ＭＢＡ牌烤羊肉的老板曾是個初中生

１１年前，一場車禍把１６歲的區(qū)小燕從吃穿不愁的嬌嬌女變成了一無所有的打工妹，而現(xiàn)在，她竟然靠著烤羊肉串積累了逾百萬的資產(chǎn)。更令人羨慕的是，這個曾經(jīng)只有初中學歷的女孩還獲得了中山大學的ＭＢＡ學位。如今，她的“ＭＢＡ牌羊肉”不但在廣東省南海市遠近聞名，還在佛山的一所高校旁開了分店，頗受大學生們的歡迎。

你想知道區(qū)小燕是怎么成功的嗎?就讓我們跟著她的足跡，尋找一些有益的啟示吧!

對于湖南省永州市的打工妹區(qū)小燕來說，１９９３年６月２８日這一天絕對是個終身難忘的日子。這一天是她的１７歲生日，當天一大早父母就出門給她買生日禮物，孰料中途不幸遭遇了車禍。區(qū)小燕的父親受傷較重，雖然僥幸保住了性命，卻終身殘廢，從此只能在病床上度日了；而她的母親受不了這個打擊，竟然在出院前瘋了!

區(qū)小燕的命運在一夜之間發(fā)生了徹底的改變，這個小康之家的獨生女、父母的掌上明珠變成了一根無人疼無人管的小草!但這個打擊也讓區(qū)小燕變得成熟起來，她開始用纖弱的肩膀扛起家庭的重擔。

書是不能繼續(xù)讀了，只有出去打工掙錢，才能把這個家撐起來。區(qū)小燕聽說到廣東找工作比較容易，便背著簡單的行李踏上了南下廣州的火車。在人生地不熟的廣州，只有初中文憑的區(qū)小燕處處碰壁：先是被一個黑心職業(yè)介紹所騙去了一筆錢，后又被街頭貼的“招工廣告”騙去白干了幾個月，臨走算賬時反倒欠了老板幾百元錢伙食費。在上了這兩次當以后，區(qū)小燕身無分文了，絕望的她看不到一點希望。在忍饑挨餓三天后，區(qū)小燕徘徊在珠江大橋上，想結束自己１７歲的生命。就在她爬上欄桿，準備跳下去時，在一旁賣羊肉串的新疆小伙子及時救了她。他得知區(qū)小燕的遭遇后，十分同情，決定幫她一把。這個樸實的小伙子不會講大道理，他只說了一句話：“跟我學烤羊肉串吧!”

既然天意讓自己獲救，那么自己何不堅強起來呢?區(qū)小燕看著眼前那位憨厚淳樸的新疆小伙子，在心里對自己說：反正是走投無路了，不如試試這條“羊”路吧!于是，她開始跟這個新疆小伙子學習烤羊肉的手藝。一個月沒到，聰明伶俐的區(qū)小燕就把新疆烤羊肉的絕活學到手了。在師傅的支持下，她開始準備用這門手藝來謀生創(chuàng)業(yè)。她聽說南海賣烤羊肉串的人很少，就立刻出發(fā)前往南海。

創(chuàng)業(yè)總是說起來容易做起來難。有了烤羊肉的手藝，謀生倒是沒問題，但要從這里頭闖出一片天地，談何容易!

經(jīng)過多方籌備，１９９４年８月６日，區(qū)小燕在人流較多的南海廣場開始做生意了。來來往往的路人看到這個賣羊肉串的竟然是個不滿２０歲的小丫頭，都覺得很新鮮，紛紛圍了過來。區(qū)小燕見一開張就有這么多顧客捧場，心里樂開了花。她算了算，按照人手一串來計算，今天一定能賺個盆滿缽滿了!

誰知，圍觀的人都只是指手畫腳、議論紛紛，卻沒有一個人愿意出錢買一串。區(qū)小燕想，他們一定是覺得烤羊肉是男人干的行當，怕她一個姑娘家技術不過關。她眉頭一皺，計上心來，決定從喜歡吃零食的孩子身上“攻關”。她想，只要征服了孩子們的胃，還怕父母們不掏錢嗎?她對自己的手藝是很有信心的。于是，她大聲宣布道：“小朋友可以免費嘗一串烤羊肉!”

