看市場(chǎng)不看成功者

“別人辦刊物，是專門盯著那些已經(jīng)功成名就的成功者，每年都把大量的人力物力，用在找那些成功者約稿上，而我們辦刊物，是全神貫注地把眼睛盯在市場(chǎng)變化上，這樣盯的結(jié)果，是我們的刊物越來(lái)越受讀者歡迎，占領(lǐng)了越來(lái)越多的市場(chǎng)，而那些專盯功成名就者的刊物，則大多都不景氣了，連最基本的生存條件都快喪失了。但是這些只愛(ài)名人不愛(ài)市場(chǎng)的刊物的日益衰落，不正說(shuō)明我們的時(shí)代進(jìn)步了，我們的國(guó)家在越來(lái)越按經(jīng)濟(jì)規(guī)律辦事嗎?”這是三年前，本人在上海某刊物參加筆會(huì)時(shí)，該刊一位老總講的一番話。

正是因?yàn)檫@家刊物有了市場(chǎng)，他們那家雜志社才不斷創(chuàng)造出異常好的經(jīng)濟(jì)效益。也正因?yàn)橛辛隋X，他們才能請(qǐng)我們這些毫無(wú)名氣的作者去開筆會(huì)——短短五六天時(shí)間，就在我們每個(gè)人身上花去了三四千元，連路費(fèi)都給我們報(bào)銷了，路上還有補(bǔ)助。“我們請(qǐng)你們來(lái)，不是因?yàn)槟銈円呀?jīng)有了什么名氣，而是因?yàn)槲覀儼l(fā)現(xiàn)你們的來(lái)稿有市場(chǎng)潛力——能夠適合已經(jīng)變化了的時(shí)代的需要。”

他說(shuō)那些功成名就的人，自然都是在過(guò)去的那種時(shí)代環(huán)境里功成名就的，他們的思想與他們的作品，一般都是適合那種時(shí)代環(huán)境的，而一個(gè)人的思想模式與作品風(fēng)格一旦形成，反而會(huì)成為他的負(fù)擔(dān)與包袱，并形成一定的慣性力量使他們繼續(xù)在過(guò)去的軌道上前進(jìn)，特別是那種在過(guò)去的時(shí)代環(huán)境里贏得的贊譽(yù)與光環(huán)，更容易使他們中的許多人戀舊和懷舊——甚至對(duì)已經(jīng)變化了的新的時(shí)代環(huán)境產(chǎn)生反感和抵觸情緒，這樣就使得他們新寫出來(lái)的作品，遠(yuǎn)離了在新的時(shí)代環(huán)境涌現(xiàn)出來(lái)的代表著未來(lái)消費(fèi)需求的讀者的需要，自然，市場(chǎng)也不會(huì)買他們的帳。任何一家刊物，如果把過(guò)多的人力與財(cái)力花在他們身上，那么他們得到的只能是市場(chǎng)的冷落，只能被總是在創(chuàng)造和迎接未來(lái)的市場(chǎng)淘汰出局。

我以為這位老總對(duì)“功成名就”者的透視，非常有眼光。他們用這種眼光辦刊物，是真正順應(yīng)了時(shí)代發(fā)展潮流的需要，更是對(duì)在新時(shí)代環(huán)境中涌現(xiàn)出來(lái)的讀者(只有他們才會(huì)形成最有前瞻性的市場(chǎng))的真正的尊重，自然也是對(duì)自己的辛勤勞動(dòng)的尊重——使它們能夠產(chǎn)生盡可能大的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。這些年許多只看名人不看市場(chǎng)的刊物的紛紛衰落與倒閉，許多將新生讀者的潛在需要當(dāng)作巨大市場(chǎng)來(lái)充分挖掘的刊物的興盛與壯大，難道不進(jìn)一步證明了這位老總的話具有非常普遍的意義嗎?

辦刊物是這樣，辦企業(yè)是否也是這樣呢?其實(shí)現(xiàn)在很多人，已經(jīng)在把刊物當(dāng)作企業(yè)辦了啊。也就是說(shuō)，那位老總的話，也是值得辦企業(yè)做生意的人好好揣摩揣摩的。