我想去非洲

原意民

毫不夸張地說，非洲到處都是賺錢的機會。

筆者近年來一直在非洲工作，走訪過非洲許多國家，深切地感受到，國內企業對非洲經濟的了解真是太少了。如果實地考察、細心觀察，可以毫不夸張地說，到處都是賺錢的機會。

誘人的市場

今年春節前，我在尼日利亞首都阿布賈機場偶遇一家重慶摩托車企業駐當地的銷售代表，我問他2003年做得怎么樣?他說僅摩托車一項，該公司對尼日利亞的出口額就達2000萬美元。當我夸獎他們公司做得不錯時，這位銷售代表連連搖頭：“這算什么啊!論出口額，我們只排在尼中國摩托車企業的前三四位，做得最好的數南京的‘金城摩托，他們 2003年對尼出口了30萬臺(套)，出口額上億美元。”

贊比亞中國投資開發貿易促進中心周文根主任曾考察過尼日利亞，他發現那里沒有一家味精廠，該國味精市場被臺灣一位商人控制，年進口360個集裝箱，上萬噸。目前，中西非市場幾乎都被那個臺灣商人壟斷。事實上，臺灣產的味精并不比中國內地的好。

其實國內的很多中小企業在非洲都有生存空間。我國許多紡織企業因生產過剩而關門歇業，假如把工廠整體搬到南非和尼日利亞，利用那里的優質棉，從棉紡、印染到制衣、銷售形成一條龍，賺取的利潤起碼翻幾番。

周文根認為，國內企業在那么激烈的環境下競爭，如果到了非洲真是可以輕而易舉地發財。他甚至有點著急，國內對非洲的宣傳真是太不充分了，“在一些赤道非洲國家，至今還沒有一家冰棒廠。”

類似的情況在非洲還有很多。莫桑比克是聯合國列出的最不發達國家之一，該國民族工業落后，連百姓生活最基本的日常消費用品都需要進口。在首都馬普托的大街上，中國生產的服裝鞋帽、塑料制品、陶瓷制品、五金工具、小型家用電器、電視機、電冰箱、空調機、洗衣機等到處都是，價格要高出國內5—10倍。

近年來，莫桑比克政府采取了一系列發展經濟的措施，頒布了國家《投資法》，成立了國家投資中心，建立了工業自由區，努力改善投資環境，大力吸引外國投資，投資政策比鄰近的非洲國冢優惠，投資者獲得的利潤可自由匯出。莫桑比克不僅進口關稅較低，而且從2001年1月1日起，當地產品可以免稅進入南部非洲共同體其他13個國家，并且無配額地進入美國、歐盟市場。

中國公司在莫桑比克承包項目或者投資建廠，不僅可選擇的項目眾多，而且獲取的經濟效益十分可觀。據專家介紹，莫桑比克是一個慶海國家，擁有2600多公里長的海岸線，但當地人不會利用海水曬鹽，每年需要進口大量食鹽。中國公司可以投資建造一個海水曬鹽加工廠，產品既在當地銷售，也可轉銷到周邊國家，從中必然能獲利不少。

由于耕種管理落后，糧食需要進口，莫桑比克政府對外資投資農業項目提供非常優惠的政策。例如，莫桑比克政府的一位部長或者省長有權一次性批給投資者1000公頃土地無償使用，外加農業機械進口免稅、免征10年所得稅等優惠。

非洲心得

對于很多想走出國門的中小企業而言，要到非洲捕捉商機，開發市場，最好對非洲各國市場進行必要的了解。下面就是一些“老非洲”的經驗之談。

非洲當然有大生意可做，但大多數國家經濟不發達，人民購買力低，市場容量小，在非洲真正如魚得水的還是賣小商品的中國個體戶。中小商人從國內發貨時一定要盡可能多品種、小批量。有的個體戶發來的貨柜，就像小百貨店，每種商品都掙得不少，賣得好時，一個集裝箱貨物，能有百分之百的利潤，而且資金周轉很快。

非洲人做國際貿易都不愿開信用證，往往一手交錢一手交貨，貨到付款，小商小販更是賒貨代銷。雖然千里迢迢地從國內發貨有一定風險，但也可謂是“必需”的手段，如果邁不開這一步，就會錯過很多生意，也不利于快速占領市場。

中國的投資人選擇投資項目時，最好是那些技術適用、勞動密集、節省能源的加工產品項目，如農業、食品、服裝、建材、木器加工、輕工產品、汽配零件、五金工具等。做生意最好避免用當地貨幣結算，而要用美元結算。

“到非洲開拓市場，要找好合作伙伴。”南非金巢集團總經理王煒說。目前國內有不少從事進出口貿易的企業在非洲受騙上當，主要是沒有找好合作伙伴。他們將貨物發給了非洲的代理人(華人為多)，但代理人找各種借口不付錢，這些企業只好托使館四處幫忙討債。應當注意的是，非洲有相當一部分華人嗜賭成性。一名曾受過騙的生意人告誡說：“找合作伙伴一定先弄清楚對方是不是賭徒。”

此外，“到非洲一定要身體好”。非洲國家大多缺醫少藥，衛生條件差，工作環境艱苦，一旦有病，是很麻煩的事。國內企業千萬不要派年老體弱的員工去，不然的話，出了漏子就是人命關天的大事。