北京房地產圈的１０位女大鱷

學會與壓力共處，才能自在行走于房地產這個剛性的世界。在房地產界，活躍著越來越多的女性。在這個以男性占主導地位的行業，她們以女性的溫柔和細膩改變著這充滿剛性的世界。

女性，是地產行業中的一道風景，她們時尚而現代，美麗而智慧，平和而坦蕩。

北京房地產界就活躍著的這樣10位杰出女性。

劉瑾：舞步永不停

個人小檔案：

西安人，西北建工學院工民建專業，1987年進入中建一局四公司，后在中建總公司工作，從技術員做起，建設燕莎商場時任項目經理，從此開始了向管理層面的躍升。1997進入北京京港物業發展有限公司，現任京港物業下屬的東方銀座廣場有限公司總經理。

主要業績：作為建設者，參與了燕莎中心項目、京潤水上花園、中銀總行大廈的建設

創業/經營理念：一流的服務、一流的品質造就一流的產品，成就一流的公司

做事風格：剛柔相濟

人生座右銘：心態決定人生苦樂

企業介紹：東方銀座廣場有限公司是京港物業發展有限公司子公司，創立于2000年，正在運作的東方銀座項目，16萬平方米，尚未完工即已享譽京城地產界

運作項目檔案：十里堡華堂商場、都會華亭、都會國際、東方銀座，正在運作東中街寫字樓

對自我修飾不太在乎的劉瑾，談起話思維縝密，語鋒機敏。

劉瑾辦公室的窗戶正對著東方銀座的工地，坐在大班椅上，每日里看著樓盤一尺尺、一層層地上升，她的心也在飛揚，對在亞洲第一交通樞紐旁牽頭打造建筑群，劉瑾興奮中有著沉重的責任感。

在京城諸多房地產管理高層干部中，劉瑾是少有的工民建科班出身。受父親影響步入鋼筋水泥叢林的劉瑾不善高談，喜歡不厭其煩的拿著圖紙和技術數據下現場，與建筑師、工程師、工程監理們逐條核對。她甚至把自己的第二辦公室設在了工程部。

對于工作，要永遠保持一種良好的心態，劉瑾經常說“從頭開始”，倒不是真說重新選擇問題，而是面臨一個新的項目便必須調整好心態，永遠以全新的感覺對待工作。

劉瑾的人生信條是：堅守并尋找樂趣。原本想學習文科的她在父親的壓力下最終選擇了建筑，從此便決心從中尋找樂趣：其實并不難，只要真的投入進去了，便會發現工作中有很多需要學習的，自然摒棄了私心雜念，在學習和應用中就有一種沉甸甸的滿足感。

把工作變成自己喜歡做的事情，就有無窮的激情和創造欲，而劉瑾喜歡的是：蓋房子，蓋好房子，蓋真正以人為本的舒適的房子，蓋能夠在歷史滾滾洪流中保留下來的好房子。

雷越姝：理論與實踐共存

個人小檔案：

1975年1月生。

中南工業大學粉末冶金專業畢業。

現為恒通世紀營銷機構副總經理、策劃總監。

具有豐富的房地產營銷策劃及執行的理論和實踐經驗。擅長于根據城市和區域發展特征為項目量身定制市場機會，協助開發商實現土地價值最大化和最優化。并對別墅、高級住宅、寫字樓和商業地產項目的市場推廣和廣告全程策劃有獨到見解。

《北京晚報》、《精品購物指南》等報紙的特約撰稿人；北京房地產跨媒體同盟2003年“月度優秀樓盤推薦”評委。

代表項目：一棟洋房、雪梨澳鄉、陽光麗景、倚林佳園、長遠天地、UHN國際村、紫南家園。

目前操盤項目：卡布其諾、北方汽貿中心（汽車mall）。

孫寶杰：不容忍庸才

個人小檔案：

1993年畢業于中央財政金融大學投資經濟管理專業，1998年于中國人民大學投資經濟管理專業在職研究生畢業。自1993年至今，工作于北京首創集團陽光房地產綜合開發公司（首創置業股份有限公司）。從開發部職員、經營部職員、開發部經理、營銷中心經理、項目部經理、項目公司董事、副總經理、總經理一步一個堅實的腳印走過來。

主要業績：與華遠合作“華亭嘉園”公寓，與香港正陽實業集團合作“盛世嘉園”，與香港華富及方恒地產合作“第三置業”

