尋找“戰略缺口”

要參加戰略聯盟，必須首先確定“戰略缺口”的位置。

“戰略缺口”指競爭環境中公司的戰略績效目標與它靠自身資源、能力所能達到的目標之間的距離，也就是公司實施戰略的障礙。它的存在威脅到一個公司的績效，甚至生存，常常令管理者手忙腳亂。找準“戰略缺口”并有效解決它，是當今高級經理人面臨的最嚴峻的管理挑戰。

公司走戰略聯盟道路的一個重要原因就是“戰略缺口”的存在限制了公司走自我發展道路。這意味著，要參加戰略聯盟，必須首先確定“戰略缺口”的位置。導致戰略缺口的領域包括用來支持計劃、預算、預報和報告流程的傳統體系和錯誤依靠公司資源計劃。

第一、分裂的體系。實現長期商業目標需要具有邏輯性、現實性以及連續性戰略步驟。然而，商務中這種步驟經常缺失。步驟中首先是計劃和包含更多細節的預算。和細節計劃相關的檢測程序也很關鍵。公司必須處理無法預料的轉變。這些轉變有時會造成拖延，甚至把公司帶上絕路。預測告訴公司是否在沿著預定方向前進。注意目標性的預報，運用基于經驗的判斷，領導者能夠做出明智地隨時調整計劃。

戰略計劃、預算、預報和監測屬同一流程，在戰略執行中舉足輕重。一旦分開，它們的價值微乎其微。

第二、依靠公司資源計劃實施戰略。表面上，這種依靠符合邏輯——在公司資源計劃之前，由多個獨立的體系支撐、具有不同功能的流程構成補充鏈。但是，在一個體系中的變化不會自動在別的體系中反映出來，“公司之間發生了什么”難于得知。它們的封閉式結構中很難融入非資源計劃數據。

公司資源計劃專注于操作效率，執行戰略是致力于管理效率。兩者不同，需要不同的工具和流程。正是對公司資源計劃體系的錯誤認識導致傳統體系的失敗。