果然，孩子們聽說可以免費品嘗羊肉串，都一哄而上，向區(qū)小燕伸出了小手。區(qū)小燕笑瞇瞇地給每個孩子分了一串烤羊肉。果然，孩子們在嘗到“甜頭”之后，都不肯罷休，叫嚷著要父母再掏錢買。父母們哪里拗得過孩子，只得立刻掏腰包。從廣場經(jīng)過的路人見區(qū)小燕的生意這么好，就知道她的手藝肯定不錯。這樣一來，前來買羊肉串的人就更多了。

一上午下來，區(qū)小燕烤羊肉串烤得手都發(fā)軟了，５斤羊肉，２５０串，她一上午就通通賣完!等到中午收攤休息的時候，區(qū)小燕數(shù)了數(shù)手中的錢，高興得心“撲撲”直跳：足足１５０元!

開門紅使區(qū)小燕受到了莫大的鼓勵，她開足馬力，起早貪黑地做起了烤羊肉的生意。因為她手藝過硬，價錢又公道，短短的幾個月時間里，她就獲得了將近１萬元的純利潤!就這樣，她終于掘到了第一桶金!

區(qū)小燕用這筆錢進行再投資。她在南海廣場附近正式租下了一個店鋪，開始擴大經(jīng)營。在接下來的半年里，區(qū)小燕的烤羊肉狠狠地火了一把，前來購買的顧客絡繹不絕，生意好得讓人眼紅。

１９９５年年初，佛山百花廣場六樓的特色餐廳招租。區(qū)小燕立刻抓住了這一千載難逢的機會，租下了一個黃金鋪位。

經(jīng)過一番準備，區(qū)小燕的新口味烤羊肉店開張了。為了制造新疆羊肉串的氛圍，區(qū)小燕特意請來了幾個新疆師傅，其中就包括她的那個救命恩人，也就是她的師傅。在價錢方面，區(qū)小燕沒有走促銷的老路，而是打出了質量牌、服務牌。這樣，有了之前的口碑和擴大規(guī)模后的實力保證，區(qū)小燕的店第一個月的收入超過了１萬!

就在事業(yè)如日中天的時候，１９９６年３月，區(qū)小燕做了一個令認識她的人都大跌眼鏡的決定：她要去讀書，讀ＭＢＡ!在廣東“淘金”的打工者們普遍不太重視學歷，女性更是如此，而這位初中畢業(yè)的女老板竟然要放下自己如日中天的事業(yè)去上學!人們都覺得匪夷所思，議論紛紛。有人說，如果自己有這樣火的生意，就是讓他去清華、北大，出國留學都不感興趣；有人說，這都是什么年代了，還有這么跟錢過不去的人啊!

可是區(qū)小燕有自己的想法，她很清楚知識的重要性。她要趁著自己年輕去充電，讓自己具備把事業(yè)做得更大更強的實力。而且，現(xiàn)在的她已經(jīng)沒有后顧之憂了———她寄了１０萬元回家為父母治病，剩下的錢，除了準備必要的學費和生活費，其他的都投入到了店鋪的運營里。她打算在求學期間，把店鋪交給她的師傅，那個新疆小伙子來管理。

區(qū)小燕心里清楚，要把丟了三年的課本撿起來，并拿到一個過硬的ＭＢＡ文憑，并不是一件容易的事。畢竟，自己只是一個初中畢業(yè)生，而在中國，想學ＭＢＡ的人比比皆是，隨便哪一個，學歷都一定比她高。

為了順利通過入學考試，區(qū)小燕找來高中課本狠命地“啃”了起來。為了方便學習，她在中山大學附近租了一間房子。她找了一個在中山大學讀書的老鄉(xiāng)借了一張圖書證，無論刮風下雨，她每天都要去圖書館看書。以前就熱愛讀書的她如癡如醉地埋頭書海，每天圖書館還沒開門，她就已經(jīng)站在門口等候了；晚上，她也一定要挨到圖書館關門了才離開。那段日子，她成了中山大學里最用功的“學生”。

區(qū)小燕開始思考自己以后的人生道路。她給自己定了一個計劃：２０００年之前拿到中山大學的函授本科文憑，２００３年前要拿到ＭＢＡ學位。

區(qū)小燕不懈的努力終于贏得了回報。她參加了自考，在兩年之內學完了四年的課程，而每一次考試，她都以較高的分數(shù)通過了。兩年前還只有一張初中畢業(yè)證的區(qū)小燕，竟然在兩年后拿到了自考本科畢業(yè)證!