創業/經營理念：堅定信念，挑戰自我，精英團隊，永恒地產

做事風格：冷靜判斷，果敢決斷

人生座右銘：天生我才必有用，命運眷顧有志者

運作項目檔案：陽光北里、南里，康樂園·康居，美光大廈，靜安中心，華亭嘉園，金亞光大廈，陽春光華家園，盛世嘉園，雪梨澳鄉，第三置業

不容忍庸才，希望自我和團隊中的每一個人都成為“精英”，認真的孫寶杰有時顯然很“苛刻”。

從開發部職員、經營部職員到開發部經理、營銷中心經理、項目部經理，再到項目公司董事、副總經理、總經理，孫寶杰一步步走過，十年來，在公司開發、規劃設計、經營合作、銷售服務等多方面不斷磨練自己，積累經驗。在不同的崗位和職位下提高能力，不斷發展，孫寶杰現在給自己的定位是“年輕而專業的職業經理人”。

還保留著20世紀90年代初大學生特有的理想主義的孫寶杰最常說的話是：經濟基礎決定上層建筑。可能是受所學專業的影響，她分析任何問題，大到政治、文化，小到項目、管理，均認為“任何事件的發生和發展、結果”背后都會有一個最深層的經濟理論在操縱。

并非疲累不堪，但孫寶杰的理想的確是：爭取40歲退休，將機會留給比自己年輕的人以回報社會。當然了，一個必須的前提是，“退休前提供好的房地產產品”。

胡曉珅：自信成就未來

主要業績：銷售華遠第一個面對個人客戶的項目東升園， 初步制定了具有華遠特色的《銷售傭金制度》，負責華遠第一個市場化

運作的高檔項目：華亭嘉園的銷售工作，組建客戶服務組織——華遠會，建立了專業的銷售、入住系統化的模式，2002年獲得經紀公司“全明星陣容”最佳教練獎。

運作項目檔案：東升園、慧華園、華亭嘉園、華清嘉園、鳳凰城、京通陽光華苑、海潤國際、尚都國際、盈都國際、青國青城、新源大廈、物流港。

“在骨子里我就是一個非常自信的人，從過去到現在一直都是。”水瓶座的胡曉認為自己的成功是運氣、努力和自信的必然結果。

房地產業需要剛性的指標分析和敏銳的市場感覺，還要時常與人進行溝通，這一切都是對她性格的考驗，而經過十年的打磨，胡曉一步步地向硬朗靠攏，適應了高挑戰性與高強度的工作，并樂在其中。

胡曉認為要緊的是不能滿足現狀，人只有變得更充實和豐富才有意義。在繁忙的工作之中，她還抽空刻苦攻讀，一路堅韌的走下來，她終于在2000年獲得北京航空航天大學工商管理碩士學位。

說到對房地產的體悟，胡曉認為充足的資金并不是成功的唯一要件，人才才是地產最重要的財富，“因此我們銷售的每一個環節都以人為本，一切的策略方針都圍繞著核心競爭力——優秀的團隊進行。”將團隊建設放在首要位置，胡曉在與員工的溝通與交流中不僅樹立了領導的威信，也贏得了更多的尊敬與愛戴。

地產銷售需要的不是豪言壯語，也不是言辭說教，而是創新的膽識和豪情，這是一種體驗的快樂，“2003年是關鍵的一年，在現有的模式下經營創新、思路創新、人員創新、管理創新，才是真正的創新，這樣的創新不只是我自己，而是大家都能體驗的快樂。”

張九紅：剛柔相濟

個人小檔案：

1992年畢業于清華大學建筑學院，1993年3月進入萬通實業公司， 1994年8月任萬通廣場公司副總經理， 1996年任萬通實業總經理助理，2000年起，任萬通世界房地產有限公司、北京萬置房地產開發公司總經理。

主要業績：項目前期策劃、開發及銷售，市場推廣

創業/經營理念：通過建立完善的管理制度，培養高素質的團隊，以追求高品質的物業，高質量的服務，實現我們對客戶的承諾

做事風格：踏實，務實

人生座右銘：寧靜致遠，淡泊明志

運作項目檔案：萬通新世界廣場、方莊“通潤商務會館”、“萬泉新新家園”、“亞運新新家園”、“新城國際”

