編織一個分眾廣告?zhèn)髅降拇缶W(wǎng)

江南春的語氣里透出自豪與信心。作為上海分眾傳媒控股有限公司的CEO，他已經(jīng)成為一種新廣告?zhèn)髅侥Ｊ降念I(lǐng)跑者。2003年1月，分眾傳媒開始在上海推出高級商業(yè)樓宇聯(lián)播網(wǎng)，在寫字樓的電梯口或電梯內(nèi)安置LCD，播出各類廣告、新聞資訊和娛樂節(jié)目。現(xiàn)在，江南春的商業(yè)樓宇聯(lián)播網(wǎng)已經(jīng)遍布北京、上海、廣州、杭州、成都等37個城市，從50家寫字樓發(fā)展至目前8000多棟商務(wù)樓宇，從原來一個月100多萬元營業(yè)額發(fā)展到今天每月1300多萬元的利潤。江南春很自信的告訴記者，今年的稅后利潤會達到1億多元。

我的夢想就是建立一個中國的戶外電視網(wǎng)絡(luò)。

一個現(xiàn)代人的一天， 8個小時呆在家里，如果1小時用來看電視，那么這1小時有5分鐘看廣告，在這5分鐘看廣告過程中，實際上創(chuàng)造了四、五百億的中國電視廣告市場，這5分鐘創(chuàng)造的是一個非常巨大的價值。而在這8小時之外，16個小時呆在家庭以外的地方，所以我認(rèn)為，如果能建設(shè)一個廣告網(wǎng)絡(luò)切入到他的工作生活之中，算一筆帳，假設(shè)在這個網(wǎng)絡(luò)上他每天也能收看5分鐘， 500億的市場可能是看不到，但是50億的市場肯定有的，所以從這一角度看，中國的戶外電視廣告網(wǎng)絡(luò)充滿非常巨大的想象空間。

我們想做的事情就是做中國的戶外電視廣告。包括不同的CHANEL，鎖定不同的信息受眾。今天大家已經(jīng)看到我們所做的商業(yè)樓宇聯(lián)播網(wǎng)，受眾針對的是企業(yè)主、白領(lǐng)、職業(yè)經(jīng)理人，未來，我們還會推出針對高級商務(wù)人士的中國高爾夫聯(lián)播網(wǎng)，針對醫(yī)院和病人的中國醫(yī)院聯(lián)播網(wǎng)絡(luò)，針對學(xué)校群體的大中學(xué)校園聯(lián)播網(wǎng)等等。

我這個夢想從2002年就開始了。2002年以前，我做廣告代理和戶外廣告已經(jīng)做得很大了，但我發(fā)現(xiàn)，我們的營業(yè)額雖然很高，利潤率卻沒有同步提升。于是我開始對中國的傳媒市場做了很多的研究，我注意到，中國媒體發(fā)展有兩個明顯的趨勢：

一是追求媒體表現(xiàn)能力的上升。原來報紙是黑白的，后來變成彩色的，雜志的紙張由普通紙張發(fā)展到彩色銅版紙，印刷品質(zhì)的提升對表現(xiàn)能力、創(chuàng)意的承載能力和對消費者的打動能力是不一樣的。高技術(shù)的介入一定會使媒體的表現(xiàn)能力發(fā)生根本性改變，通過高技術(shù)改革的媒體不斷提升它的生動性、豐富性和打動力。

二是中國媒體追求廣告效率的上升。現(xiàn)在國內(nèi)媒體的廣告從1998年后就處在不斷下降之中。最主要的原因是媒體的分眾性不足，中國媒體一直居于大眾媒體的形態(tài)，但1998年后中國媒體受眾市場發(fā)生一個很大的變化，就是中國社會階層日益多元化，階層分化日趨明顯，媒體的細(xì)分化也成為必然。但這種媒體的細(xì)分化在中國不是說沒有，而是發(fā)展很慢，應(yīng)該說今天雜志有一定的細(xì)分化程度，但是主流報紙基本沒有什么細(xì)分化，造成了廣告效率的低下。電視也是這樣，大多數(shù)電視臺面對不同的收視人群而進行的改革不是一種細(xì)分化，而是一種頻道專業(yè)化，把新聞合在一起新聞頻道，把體育合在一起就叫體育頻道，把音樂合在一切就叫音樂頻道，等等。顯然他們所提供的只是內(nèi)容的區(qū)分，很難說是根據(jù)受眾的分層的細(xì)分。所以，從這個意義上說依然是大眾的媒體形態(tài)，這種現(xiàn)狀使得大量的廣告被淹沒在大眾化的受眾之中。

在2002年春節(jié)，我決定自己做一個新的媒體。我所要打造的新媒體一是要有充分的表現(xiàn)能力，二是分眾性媒體，就是現(xiàn)在的戶外電視網(wǎng)絡(luò)。我們把戶外電視媒體影視化，增強了表現(xiàn)能力，同時不同的頻道鎖定不同的受眾主體，使廣告主的投放更加精準(zhǔn)，有效性更高。

一路走來，當(dāng)然阻力也非常多。我們曾面臨資金鏈的壓力，人才的壓力，同時自己的心理壓力也很大。因為大方向雖然很明確，但在具體的實施過程中，這個東西在全球范圍內(nèi)畢竟沒有人成功過，也沒有人真正大面積嘗試過，所以對自己的信心有時也會產(chǎn)生懷疑。

但很多難關(guān)我們都闖過來了，到目前為止，我覺得已經(jīng)初步有了一個規(guī)模，但這離我們想要達到的目標(biāo)相比還很遠(yuǎn)，只是開始走的第一步。

要最終實現(xiàn)夢想，資金不是什么大問題，因為目前我們已經(jīng)非常快地打通了資本通道，幾次市場融資融到了超過4000多萬美金的資金。我覺得最大的問題還是人才問題，我們需要更多對媒體有深刻認(rèn)識、深諳媒體業(yè)的管理、媒體業(yè)的運營開發(fā)和深刻把握未來媒體業(yè)的發(fā)展趨勢的資深人才。