甘桂芳
鄭慎林實在想不明白,自己在大學里念了四年書,學了一身的本事,怎么就會找不到工作?
鄭慎林眼看口袋里的錢一天天少下去,畢業已經三個月了,他沒有臉面再伸手向爹媽要錢,他早就說過大話,說畢業了要讓爹媽跟著享福,可眼下自己的溫飽還沒有著落呢。
鄭慎林無奈地坐在街邊,路邊有一張報紙,他撿起來看,上邊居然刊登了一個招聘啟事,要三名廣告專業的大學生。太好了,正好專業對口,今天是應聘的最后一天了,馬上去吧!
可是,自己的一身衣服太寒酸了,尤其是這雙鞋,已經張了口了,他眼睛瞅著路邊,希望能夠遇到一個修鞋的。果然。不遠處有一個小小的修鞋攤,一個佝僂著背的老師傅正在忙活著。等到老師傅終于把鞋修好了,一只碩大的補丁讓人看了實在觸目驚心。
沒有辦法呀,鄭慎林謝過老師傅,急匆匆往電視臺廣告部跑去,人家把大門的說啥也不讓他進。鄭慎林臉漲得通紅,情急之下,他掏出了畢業證,才讓門衛相信他是個文化人。當他沖進招聘辦公室時,差點一頭撞在一個女孩子身上。他一邊道歉一邊朝里跑,但負責招聘的人說:“我們需要的人員已經招滿了,你進來時碰到的那個女孩子就是最后一位人選者。”
鄭慎林心情沮喪地來到大街上,可不管干什么活,總得先養活自己啊。干什么好呢?他垂下頭,盯著自己的鞋,心生暗恨,都是這雙鞋耽誤了自己的事,否則沒準自己會趕在那個女孩子前邊,有可能已經被聘用了呢。既然是鞋壞了自己的事,我干脆就做個修理鞋的鞋匠吧。
就這樣,鄭慎林找到一個修鞋師傅,跟著人家打下手,一個月后,師傅的本事差不多已經全學會了,正好師傅的老家出了點事,師傅看他人機靈又厚道,就把修鞋攤暫時交給他經營。鄭慎林可不滿足僅僅把鞋修結實就夠了,他苦心鉆研,盡可能在補鞋的同時保持鞋原有的美觀,沒多久,他的技術就遠遠超過了師傅,他決心把這個小生意做大。
鄭慎林剛出道的時候,沒有多少人到他的鞋攤上修鞋,他只好一個人坐在那里干著急,怎樣才能打開局面,讓人知道他呢?他想出一個免費修鞋一周的主意。他在鞋攤前用一塊紙板寫上醒目的大字:“鞋匠鄭慎林免費修鞋一周”。還把自己免費修鞋的小廣告送進了許多居民小區。很快他的鞋攤上就集中了許多修鞋的人,他們中大多是和他一樣窮困的打工仔,或者是大爺大娘。鄭慎林沒有因為是免費就敷衍了事,每修完一雙鞋他都要問人家哪里不滿意。他們替他做了活廣告。一周之后,許多人都知道了有個年輕高明的修鞋匠叫鄭慎林。從此,鄭慎林的生意好起來了。
鄭慎林精心鉆研,他修鞋的手藝不斷提高,經他修過的鞋煥然一新,幾乎看不出痕跡,邊修鞋他還喜歡跟顧客談一些鞋類保養的知識。活不忙的時候,一些上了年紀的退休老人會坐在他的攤上談古論今,所以有活沒活他的鞋攤前總是人氣很旺。
下雨了,鄭慎林正要收拾攤位準備回家,這時候冒雨走過來一個女孩,正是那天比他超前一步到電視臺應聘的姑娘。
“怎么了?要修鞋呀?”說老實話,鄭慎林心里真是有些不大舒服,要不是她,沒準自己也可以坐進辦公樓里做白領啦,用不著在街頭風吹日曬做小鞋匠。
“唉,沒辦法,拉不到廣告就沒有工資啊,這個月的任務還沒有完成,任務完不成,就拿不到工資。只好冒雨找客戶啊。”女孩挺苦惱地說,“我在這里也是人生地疏的,人家誰肯輕易把廣告給我啊,這不,跑了一整天,廣告沒有拉到,倒把鞋給跑壞了,您幫我修修吧。”
“為什么他們不肯做廣告啊,做廣告不是可以帶來收益嗎?”
“大企業不肯在地方臺做廣告,人家看中的是中央臺的收視率高;小企業又覺得做了廣告也沒什么用,白花錢。”
“怎么會白花錢,我倒想在你們那里做個廣告呢。”
女孩十分驚訝,說:“你要幫我,也用不著勉強做廣告啊。”
“我不滿足于做一個小鞋攤的老板,我要把修鞋的事做成大買賣。我已經選好了地方,決定開一家皮鞋修理養護中心,這在這個城市還是新鮮事物,需要廣告的推力,使人們接受。”
女孩看他不像是在開玩笑,就為他策劃了廣告。修鞋的也做廣告?引起了人們的好奇和關注,廣告播出第二天,就吸引了好多人到他的鞋攤上修鞋,也有不少人來看熱鬧,另外不少他以前的老顧客也通過廣告知道了他新開的修鞋中心,他的生意更加紅火起來。
鄭慎林修鞋做廣告,不少人認為他是瞎出風頭,地方晚報還因此開了個欄目討論小生意用不用做廣告的問題。記者對他進行專題采訪,了解到他大學畢業居然做了鞋匠,更是一番宣揚。這下子鄭慎林紅了,人們蜂擁而至,大家都想看看做廣告的大學生小鞋匠。嘗到了做廣告甜頭的鄭慎林堅持不定期地在電視上做廣告,廣告使他贏得了更多的顧客,也給他帶來了更大的效益。
賺下第一桶金的鄭慎林沒有滿足于小作坊式的經營模式,他上網定購了一套機械修鞋機,修鞋效率大大提高。他不斷擴大業務,又買來皮鞋上漆機,開始承接皮鞋翻新業務,修鞋保養實現現代化……
隨著到他的鞋店來修鞋的人越來越多,街頭的修鞋攤漸漸冷清,但是他們的修鞋手藝荒廢了實在可惜。鄭慎林又打出了招聘修鞋師傅的廣告,他開始在全市開辦連鎖店,由這些修鞋師傅承包經營。不久,鄭慎林已經成為市里的名人,鄭慎林鞋店遍及城鄉。
鄭慎林的鞋店規模越來越大,他漸漸感到一個人管理起來有些力不從心了。廣告女孩娟秀的身影映在他的腦子里,他發現自己已經愛上了這個女孩子。他又一次找到她說:“我想再做一個廣告,這次是要招聘一個老——板——娘。”他滿懷期待地看著女孩子,希望她能明白自己的心思。可是他失望了,她神色如常,爽快地答應了:“好啊,你的這個廣告我會替你設計的。”
第二天一早,鄭慎林無精打采地來到鞋店。昨天,女孩不動聲色的拒絕讓他一夜無眠,沒想到今天迎來的第一個顧客就是廣告女孩。
鄭慎林問:“怎么,要修鞋嗎?”
“不,我來應聘老板娘。”
責編章慧敏