在北京的地產界，張九紅是萬綠叢中一點閃亮的紅。擠在以男性為主體的地產行業里，她是位罕見的新一代女性管理人。

一些對張九紅有所接觸的媒體人士私下評論：剛柔相濟。她具備我們想象中白領麗人的美麗外表，手握幾十億的地產項目而游刃有余，又分明讓人深受到一股不讓須眉的豪氣。

做了十年房地產，與北京房地產一起成長的張九紅認為，北京的開發商大都是為項目做項目，與國際成功模式相比，還有很大的差距；而萬通與香港置業的合作，使得他們有機會學習到國際頂級開發商的經營理念。

現在，張九紅也學會了英式的管理方式，執行100%的計劃性管理，日常管理有了更明確的目標：財務上的計劃性使得突然的資金短缺難以出現；工程的計劃性使得工期進度一目了然，不會因意外情況而延期。

年輕的張九紅已經是北京房地產的資深人士，作為萬通自己培養的虎將之一，她有著萬通系共有的激情以及對北京房地產萬通制造的熱望。目前的她已經開始拿國際頂級項目的標準來期望自己的作品。

畢業于清華大學，從售樓員做起，26歲就已當上萬通實業的副總經理，張九紅認為自己的成功與母校的教導有關，“一樣是邏輯性很強，都是踏踏實實的在干。”

現在，張九紅的野心也就是新城國際的理想：做成CBD中最高檔的純住宅項目。手握幾十億資金的張九紅眉宇謹然，昂然自信。

劉瑋：現實地做事，有品味地生活

個人小檔案：

1979年至1983年 就讀廣西大學，獲得文學學士學位

1983年至1989年 任廣西大學外語系助教、講師

1989年至1992年 任中國海南對外經濟貿易（集團）公司綜合貿易部經理

1992年至1994年 就讀美國紐約市立大學經濟系，獲經濟學碩士學位

1994年至1997年 獲得美國注冊經紀人資格，從事房屋中介交易

1997年5月至2000年12月 任宏侖投資（上海）有限公司物業投資咨詢有限公司董事總經理

2000年12月至今 任北京天亞物業開發有限公司市場總監

經營理念：好產品決定企業的生命力，職業經理人要致力于為企業提供適合市場的好產品。

做事風格：當你知道自己該做什么，認準目標，言之必行，誓不罷休。

創業/經營理念：老板需要冒險精神，不是每個人都適合當；老板，職業經理人幫別人成就項目的同時也會成就自己。

20世紀90年代中期，劉瑋開始在紐約市和新澤西州從事公寓和別墅的中介交易。很多在紐約的中國人都成了她的朋友。

1997年，已經取得美國身份的劉瑋回國旅游時遇到了一個老板，覺得中國大陸的確存在著大量的商業機會，一個月后她就提著行李回國發展了，直率果斷得讓人瞠目結舌。1997年，劉瑋正式進入中國第一家外資投資公司——上海宏侖投資有限公司工作， 1998年東南亞金融危機后沖擊，宏侖投資公司開始轉為物業代理公司。

不久，通過朋友的介紹，劉瑋只身來到北京成為位于CBD核心區的高檔項目：旺座國際公寓的操盤手。中西方的行業經驗和理論教育背景，讓劉瑋在項目開發中找到了一種游刃有余的感覺。

2003年4月，劉瑋將成為另一個高檔項目的操盤手，她今后最大的愿望是成立一所專業化的房地產銷售培訓學校，將自己的銷售服務理念傳授給更多的創業女性。

朱華越：優秀團隊需要“慎獨”心態

個人小檔案：

北京人，畢業于南方某高校電子儀器系數電控制專業，分配到北京某電子研究所工作，1992年進入房地產行業。

1994年至1999年進入北京萬科房地產公司，先后負責客戶服務、項目銷售。

2001年進入太合房地產公司，用4個月時間、400萬元宣傳費奠定了瑞城中心高檔社區的業內地位。

2002年9月進入華潤（北京）置地公司負責該公司的整體項目銷售，11月當月實現2.1億的銷售額，兩個月銷售額3.5億。

她是個擁有著天蝎座明銳、執著的邏輯性很強的人。

她是一個被興趣支配的人。

她稱自己骨子里是學工科的料。

在房地產行業摸爬滾打十多年，朱華越相信關鍵的轉機能改變人的命運。

1992年，酷愛建筑的朱華越正式涉足房地產行業，接觸并熟悉了房地產行業的基本原理，并在恩濟花園銷售中，創下親自賣完一幢樓的輝煌業績。從此朱華越與房地產結下不解之緣。

