王石是怎樣煉成的

我同王石相識是在1996年，我當時是香港華潤創業有限公司的執行董事，負責在中國收購啤酒和飲料公司。得知深圳最大的蒸餾水飲料廠——怡寶蒸餾水的大股東萬科公司有意出售控股權，就同王石和他的班子見了面。這是我第一次知道萬科公司和王石這個人。確定他們的出售意圖后，我們詢問了價錢范圍。我發現他們的售價計算公式極為簡單，在我做了第一輪試探性的還價后，我同王石用了不到10分鐘就在價格上達成了一致。這個結果雖有些快，但沒有太出乎我的意料，因為我在國內收購企業的經驗是——收購中國企業永遠先易后難。這不僅是中國商人秉承了易粗不易細的中國文化；還因為上世紀90年代企業并購在中國是一個全新的業務。中國企業的出售者，往往不理解企業是一個活著的東西，在賣的過程和賣掉后，出售方都要繼續承擔一定責任這個道理。所以我一出門就跟我的同事說：“看，這又是一個不知深淺的。”

果然，在怡寶收購中期我發現進度慢了下來。我打電話問王石，究竟出了什么問題?王石在電話里向我抱怨，華潤創業的收購條件為什么這樣復雜和苛刻。原來他指的是：我們的香港律師要求萬科公司在收購前要簽署30多條對怡寶蒸餾水公司的資產和經營狀況擔保的條款。于是，我很禮貌和委婉地解釋這是收購方對收購對象的一些不確定問題，要求出售方給予承諾的合理要求。王石有點急了，他開始指責華潤創業不信任萬科，沒有收購誠意。于是，我也急了，說話直截了當了。我說：“你也是個商人，請你站到我的角度看看，如果我把怡寶牧到手后，怡寶在你經營時期的應收款都收不回來，鄧怡寶還值這個價錢嗎……”，我講著講著，發現王石不吱聲了，他沉默了一會兒說；“那我們再考慮考慮吧?！?天后，萬科在我們公司律師起單的收購合同文本上簽了宇；于是，怡寶的收購成了我收購的，14個公司牛：收購速度最快的一個。

更讓我意外的是，簽宇時，王石當著他的一群下屬，盯著我的，眼睛說：“我們今后收購和兼并企，也要向你們學。你讓我們知道了專業和非專業的區別，我們斗，年前收購怡寶時，久用了1頁半紙的合同，而你們收購我們卻用了30頁紙，我想，專門請黃：先生給我們講講企業并購的，問題?！比搜剑《际墙浀米×R，。經不住夸的。，我當時真是心花怒放，由為王石是第…個，也是至今惟一一個這樣“恭維”我的中國談判對手。我在國營企業做過會計，又受過正規的，經濟學和MBA的教育，特別是在我的商人中業生涯中，親自主持收購過14個公司，動用過15億美金。我是在實戰中被專業人士訓練出來的中：圉企業并購操刀手，我對自己最，驕傲的就是對中；國企業的兼并與收購。沒相到王石恰恰夸封了我的心里!我知道即使這是恭維，也是高級的恭維，因為一個沒有奉富商業繹驗的人，一個不善于學習的人，一個不具備一定專業知識的人，一個對自己企業沒有信心的人，一個沒膽量不敢負責的人根本就不可能這樣快地理解和接吏這種不同的企業收購方法?！欢?，最讓我吃驚和佩服的是：我當時1l歲，王石45歲。歲數大的中國人總不大情愿承認歲數小的人比他強，再加上同行捆輕、；再加上又在他下屬面前。但王石居然能那樣誠懇地說出這番話來。于是，我知道我遇到了一個與大多數中國人不同的中國人，他給了我一個完全新鮮的感覺。如果是裝出來的，他也是一個極其高明的演員!因為一個人的自信不是在嘴上和臉上，而是在骨頭和血液里。一個已經有了一定成就，又述吁不惑之年的中國人，還能對世界保持這樣一種新鮮感和這樣開放的學習態度；在我遇到的企業家中實在是太少了。

