改革迎來艷陽天

今年以來，泗縣農行緊緊圍繞“兩升兩降”，堅持以客戶為中心、以市場為導向、以效益為目標的經營理念，內抓管理、外拓市場，各項工作都取得驕人成績。上半年各項存款為35995萬元，一舉由貸差行轉變為存差行，實現了歷史性突破。

盤活不良資產

完善落實清收責任制。資產經營部內部重新劃組調整，對不良貸款的清收、處置，實行資產經營部和營業所“捆綁”考核。資產經營部的清收小組、債權維護組和資產處置組分工明確、劃片到人、任務明晰、提高了貸款清收效率。6月份資產經營部轉為二級分行專業清收機構的分部，把全行不良資產統一到清收分部經營，并順利實施了分帳的聯網和劃帳。

摸排企業近況。年初，支行對全行不良資產進行排查、摸底、分析原因，并深入企業，實地考察，逐戶接觸，掌握企業資產、負債情況；分析企業狀況，建立企業檔案。上半年共篩選了32個企業，為其制訂了管理預案，對天力獸藥廠、糧食局招待所、劉圩糧油批發市場的訴訟已進入執行階段。

協調黨政部門，強化小額貸款回收。從發行劃歸的農業綜合開發貸款，大都是20世紀80年代的支農小額陳欠，面廣、額小、時間長、手續不全，收回阻力大。支行積極詢求地方黨政部門支持，并向群眾廣泛宣傳國家法律，取得了很好的效果。草溝營業所就通過這種方式保全資產20多萬元，收回陳欠3萬多元。

拓展生存空間

鞏固原有市場，積極搶拼新空間。今年是泗縣招商引資年，農行黨委班子、客戶部門成員活躍于縣政府、縣直有關部門之間捕捉信息，積極主動出擊，使70％的招商項目在農行開設基本帳戶，落地生根。如：江蘇省宜興陶都房地產公司、廣廈公司、羅格朗電器公司、泗縣雙語學校等到位資金600多萬元。同時對泗縣人民醫院、電信局、煙草公司、財政局、供電局等一批優良老客戶，客戶部門每月都安排一次回訪，加強感情交流，征求客戶意見。二月份又組織這些大戶財會人員參加的茶話會，共商銀企合作之計，通過這些過細的感情交流工作，又吸收財政育林基金、危房改造資金1030萬元，同時地稅局基金戶也轉入農行開戶。

春節務工人員返鄉過節，網點員工走村串戶進“萬家”，拉近了農行和群眾的距離；城區網點設立大堂經理，農村網點設立業務咨詢臺，解答客戶疑問。通過諸多方式，第一季度共發行金穗借記卡700多張，卡余額500萬元，儲蓄存款上升3000多萬元。上半年，儲蓄存款凈增4036萬元，金穗借記卡發行3100，余額萬元，教育儲蓄凈增1803萬元，創歷史最高。

拓寬生息領域。提出有效生息資產“雙升”的工作目標，即在存款大幅度升、有效資產的大幅度上升的同時，發動全員營銷貸款，找出了一條走出困境的出路。首先，按照財務貢獻，核定個人責任收息率和績效工資掛鉤，增強全員營銷意識。其次，加大對信貸人員營銷力度，實行重獎重罰，拉開信貸人員收入分配差距。再次，大力營銷公司類、集團性貸款，住房按揭貸款。目前已投放公司類貸款203萬元，虹都大廈2000萬元項目貸款，漁園小區、萬廈建安陽光小區的按揭貸款都在緊張洽談之中。經過全行人員努力，上半年共發放公司貸款203萬元，個人生產經營貸款733.5萬元，存款質押貸款20萬元，汽車消費貸款138萬元；個人住房貸款143萬元，銀行承兌匯票162萬元。

拓展中間業務

按照當代商業銀行的經營管理要求，中間業務與銀行存、貸業務并重。自去年成立中間業務部以來，泗縣行的中間業務取得發展迅速。

是領導重視，全員發動。年初召開多次專業性全行人員會議、培訓、講座等，開展了形式多樣的代理保險競賽活動，使員工對代理保險等中間業務有了一個新的認識。同時細化任務，實行全員營銷，率先占領泗縣市場。

廣泛宣傳，提高農行代理保險業務的知名度。中間業務部在全轄網點進行了幾次大規模的宣傳和業務咨詢活動，利用新聞媒體打電視字幕，宣傳農行代理品種，達到了預期的效果。通過組織措施的落實，1～6月份共實現保費收入375萬元，代理保險手續費收入8.5萬元，其中代理壽險保費336萬元，代理財險保費39萬元，較好地完成了代理業務任務。