1994年，朱華越選擇入職萬科公司，在那里奠定了她職業經理人和營銷領域的觀念，同時也為萬科城市花園創造了3個億的銷售額。

2001年進入太和房地產公司，負責組建銷售公司。

所有這些豐富地產不同領域的經驗階段，讓朱華越領略到業績文化，開闊了眼界。她認為，5年成就的企業靠機會，10年成就的企業靠管理，而30年以上的企業，靠的是自己蘊涵的企業文化。

華潤置地是一個具有50年歷史的優秀上市公司，她給了朱華越廣闊的空間也孕育了她準備大干一場的勃勃雄心。

2003年是華潤置地的客戶服務年，組建一個優秀的團隊，而不是推崇個人英雄主義，此為她借鑒“慎獨”的最好寫照。這就是一個優秀職業經理人的個人魅力。

在冰冷的鋼筋水泥鑄成的房地產行業里，朱華越以女性獨有的容忍度，帥氣的性格，“慎獨”心態在波瀾壯闊的京城地產界漸行漸近。

徐萍：想做地產幕僚的女人

個人小檔案：

中央民族大學中文系新聞專業，1994年初入行，先后做過廣告策劃、客戶服務、物業管理、房地產銷售，一直服務于德盛公司，現任職于其下屬企業永德房地產經紀公司(臺資)。

主要業績：參與過樓盤全案策劃與銷售

創業/經營理念：誠信、專業、親切、踏踏實實做實事

服務企業介紹：北京永德房地產經紀公司，前身北京德盛公司為臺資房地產企業，成立于1993年，是最早進入北京房地產代理市場的臺灣公司，公司先后成功代理迪陽公寓、東環18、金地NOLITA等十多個項目。

人生座右銘：欲做事先做人

運作項目檔案：東環18、亮馬水晶、金地NOLITA 、陽光四季、 迪陽公寓

一個成功項目的運作，溶進了男人的心血，也溶進了女人的細膩。

由鋼筋水泥搭建起來的建筑物給人的感覺總是冷冰冰，當把一系列包裝、策劃等方案揉進去之后，建筑物也會變得有品位、有格調、有人情味，現任永德房地產經紀公司銷售經理的徐萍就是做這項工作的女性。

干練的徐萍最初的夢想是做一個優秀的記者。然而世事弄人，兩次陰差陽錯，使這位剛剛跨出校門的大學教師走進了房地產行業，而且，一干就是十年。特別是與來自臺灣代理行專業人士長期合作共事，參與公司所有項目全程規劃，從調研策劃、產品包裝到銷售、客服和物業管理豐富的實戰經驗，使她成為這家臺灣公司多年培養的唯一本土女性主管。

對徐萍來說，這十年中最寶貴財富，就是掌握了豐富的經驗和結交了很多好朋友，憑借“誠信、專業、親切”贏得朋友的信任與支持，給了她很多的資源，也是她為人處事的風格。

待人親切，做事干練的徐萍有幾大嗜好：看書、聽音樂、旅游、和朋友聊天。目前，徐萍最大的理想是在房地產行業里，做決策者和購房人最好的幕僚。

張京湘：玫瑰依然鏗鏘

個人小檔案：

1984年進入北京女子足球隊，1990年下海經商，1993年合伙創建易事達物業顧問公司任副總經理，1996年完成企業股份制改造，成立北京易事達基業物業顧問有限公司任總經理，1997年投資成立北京易事達天億裝飾工程有限公司，任董事長兼總經理，1999年成立北京易事達天億物業管理有限公司任董事長兼總經理，2000年合資成立北京易事達匯豐房地產開發有限公司任總經理。

嬌柔的玫瑰鐵骨鏗鏘，無論在自己喜歡的足球事業還是商業領域中，這個喜歡別人稱她為“阿湘”的女孩注定是不甘平凡的。

1993年，23歲的阿湘合伙創立了北京易事達物業顧問有限公司，涉足地產行業。同年，在她的建議下，易事達首家在北京六大媒體上推出了“易事達房地產信息專欄”，為京城房地產業開創了嶄新的信息傳播渠道，同時也為易事達從事地產經營搭建了良好的平臺。

