ＩＤＧ與《計算機世界》系列

IDG是全世界最大的信息技術(shù)出版、研究、展覽與技術(shù)風(fēng)險投資公司。2003年全球營業(yè)總收入達到24. 1億美元，在《福布斯》雜志2003年評出的全美500家最大的私營企業(yè)主中排名第66位。

麥戈文80多次來到中國

20多年前的一次中國之行，使麥戈文與中國結(jié)下不解之緣，此后他事業(yè)的輝煌與成功都與中國有關(guān)。也正是因為這樣的一種情感和關(guān)聯(lián)，使得這位老人先后80多次來到中國。

IDG董事長麥戈文第一次來中國是1978年，在中美建交之前。當(dāng)時他在北京街頭漫步，看到有很多人在書店里買報紙和雜志，心想這里的人民這么熱愛學(xué)習(xí)、喜歡信息。他說他被占世界人口22％的國度擁有這樣一種渴求信息的熱情所鼓舞、所陶醉。他是一個出版商，他應(yīng)該盡可能早地參與到中國的經(jīng)濟當(dāng)中。這就是為什么他在1980年再次來中國后，非常幸運地與中國內(nèi)地合資成立了中國計算機世界出版服務(wù)公司，并在北京創(chuàng)辦了中美合資的《計算機世界》周報，并有幸成為第一位與中國大陸合作從事出版事業(yè)的西方人。

自那時起，IDG又在中國合資、合作出版發(fā)行了16種與信息技術(shù)有關(guān)的出版物。目前，IDG在中國的年總收入已超過1．2億美元左右，這使得中國得以超過德國，一躍成為IDG全球第二大出版市場。此外，IDG在中國每年還舉辦12個展覽會、擁有3個研究中心、1家個人電腦培訓(xùn)公司以及1家計算機書籍出版公司。

董事長麥戈文是國際數(shù)據(jù)媒體界的一位風(fēng)云人物，也是美國信息產(chǎn)業(yè)界一位傳奇式人物。1964年，計算機還只是一個剛剛誕生的“嬰兒”行業(yè)，全世界只有大約1400人在使用它，麥戈文竟然賣掉自己的汽車，用5000美元成立了IDG公司，專門為新興的計算機工業(yè)提供詳盡可靠的市場統(tǒng)計資料，并在3年后成立了國際數(shù)據(jù)集團公司。

在談到自己當(dāng)年為什么有勇氣和興趣來中國投資時，麥戈文說應(yīng)該感謝他父親。當(dāng)時的中國剛剛打開封閉太久的大門，對于絕大多數(shù)西方人來講，中國還是一個神秘、落后甚至野蠻可怕的國度。“而我的父親是搞建筑設(shè)計的，他總是在世界各地旅行，并給我們帶來外面世界的信息和故事，讓我們大開眼界”。他回憶說很小的時候就在家看到很多世界各地的書和圖片，其中就有關(guān)于中國文化的一些書，“我在那時就已經(jīng)接觸到中國的歷史，所以我對中國沒有西方人特有的害怕和誤解，”麥戈文幽默地說。“而且我很羨慕父親那種四處旅游的工作方式，于是我發(fā)誓也要給自己找一份能夠周游世界的工作”。

在IDG遍布全球85個國家的分支機構(gòu)中，麥戈文來中國的次數(shù)是最多最密集的，先后80多次，大約每3個月就要來一次，甚至1982年他和太太的新婚蜜月也是在中國度過的。“因為中國的人口最多，市場最大，我們能在技術(shù)信息方面做的事情也最多。目前我們在中國的收入占我們總收入的5％左右，是所有分公司業(yè)務(wù)量最大的”。麥戈文這樣解釋他對中國的熱情。

熊曉鴿盜來“神火”