于是，從欣賞王石開始，到欣賞萬科，從此我同萬科公司開始了不解之緣。當時，華創進入中國剛剛3年，業務發展遇到的最大瓶頸是中國本土管理人員不足。在收購抬寶過程中，我一下予發現了萬科有一個中國最優秀的企業管理人員庫。萬科的管，理人員給我一種很強的職業經理人的感覺，而且每個人都保留著極強和外露的個人風格。我知道如果沒有一個寬容的領導人和寬松的企業文化，在中國企業做事的下屬們是很難保持那些特點的。于是，我背著蓋石開始挖他的人，從他現在的人力總監解凍開始，到董事會秘書肖莉、當時北京的總經理林紹洲……我都親自請吃過飯，可能我的人格魅力不如王石，結果都沒挖動。

有一天王石笑嘻嘻地同我講：“如果你看萬科公司好，你不如把萬科公司也收購了?！遍_始，我以為他開玩笑。此時，我倆已經很熟了，我單刀直入地問：“你的公司經營得這樣好，為什么非要找個主子?”他說：“我想做大，我必須同世界資本市場接軌。”我又問：“公司做大是別人的，職位可是你自己的。難道你不怕哪天華潤創業把你炒了?”他說：“如果有人能比我做得更好，炒我是應該的。”我像盯著天外來人那樣看著他，不大相信他的話。后來聽說他同香港新鴻基也在商談此事，我才當真。能收購萬科，對華潤創業是天賜良機。因為我們可以一舉兩得，既可以通過萬科進入全國房地產，又可以獲得萬科的本土管理資源?？晌沂且粋€永遠不相信天上掉餡餅的人，因此，仍然懷疑萬科公司的經營一定有什么難言之隱。于是，在沒有同萬科大股東簽收購意向時，我提出要先請國際會計師事務所對萬科進行審計，并派華創的人進入萬科了解業務運作。王石竟然同意了。于是，華潤創業花了200多萬港幣，請畢馬域會計事務所對萬科進行了一次特殊目的的審計。審完，畢馬域的合伙人同我講：“黃先生，這是我所見到的賬目最清楚的中國公司?！庇谑?，有了后來華潤入主萬科的故事。

8年來，我同王石由談判對手成為合作伙伴，最后成為無話不談的朋友。人過中年不容易交友，因為已經懂得了挑選和鑒別。沒有特點的人，是一杯白開水，雖能解渴，但不會使人上癮。王石是一個能使人上癮的人，因為，他能不斷給你驚奇。他登珠峰后，來墨爾本休假。我說：“王石呀，你現在可真是高山仰止的人了！”王石說：“嗨!這算什么?我登上去的第二天，一個六七十歲的日本老頭也上去了?！?/p>

讀到此，不認識王石的人可能以為王石是個很不平凡的人。其實他同你我一樣，也是一個普通的人，他走過了我們這代人走過的同樣道路，他犯過我們這個時代，每個中國商人幾乎都犯過的錯誤。但他總能及時糾正自己的錯誤，讓自己和企業適應時代和規則。

歐關公司平均壽命13年，中國公司的平均壽命應該更短，可是王石創建的萬科已度過了20個春秋?？梢哉f王石和他的萬科是一個發生在我們同類身上的奇跡。人們對自己同類的卓越往往懷有更多的嫉妒。基于同樣的嫉妒，人們分成兩類：一類是從別人的成功中找出更多客觀原因來為自己解脫；另一類是找到了榜樣，減少了借口，增加了斗志。我曾說過，中國是塊商品經濟的鹽堿地，在這塊鹽堿地上要長出水稻不容易，這不僅需要環境的改變，還需要特殊的種子。因此，任何在過去20年，曾在中國嚴肅做過生意的人都應該想一想，分析一下王石這個普通人如何成就了這些不普通的事?看看這個沒有背景又宣揚不行賄的萬科公司究竟是顆什么樣的種子?