1994年，在京城地產行業盛行外銷模式的時候，在眾多代理行紛紛熱衷于外銷樓盤代理業務的時候，她再一次憑借敏銳的商業眼光另辟蹊徑，走內銷樓盤專業代理之路，憑著那股多年在運動隊培養起來的韌勁，她帶領著團隊走通了這條艱難的路，創出自己內銷樓盤專業代理商的品牌。春秋十載，易事達累計銷售物業近200萬平米，如今易事達擁有100萬平米的開發項目，年銷售物業30萬平米。

這個當年的女足隊長性格開朗而倔強，對她來說，無論足球還是現今的地產業，都是一個“集體項目”，團隊造就精英。

董青：創造“經理人生活標準”

個人小檔案：

1954年生于陜西西安，金融學碩士。當過教師，做過金融，干過銀行，1992年進入房地產行業。在西安、北京成功運作過多個項目。現任北京銀信投資公司副董事長、北京銀信興業公司董事長。

1992年，身處改革春風與躁動熱土的深圳，時任農支行副行長的董青，主動舍棄令人垂慕的鐵飯碗，懷揣當初購買原始股票積累的30萬全部資金，返回西安，開始其房地產業的搏擊歲月。

沒有錢打廣告，董青在六朝古都第一個使用傳單廣告，甚至感動了當時的市領導；沒有開發與銷售經驗，董青巧學苦思實干，創出銷售無尾樓的奇跡。

在不斷探索中，漸入佳境的她，憧憬著圓一個夢：在祖國首都房地產業有一席之地！

幾年后，已對房地產業熟門熟路的董青悄然進京，開始逐鹿北京樓市。董青與合伙人張民耕成立了北京銀信投資公司，并迅速成為京城房地產業的一塊響亮牌子。以“少說多做，打造精品”為指導，豎起京城樓盤的座座豐碑——

永馨公寓：因精良的品質與較低的價位，引起搶購，1998年創當年開發無尾房的業績；

錦繡園高級公寓：被評成為1999年北京十大明星樓盤；

陽光100國際公寓：1999年，完成公寓前期工作。

2000年，董青出任銀信興業房地產公司董事長，開始在古都京城東側，離CBD不遠的萬頃綠波中，打造一個全新的建筑形式和品牌——TOWNHOUSE——康城花園。董青成為京城乃至全國第一個操盤TOWNHOUSE的女老板。一向低調的她，在不經意間，率先舉起TOWNHOUSE大旗，奠定領頭羊地位。

不平凡的經歷，多年的學歷，似乎與生俱來的天資，加之真誠規矩的做人，嚴謹勤奮的做事，永無止盡的學習，使其對經濟大勢有敏銳的眼光，對項目選擇有極強的判斷力，對企業運作有強烈的開拓創新意識。還有其個人堅強的性格，果斷的作風，博大的心理承受力，使康城這一項目保持著理論和實踐上的招招領先。

康城優越的地理位置，超大面積的規模優勢，精益求精的精品理念，先做環境后賣房的運作模式，經理人別墅的市場定位，與國際接軌的人文、生態和經營管理的創建引進，以及現代化科技會館舉辦的嘎納電影節影展、各種論壇、文藝演出等社會活動等，軟件、硬件都表明著開發商的真誠、用心、品位與實力。

2001年，董青提出京城TOWNHOUSE的十條標準，日后有人將其稱為《康城十條》，使TOWNHOUSE這種外來建筑形式與風格，結合中國實際，

有了一種概念上的理論定位。而其操盤的康城花園，又是這種理論定位的成功實踐。《康城十條》的出臺，拉開了近兩年京城TOWNHOUSE風起云涌的序幕。

2002年春，TOWNHOUSE群雄四起，董青又創造性提出“經理人生活標準”。京城春季房展會上，康城推出了“2002版TOWNHOUSE”，美譽樓市。

2002年10月，董青策劃組織“京、滬、穗三地物業管理論壇”，極大推動物業管理的進步，媒體稱其為“開發商主動關心物業管理的第一人”。

十年征程，十年艱辛，十年輝煌，董青表現了出眾的膽識與才能。巾幗不讓須眉，令須眉占主導的房地產業界不得不刮目相看。

如今的康城第一期，猶如優美的歐洲小鎮，占盡天時、地利、人和。康城二期正緊鑼密鼓，三期也在運籌幃幄。人們有理由相信京城TOWNHOUSE巾幗第一人的日后輝煌。