經營明星的人

朱健峰　　

影視明星在社會經濟生活中牽動著人們的視線，在他們成功的背后，有誰知道經紀人默默的付出?

也許很多人還記得曾經紅極一時的臺灣青春偶像組合“F4”。4個年輕英俊但演技和歌技平平的大男孩，在一個名叫柴智屏的女子的包裝策劃下，成了4個人氣旺透兩岸三地的“花兒一樣的男人”。他們不僅從此走上了“星光”大道，同時也走工了財富大道。而柴智屏，就是臺灣有名的演藝經紀大姐大，她手下的演藝人員無不大紅大紫。

如今，演藝人員不再憑“個人實力”單打獨斗，而和經紀人捆在一起“打天下”，在內地也已蔚然成風。前不久，《福布斯》推出了娛樂名人財富排行榜，把內地的影視歌明星以及文化名人的收入排了個序，其巨額財富令人咂嘴。這些名人背后往往有一個人甚至一幫人在負責策劃運作，他們就是明星經紀人。他們是什么人

由于從事的工作與大眾所崇拜的影視歌明星們關系密切，因此明星經紀人也備受人們的關注。有人說，明星和經紀人是一對相伴的雙子星座。對于明星來說，經紀人既是他們事業發展路途上的高參和左膀右臂，電是他們生活中的擋箭牌和調停人。為了能讓明星、商家、大眾和自己都得到最滿意的結果，明星經紀人在這四者中努力尋找平衡，他們有著快樂與痛苦的歷程，更有屬于自己的夢想。

據業界人士介紹，許多明星經紀人是從其他職業轉行而來。

著名的經紀人蘇越便是從演員轉型而來。他曾是總政歌舞團的演員，擅長音樂唱片制作，先后推出過《血染的風采》、《黃土高坡》、《熱血頌》等一大批膾炙人口的歌曲，在中國的大地上刮起了一股強勁的“西北風”。

1993年，蘇越首次將國外藝員培養制度帶人歌壇，并在國內大力推動培養歌手及演藝人員的新型模式。早些年制作唱片的經歷，為他選擇歌手提供了方便條件。經過選擇，他簽下了第一位歌手——高楓。這也是中國內地真正意義上的第一名簽約歌手。蘇越在仔細研究琢磨高楓的演唱風格后，將其定位于抒情歌手。但蘇越沒有急于通過包裝把高楓推銷出去，而是從小處做起，先讓高楓在自己身邊當一名助手，幫著寫寫詞、伴伴唱，后來有系統地教他譜曲作詞。一系列舉措，為高楓的“星路”奠定了堅實的基礎。不久，高楓寫出了廣為流傳的《大中國》，在流行樂壇紅極一時。

隨后，蘇越又成功推出了黃格選、謝東、安雯、張恒、酒井美子等一大批歌手。同時，他還利用自己所學，培養出一批經紀人，如韓紅的經紀人張軼倩、高楓后來的經紀人工金花等。

再如作為“京城四大經紀人”之一的郝為，上世紀90年代初畢業于北京電影學院，后被分配到北京電視臺做音樂電視導演。她從1995年注冊君為文化傳播公司并成為明星經紀人。

而一些明星干脆起用自己的親人做經紀人，如歌壇大姐大那英的經紀人是她的姐姐那辛。在那英事業和感情雙雙陷入低谷的困難時刻，那辛不得不站出來為妹妹撐起一切。在那英經歷了情感生活和演藝事業的風風雨雨后，那辛漸漸以代言人和經紀人的身份走進了大眾視線。除了錄制專輯出唱片，那英國內的所有演藝事務都由那辛負責。2000年，那辛順利通過了北京市經紀人資格認證考試，經過深思熟慮后的那辛決定將經紀人作為自己的一份事業去發展。

現如口中大、紅得發紫的趙薇，在拍《還珠格格》叫，還是一個喜歡吮著果凍說活口沒迪攔的小姑娘。自從在媒體上與汜者打過兒次口水仗后，趙薇的嫂子陳蓉便從幕后走到了前臺，擔當起經紀人的角色。陳蓉商業腦筋靈活，不僅是外貿科班出身，而且還當過外貿機構的干部。老成持重的陳蓉不但在回答記者問題時分寸掌握得當，經營對外關系的手腕也高，這一點從趙薇近年來一個接一個的廣告就足以看出。平日里陳蓉對趙薇保護周到，愛護有加，教了趙薇不少說話的技巧，比如回答記者提問時怎樣詞喜，拒絕回答時又怎么才不得罪媒體。所以，除了“軍旗裝事件”外，近年來報刊上很少見到有趙薇的負面消息，就連一些制作人、導演也對她疼愛有加。

和陳蓉相比，章子怡的哥哥章子男則是在妹妹走紅之后，放棄了原來在電信公司的工作跳出來當經紀人。初入行的章子男還稍嫌稚嫩，曾令章子怡有過不滿。不過好在歷經鍛煉后，章子男變得日益成熟起來，并為章子怡開拓海外市場立下了赫赫功勞。

由于國內經紀人這一行業尚不規范，操作還不成熟，為了“絕對可靠”，再加上“肥水不流外人田”，家人便成了一些明星的首選。不過，選擇家人做經紀人的通常是已經比較知名的明星。初出茅廬者，通常還是要依賴知名經紀人的策劃包裝。

