美德的價(jià)值

阿　唐

當(dāng)年，還只是一名礦泉水推銷員的戴剛，為了推銷罐裝的礦泉水，每天騎著自行車奔波在城市的大街小巷、公司廠礦。因?yàn)楫?dāng)時(shí)罐裝礦泉水剛剛推出，人們還都不是很認(rèn)可，他的收獲不是很大，最初的一個(gè)月，他只推銷出去了16罐。他的月薪很低，只有象征性的300元，主要是賺取效益工資，每推銷出一罐礦泉水提成5角錢。

第二個(gè)月，他新聯(lián)絡(luò)到32個(gè)用水客戶。

第三個(gè)月，他依然滿懷信心地奔波著。

這天，他騎著自行車馱著一罐礦泉水去給5公里外的一家居民送貨。用水居民家只有一位坐在輪椅上的老婦人，在他幫助老婦人將水罐裝到飲水機(jī)上的時(shí)候，老婦人家的電話響了，裝好水罐，等待老婦人簽收的時(shí)候，他通過與老婦人的交談了解到，老婦人家來了外地客人，客人因?yàn)椴恢览蠇D人的具體位置，讓老婦人去車站接，而老婦人的兒子卻出差到了外地，保姆又剛剛出去買菜了，老婦人很為難。他試探著詢問老婦人，在得到確認(rèn)后，表示他可以去車站幫助老婦人接客人。他下了5樓，到汽車站將老婦人的客人接回來。

一周后，他不斷接到老婦人居住的那棟樓住戶的訂水電話，兩周后，老婦人的兒子打來電話，表示他所在的公司決定為每間辦公室訂水。

此后，不斷有新的訂水電話打來，說都是那些有水客戶介紹來的。第三個(gè)月，他的推銷成績猛增到600多罐。他想自己的成功應(yīng)該感謝老婦人，這天，他又一次來到老婦人的家，表示感謝，老婦人卻笑著對他說道：“應(yīng)該感謝的是你自己。因?yàn)槟銕椭宋遥揖蛯⒛憬榻B給了我的鄰居和我做經(jīng)理的兒子，建議他們都用你的水，因?yàn)橄衲氵@樣的人，一定擁有許多美德和能力，是一個(gè)值得信任的人。我的鄰居和兒子又相繼將你介紹給了別的人……”

半年后，他已經(jīng)擁有了4840多個(gè)用水客戶，每個(gè)月都能夠銷售出去近8000罐水，公司為此配了兩輛送水汽車。

他的出色成績也使他被提升為區(qū)域銷售經(jīng)理，底薪達(dá)到3000元。

僅僅代接了一次客人，就迎來了半年內(nèi)業(yè)績百倍驟增的機(jī)遇。美德總是看似平實(shí)，但價(jià)值不菲。

要想成功地做事，首先要成功地做人。做事關(guān)系一事成敗，做人牽系一生成敗。

文/《城市晚報(bào)》