熊曉鴿是IDG全球高級副總裁兼亞洲區(qū)總裁，他是一位崇尚卡納斯出版理念的人。IDG同中國的合作，決策人是麥戈文，而執(zhí)行者則是他的中國同事熊曉鴿。

卡納斯是美國卡納斯出版公司的創(chuàng)始人。二戰(zhàn)時，此人是美國海軍后勤部軍官，經(jīng)常要為海軍補給進行采購。在買東西的過程中，他發(fā)現(xiàn)由于商品信息閉塞，采購專用原料有諸多不便。二戰(zhàn)結(jié)束，卡納斯老頭兒拿到了軍方發(fā)的退休金。于是，他就拿這筆錢辦起了一本叫《原料處理》的雜志，專門刊登有關(guān)原料的信息。后來又陸續(xù)辦了《塑料世界》、《電子采購》等雜志。卡納斯辦刊有一個理論，叫做辦“需求式的刊物”。意思是辦刊者要注意發(fā)現(xiàn)特定讀者的特殊需求，并把這些需求仔細分類。刊物需根據(jù)這些分好類的需求去采集信息，并刊登出來，以供這些有特殊需求的人參考。

1988年，熊曉鴿在美國卡納斯出版公司參與創(chuàng)辦《電子導(dǎo)報》中國版，從此開始了信息服務(wù)業(yè)在亞洲的推廣與實踐。1991年，他加入IDG公司。在他的主持下，IDG在中國的合資、合作出版物由過去的《計算機世界》周報和《計算機世界》月刊(現(xiàn)為《微電腦世界》)兩種增加到現(xiàn)在的10余種；每年舉辦、協(xié)辦近20個在國內(nèi)有影響的國際電子、計算機與網(wǎng)絡(luò)、通訊等展覽會以及相關(guān)技術(shù)會議。

湖南人熊曉鴿用一個很恰當(dāng)?shù)摹爸袊f法”解釋了卡納斯的理念——辦行業(yè)雜志要像辦餐館。他說：“辦行業(yè)雜志的人，首先要確定一個有增長潛力的行業(yè)，找到這個行業(yè)的目標讀者群。行業(yè)雜志的目標讀者通常是兩個群體，一是受眾，二是和行業(yè)相關(guān)的廠商、服務(wù)商。”他認為，走這一步就好比我們要在一個小區(qū)里開餐館。如果發(fā)現(xiàn)90％的住戶都是湖南人，那么，聰明人就會選擇在小區(qū)里開一個湖南餐館，接下來的一步是找最會做湖南菜的廚師。湖南廚師走馬上任，開始精挑細選，采購做菜的原料。做行業(yè)媒體也一樣，也是需要找到熟悉這個行業(yè)的記者和編輯，由這些記者、編輯們?nèi)ニ鸭畔⒑退夭摹?/p>

讀者想買雜志，翻開第一頁，頭一眼就會看到目錄，讀者會根據(jù)目錄選擇自己需要看的欄目和文章。這就好像餐館里的菜單，食客會看著菜單，點自己愛吃的湖南菜。吃完飯，餐館的老板會問問客人，今天的菜是否可口?然后根據(jù)客人的意見對菜式進行改進。一個菜如果總是沒人點，自然會被從菜單上撤下來。而雜志的經(jīng)營者也應(yīng)該針對讀者的反饋情況增加或刪改欄目和文章。最后，精明的餐館老板會想出各種辦法為自己的餐館做宣傳，希望招攬到更多的客人。而辦雜志也需要展開宣傳攻勢，增加有效的目標讀者。

在中國做出版和投資，熊曉鴿說自己一直有一個夢等待實現(xiàn)。他想在中國建一個超越美國在線時代華納的信息帝國，為國人提供包括互聯(lián)網(wǎng)、出版、會展、音像、電視、電影在內(nèi)的全方位、專業(yè)化的信息服務(wù)，幫助他們提高生活質(zhì)量。

有人說，熊曉鴿最成功的是對中國出版業(yè)的貢獻。中國的十幾億人，知道熊曉鴿的恐怕不多，但即便是在青藏高原，也會找到《計算機世界》、《網(wǎng)絡(luò)世界》、《微電腦世界》等報刊的蹤跡。他使IDG不僅成為第一家進入中國的美國技術(shù)信息服務(wù)公司，也使得它在中國合資與合作出版的IT報刊多達20多種。可以說，中國目前有關(guān)計算機報刊的大部分都有熊曉鴿的心血。中國讀者關(guān)于IT的大規(guī)模專業(yè)閱讀始自熊曉鴿。

也許是與熊曉鴿一樣大“看好”中國，也許是因為太“看好”熊曉鴿的工作，董事長麥戈文甚至都想有一天，把IDG“帝國大廈”的總部都搬到中國來。

編寫：潘天翠