他們做什么事

明星經紀人被稱為最時尚的高薪行業之一，他們的收入水平是和明星直接相關的。按照行規，明星經紀人的一般報酬為明星收入的20％左右，如此高的薪金自然讓許多人趨之若鶩。

但是，并不是所有的經紀人都能讓叫星如虎添翼，讓他們的薊業錦上添花。這也是我國演藝經紀行業的現狀決定的。資深時評家孫傳亞一針見血地指出，眼下所謂的明星經紀人大致有三種類型：一是保姆型，他們跑前跑后，端茶遞水，拎包催場；二是保鏢型，看樣子就挺兇，主要職責是在歌迷、影迷前開道突圍；三足代言型，他們的特點是擅長外交辭令，急了就說“無可奉告”，每每以乏味終局讓大家不歡而散?？梢哉f，如今的明星經紀人市場還遠未成熟。

那么，一個成熟的明星經紀人是怎樣的呢，

蘇越認為，一個好的經紀人是藝員的老板，而不好的經紀人就會淪為演員的跟班。對大多數演藝人員來說，缺的不是“保姆”，而是真正能夠幫他們出謀劃策、沖鋒陷陣的經紀人。

郝為也認為，做經紀人要有創造性和規劃性，還要有專業性。他們的職責就是看中一個默默無聞的人的潛質，然后根據其特點，設計出更能讓人們接受的角色，通過這些角色把他們推出去，使他們成為燦爛奪目、萬眾矚目的明星。如眼下走紅銀屏的青年演員王學兵，郝為在其剛出道尚不被觀眾所熟悉和了解的情況下，讓他嘗試各種角色。一部言情劇《將愛情進行到底》讓他成為青春偶像；為了拓寬戲路，又讓其塑造了《讓愛作主》中讓人愛恨交織的肖天海、《欲望阻擊》中的青年警官丁曉雷等迥異的銀屏形象。郝為認為，經紀人與藝人之間不應該是一種單純的傭金關系，而應建立起一種和睦、和諧的親情關系。

簡而言之，明星經紀人最主要的工作就是把手上的藝人像產品一樣推銷出去，藝人有收入了，經紀人才能從中收取費用或提成。

因此，專業的明星經紀人必須首先是一個全能的商人。一個明星就如一個企業、一個品腳，而一個年收入上百萬元的明星有如一個營業額上百萬元的企業。要經營這樣一個企業絕不是一件容易的事情，沒有經營一個企業的能力也很難經營好一個明星。其次，專業的明星經紀人要有非常廣博的燦識。明星經紀人會經常涉及到各種各樣的合同、法律、知識產權、稅務以及專業藝術等許多領域的知識。最后，專業的明星經紀人還要不斷積累利開拓營銷網絡。名氣差不多的明星，可能收入會相差很大，很大程度是因為經紀人所發揮的作用不同。中國大多數明星經紀人收入較低的主要原因，就是他們還是希望依剛于明星賺大錢，而不是去主動經營明星。

廣州愛得樂文化演藝公司的董會祥談起自己從事經紀人行業的經歷，不禁感慨萬分。他說，做好一個明星經紀人其實也很簡單：一是明星經紀人必須精明能干、成熟老道、守信可靠，最最重要的一點就是嘴要嚴，知道什么該說什么不該說，以免使明星的形象在觀眾中受損而貶低身價；二是要左右逢源、八面玲瓏，見準都玩得轉；三是要能夠擁有廣泛的社會關系，特別是和新聞媒體、演藝界的關系。關系越廣，你所經營的明星就越能火起來。

盡管理想的經紀人并非“保姆型”和“代言型”的經紀人，但在很多剛候，演藝經紀人仍然扮演著這兩種角色。比如，一件微不足道的事、一句順口拈來的話，如果放在老百姓身上，大家說說后很快會忘記，可是放在明星身上就會被無限放大，成為大小媒體競相追問的熱點。每當這時候，經紀人就要義無反顧地沖到最前面，扮演“護花使者”的角色。這時，解決問題和維護明星的利益是最重要的，他們的工作就是說客、調停員。再拿歌手經紀人來說，聯系演出、陪同演出、聯系接洽廣告商、聯系詞曲作者、聯系MTV贊助、聯系電臺打榜、聯系電視臺編導、聯系記者宣傳，甚至明星的許多私事也大都山他們打埋，真算得上是名副其實的“全陪”了。

明星和經紀人互相配合才能打造明星，佃令經紀人頭痛的是經常有明星不配合。有時經紀人削尖腦袋安排明星到—一些影響力大、收視率高的節目上露露臉，可明星卻偏偏不買賬，吊兒郎當地蹺著腿在一旁擺譜；有的新人剛出道，經紀人求爹爹告奶奶請來媒體捧場，不料新人卻對汜者不屑一顧，不理不睬；還有的經紀人千寧萬苦清來圈內有名的造型帥，不料妝化完后，明星自己不滿意，當場就把妝給擦了，把經紀人氣得直發抖；還有的明星翅膀一硬便不愿經紀人“剝削”白己收入的20％與之毀約……

所以，演藝經紀這個行業是一個尚待規范，同時需要演藝人員和經紀人用心培植的一個行業。只有雙方形成一個堅不可摧的團隊，才能真正讓演藝人員“星光”燦爛。