還有多少利潤可控？

石　塘

“如果想知道零售業(yè)的投資前景到底有多大，不妨看看美國十大富豪排行榜上的沃爾瑪家族。”

的確，能夠產(chǎn)生世界富豪，就足以說明這個行業(yè)能產(chǎn)生大量利潤。那么，中國的零售業(yè)投資前景究竟如何呢？

2004年12月11日，這將是一個特殊的日子。按照中國入世時的承諾，這一天將宣告中國零售業(yè)入世過渡期的結(jié)束，更意味著中國對零售市場全面向外資開放承諾的兌現(xiàn)。

然而，這并不可怕，“中國未來的零售業(yè)巨頭也許不會是家世界，但肯定會是中國的本土企業(yè)。”天津家世界總裁杜廈曾如此放言。

事實(shí)上，零售業(yè)市場還有很大的市場空間可以挖掘。以去年的北京市場為例，2003年零售總額才占到北京市社會消費(fèi)品零售總額的5.6%。至于如何在這個行業(yè)淘金，以下幾點(diǎn)可以供投資者參考。

首先是投資地域的選擇

零售業(yè)的發(fā)展與人均GDP的關(guān)系甚密，國外經(jīng)驗(yàn)表明，人均GDP在800—2000美元時是連鎖超市誕生的時期；人均GDP在2000—4000美元時是便利店、時尚專賣店、專業(yè)店大量產(chǎn)生的時期。

就中國來說，目前，珠江三角洲、長江三角洲、北京周邊等是人均GDP相對富裕地區(qū)。以北京地區(qū)為例，2003年全市商業(yè)連鎖企業(yè)146家，門店總數(shù)已達(dá)到4277家，比2002年增加38.5%，實(shí)現(xiàn)零售額463億元，同比增長23.7%，其中大型百貨店63家，大型綜合超市26家，大型專業(yè)超市9家，倉儲式商場2家。

其次是業(yè)態(tài)選擇

目前我國零售市場15%左右的市場份額將由超市占領(lǐng)，大型綜合超市（包括大型專賣店）的市場份額將占到15%左右，百貨店的市場份額則在10%左右，其他各種零售業(yè)態(tài)在市場份額中單體所占的份額不超過10%。

從整體發(fā)展趨勢上看，未來幾年內(nèi)我國零售業(yè)仍會保持穩(wěn)步增長的態(tài)勢，增長率將維持在7%—8%左右。在各種不同業(yè)態(tài)中占據(jù)多大的市場份額，以及在整個增長率中能有多大的作為在一定程度上取決于業(yè)態(tài)的選擇。

由于擬進(jìn)入市場的經(jīng)濟(jì)條件有所不同，對業(yè)態(tài)的選擇也有所不同。無論是倉儲式超市、百貨商場還是其他業(yè)態(tài)的連鎖，究竟選擇何種業(yè)態(tài)，要根據(jù)擬進(jìn)入市場的供求狀況進(jìn)行綜合的評價，視市場需求的經(jīng)營要素及行業(yè)競爭的供給強(qiáng)度而定。但不可否認(rèn)的是，連鎖經(jīng)營將在該行業(yè)內(nèi)得到廣泛運(yùn)用，并成為我國零售行業(yè)主流。

再次是競爭方式選擇

從當(dāng)前的形勢來看，零售業(yè)將迎來一場分化組合高潮，打群架的勝算遠(yuǎn)高于單打獨(dú)斗。我國的零售連鎖業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了重組時代，因此就零售業(yè)而言，沒有規(guī)模就沒有效益，重組是必由之路。以規(guī)模性整合達(dá)到規(guī)模性營銷，是中國零售業(yè)應(yīng)對國際零售巨頭的最佳對策。

目前中國的流通領(lǐng)域共有270家外資企業(yè)，分店2200多家，總投資30億美元。面對外資大軍壓陣的局面，國內(nèi)的零售企業(yè)應(yīng)運(yùn)用資本運(yùn)作來抵御。

最后是零售業(yè)的專業(yè)化路線

國美是專業(yè)化路線的成功者，國美目前在北京、天津、上海等地?fù)碛?0余家商城，其增長速度遠(yuǎn)超過了100%，這與其說是國美的勝利，還不如說是新型專業(yè)連鎖方式的勝利。同類型的企業(yè)還有江蘇蘇寧電器集團(tuán)、大中電器等。此外，在醫(yī)藥零售連鎖市場也不乏專業(yè)化路線的成功者。