誰能攪動４萬億市場

胡宗良

2004年12月11日，根據中國入世協議，中國將取消對外商投資商業企業在地域、股權和數量等方面的限制，此舉標志著中國零售業將全面向外資開放。

面對世界商業巨頭來勢洶洶的搶灘態勢，在約4萬億元的中國市場上將會上演怎樣慘 烈的激戰？一方擁有強大的資金實力，掌握先進的經營模式；另一方則數量龐大，對國情十分稔熟，如此勢均力敵，結果會如何？

開放已成事實

事實上，12月11日只是一個象征性的日子，中國零售業在此之前就已完成了全面的對外開放。全球50家最大零售企業的大部分都已進入中國，在零售業300大中，沃爾瑪、家樂福、麥德龍、伊藤洋華堂等外資商業巨頭均名列其中。實際上，在目前國內4萬億元的社會消費品零售總額中，外資相關的商業企業銷售收入已經占到約3.5%的比重，考慮到這些企業主要布局在大型城市，其競爭的焦點又是在“大賣場”上，在相對集中的這些領域內，外資企業已經占據了相當的優勢，并在經營模式上成為事實上的領先者。

并且，這僅僅是外資進入國內零售市場的序曲，此后的擴張速度會越來越快，各家都制定出積極的投資擴張戰略。沃爾瑪已經宣布，今后每年新開店數平均為20家；家樂福也聲稱，每年新開店10家。外資巨頭的這種迅猛攻勢，被外界稱為一場沒有懸念的“戰爭”，言下之意是這些外資企業遲早要吞噬掉中國的市場。但在外國商業巨頭搶灘中國的同時，國內商業企業也在跑馬占地，其積極的行動表明國內商業企業并非束手無策。

國內商業企業并購重組

數據表明，2003年中國商業企業發展迅速，銷售增長平均在20%-30%之間，考慮到商業500大的統計是以法人企業為單位來統計的，一些商業集團的新開店由于銷售未能統計進去，因此，實際的發展速度應該更高一些。

國內商業企業在擴張過程中，并購、重組也是常用的工具，百聯集團的成立將這一工具運用到極致。2003年4月24日，上海百聯(集團)有限公司掛牌成立，囊括了上海一百有限公司、華聯有限公司、友誼有限公司、物資總公司四家原本規模就不小的集團公司，集團組建后，總資產規模280多億元，銷售收入920多億元，銷售網點超過5000家，堪稱商業航母。同樣由于統計方法的原因，百聯集團的這種集聚過程也沒有直接反映在500大的統計數中。

盈利能力弱的隱痛

整體來看，國內商業企業仍然是中國經濟中的一個薄弱環節，由于長期粗放經營，行業發展積弱已久，至今未能得到根本改變，盈利能力較弱更是國內商業企業的一個隱痛。

從數據反映的情況來看，國內商業零售企業前300家的平均銷售收入凈額利潤率略高于2%，盡管與沃爾瑪的3.6%有不小的差距。

從銷售收入凈額利潤率來看，反映出幾個問題：首先是規模，國內前幾位的商業企業平均規模在百億左右，與全球前幾位的商業企業相比，只有其幾十分之一，差距要大于國內其他行業，規模小的結果就是利潤總量小；其次，凈資產利潤率低，國內企業一般只有國外商業企業的50%左右，表明國內商業企業在運營管理水平方面存在較大的差距；其三，資產的質量低，國內粗放式的經營模式以及簡單的規模擴張方式必然會在一定程度上犧牲資產質量，這就需要更高的利潤率給予支持，僅有與國外同行相似的銷售收入凈額利潤率，但沒有同樣水平的資產質量，意味著國內商業企業具有較高的經營風險。

核心競爭能力是決定力量

商業500大的推出不應該使我們只是關注到商業企業的規模，從某種意義上來說，規模是企業發展的結果，而不是企業發展的原因。確實，我們在規模上與沃爾瑪們差距最大，但這只是最表面的差距，實際上我們更多的不足是在于我們缺乏核心競爭力，如資金運營水平、品牌影響力、庫存管理水平、信息化程度、物流配送能力等等。如果不能在這些方面追趕甚至超過外資企業，那么即便通過合并與重組形成一個個規模相對大的商業企業集團，其后的消化和吸引也將是非常艱巨的工作，“規模經濟”有可能演變成“規模不經濟”。

所以，面對國外商業巨頭們咄咄逼人之勢，國內商業企業應該冷靜應戰，切勿浮躁擴張。發揮自己的優勢，提升核心競爭力才是保證長期發展的關鍵。