套用具。在顧客要吃涼皮時，先把切好的涼皮用油炒熱(炒涼皮時可配豆芽等蔬菜)，然后盛到碗中，再加各種輔料即可。這樣炒制的涼皮，口味純正，冬吃不涼。王進嶺冬天炒涼皮的獨特經營方式，深受消費者的歡迎。每碗涼皮2元，每天能掙五六十元，生意紅火。真是涼皮一炒，冬天走俏。(河北吳獻坤)

“分一半”銷售法

所謂“分一半”銷售法，就是把同樣的產品分成兩份，兩份標出的價格不一樣。當買者看到兩份產品質量差不多而價格卻不一樣時，自然買低價的，買后還覺得自己討了便宜；其實，那低價正是賣者所期望的價格。我就時常運用這種銷售法賣農產品。上個月，我到農貿市場賣雞，因成批雞個頭差不多大；我把雞分成兩筐，一筐賣每只10元，另外一筐賣每只12元，而每只10元是我所想賣的價格。結果，買者在向我問價后，紛紛掏錢買每只10元的。當每只10元的那筐雞快賣完的時候，我又將另一筐每只12元的放在每只10元的那筐。很快我就把50多只雞賣完了，此時周圍的賣雞者卻還有很多雞沒賣出去。(福建吳春水)