從１９９９年，區(qū)小燕開始向她的最終目標ＭＢＡ沖刺。由于數(shù)學基礎不好，她這次沒能順利過關。２０００年年底，一個好消息傳來：中山大學預備招收在職工商管理ＭＢＡ，只要具有本科文憑的都可以報名參加考試。聽說了這個消息，區(qū)小燕心里的一塊大石頭落了地。區(qū)小燕堅信，在這所大學里系統(tǒng)全面地學習工商管理，一定會學有所成。

經(jīng)過兩年多的學習，２００３年，區(qū)小燕終于修完了所有的ＭＢＡ課程。６月份，她以優(yōu)秀的表現(xiàn)通過了畢業(yè)論文答辯。拿到畢業(yè)證書那天，區(qū)小燕不禁喜極而泣：從一個只有初中畢業(yè)文憑的打工妹，到取得這張ＭＢＡ文憑，個中的艱辛只有她自己最清楚。

為了考驗自己所學的知識和掂量一下自己的分量，區(qū)小燕參加了畢業(yè)生專場招聘會。由于她獨特的經(jīng)歷和不俗的現(xiàn)場表現(xiàn)，不少公司老總當場拍板要和她簽下就業(yè)協(xié)議。有一家愛才心切的公司甚至開出了年薪２０萬的條件。雖然區(qū)小燕沒有和任何一家公司簽約，但她確信自己成功了!從外在到內在，她都實現(xiàn)了重生!

充了一身電的區(qū)小燕又回了佛山———她覺得這里是她的夢開始的地方，她的事業(yè)在這里，她的未來也在這里。區(qū)小燕的歸來讓熟悉她的人再次吃了一驚，他們怎么也想不到，有了ＭＢＡ文憑的她竟然放棄了在大城市、大公司工作的機會，而更令人意想不到的是，她回來后又重操舊業(yè)，烤起了羊肉串。

然而，區(qū)小燕用她的行動告訴所有的人：她的書沒有白讀，回來也不是一個錯誤的決定，她會把她的“烤羊肉”事業(yè)做得更大更好!她一回來，就大刀闊斧地開始了行動：第一步，她請來歌星在百花廣場表演，在中間穿插烤肉文化，擴大影響；第二步，她在自己的店門口豎起了一塊招牌：ＭＢＡ牌羊肉，歡迎品嘗!為了證明ＭＢＡ羊肉與眾不同，區(qū)小燕連續(xù)三天親自上陣烤羊肉。這個奇特的招牌和女老板奇特的經(jīng)歷很快傳了出去，在這短短的三天時間里，慕名而來者絡繹不絕。

學過ＭＢＡ以后，區(qū)小燕的經(jīng)營理念就充實進去了許多文化內涵。她有一句“名言”：文化搭臺，羊肉唱戲。２００３年的８月１４日，區(qū)小燕又出奇招：她跑到佛山科學技術學校召開了一場羊肉文化專題講座，掀開了進軍高校市場的第一步。

針對大學生們的特點，區(qū)小燕隨后在學校附近開設了一家ＭＢＡ牌羊肉分店，并打出了“給愛情增添一份原始正宗味”的旗號。其整體構思是讓男大學生打扮成新疆人，然后在專業(yè)廚師的指導下，現(xiàn)場給心儀的女孩子烤出一份熱辣辣的“愛情大餐”!果然，這個方案一出臺，得知消息的大學生們轟動了!大學生情侶們心動不已，訂座電話絡繹不絕，分店跟過節(jié)一樣，人滿為患……

區(qū)小燕成功了。她不但靠烤羊肉串發(fā)了財，還憑借著超常的毅力提升了自己的人生層次。在她走向成功的路上，曾經(jīng)有過兩個出人意料的舉動：在生意如日中天的時候，她力排眾議，放下一切去讀書；而當她獲得了ＭＢＡ學位后，又毅然決然地放棄了成為大城市高薪白領的機會，回來繼續(xù)賣她的羊肉串。如今，她烤的羊肉串，被大學生們稱為“最有文化含量的羊肉串”。