明君與書業的相約

建立自己的渠道

1998年1月，明君帶著《四川金融投資報》獨闖上海灘，開拓市場搞報紙發行。在很短的時間內，她將這份外省的報紙做到了上海同類報紙的發行量第一。此后不久，她策劃出版了一系列的專家論股叢書，一年之中出了《南征北戰》、《短線是銀》等日本暢銷書。憑惜這第一桶金，2001年1月，明君又在上海地鐵二號線人民廣場站開出了第一家“明君書店”，又開始了圖書零售業的“掘金夢”。明君對自己的這段經歷非常珍惜，她告訴記者“民營書業與出版社之間的博弈，不僅在出版環節，更在于銷售環節。在出版準入沒有放開的情況下，民營書業只有從發行環節上溯，才能涉及出版領域。因此，我開設明君連鎖書店，建立自己的圖書零售渠道。”

優勝劣汰是必然趨勢

作為一名圖書策劃人、出版人，作為一名民營企業的創業者，當被問及出版體制改革會對民營出版業繁榮發展有何影響時，明君說：“去年7月，新聞出版總署頒布《出版物市場管理規定》。其中市場準入平等是最值得關注的。民營書業由此獲得‘一視同仁’的待遇。這對我們民營出版業是一個利好消息。雖然近年來，不少出版社都實行了轉制和改革，但整個出版行業還多少保留著帶有計劃經濟色彩的事業型體制。有些出版社進入市場，自然難以適應市場競爭，所以有不少出版社其實是靠賣書號來勉強維持。現在，出版市場逐漸開放，除人民出版社以外，其他所有出版社都將轉型為企業，從長久來看，優勝劣汰也必將促進整個出版行業資源的優化配置，提高整個出版業的競爭力。4月5日，國務院下文批準中國出版集團改制為中國出版集團公司。這個看似細微的稱謂變化，卻成為中國出版集團實質性改革的第一步，并且拉開了中國出版業改制大戲的序幕。”

兩塊“蛋糕”都要做大

記者一直迷惑于如何去定位眼前的明君。如果說她是一名成功的圖書發行商，她又策劃出版了數十本暢銷圖書市場的經管、股評、文化生活類圖書如果說她是一名民營出版人，她又掌控了幾十家明君連鎖書店這一上海最大的圖書零售網點，但在這風云變化的圖書市場中，她到底如何切割出版與發行這兩塊“蛋糕”呢？

明君坦率地說她的真正想法——“以出版策劃為主，建立自己的網絡，其實是為自己的產品服務”。正因為如此，一方面她把握市場先機，引導市場，預計在2004年策劃出版60本圖書另一方面，5月28日，第二家明君連鎖會員中心——1000平方米的宛平南路旗艦店隆重開業，這標志著原先由只分布在地鐵2號線和明珠線沿線的明君書店正式轉入“地上”。實際上，宛平南路店正在走出一條民營書店的經營創新之路 在那里，讀者不僅僅可以購書、閱讀，還可以品茗聊天，甚至也可以買到各種各樣的花萆茶和外借圖書，在每周六下午，外語書架前還開設了一個“英語角”，可供英語愛好者練習口語、交朋結友。另外，宛平南路店還有一個和其他國營或民營書店的不同之處，在書店里，專設了一個“上海風情廳”，里面陳列了各種各樣有關上海的書籍，舊上海的人物傳記、建筑風貌、歷史舊事都在這里——呈現在讀者的面前。讀者可以坐在“上海風情廳”里，一邊品味著花草茶，一邊慢慢閱讀有關上海的故事。當問及為何要設立這么一個“上海風情廳”時，明君會心地笑道：“今年我策劃出版了一套‘老上海系列叢書’，一共六本，包括有《回夢上海老洋房》、《老上海摩登女性》、《老上海財富故事》、《老上海名人故居》、《老上海僑民生活》、《老上海迷人風情》。這套書目前在市場上銷售得特別火。對此，我發現上海的讀者實際上是非常有興趣去認識上海、了解上海的。受此啟發，本著為愛書人打造一個精神家園的原則，我想為所有想更多地了解上海歷史和現狀的讀者創造一個場所，讓他們選購到更多的好書。”

看來，明君不僅手握兩塊“蛋糕”，而且還想把兩塊蛋糕都做大。

未來很美好也很殘酷

盡管國家已經開始對出版體制進行改革，但也并不意味著民營出版商就迎來了自己的“春天”。實際上，民營書業發展雖然初具規模，但仍然有很多瓶頸。最大的困難，依然是民營企業存在的普遍問題，例如融資困難、人才稀缺、家族式管理等等。中國民營書業始終還是在夾逢中生存．一方面出版社均為國家出資，每年從新聞出版總署獲得配額書號，這張進入出版市場的準入證成為很多出版社的生財之道，使民營企業在競爭中相對處于劣勢。另一方面虎視眈眈的外資摩拳擦掌，已經對國內的出版業形成威逼之勢。

對此，明君毫不掩飾自己公司在出版行業的優勢，也毫不忌諱目前出現的困難，她說：“我們民營書商的市場嗅覺和出書速度往往讓出版社自愧弗如。通常我只需花費一個月就能完成的書，出版社卻要拖上四五個月的時間。另外，我擁有優秀的作者源和讀者群。目前，明君讀書俱樂部已經擁有15萬會員。但同時，市場競爭也是相當殘酷的，按照中國加入世界貿易組織的承諾，從今年12月1日起，我國將對外國資本開放全國各地所有圖書零售市場。2006年，國內發行領域將對外資徹底開放，外國資本投資國內書刊發行領域不受任何限制，投資比例、經營項目、設立地點均由投資者自主選擇。據統計，2002年，中國圖書發行行業產值是960億元，而貝塔斯曼集團的同年產值就是2000多億元。中國圖書分銷領域剛剛宣布對外資開放，已經在上海盤踞了8年的貝塔斯曼就與21世紀錦繡圖書連鎖經營有限公司進行了合資。可以說，以后民營書業最主要的競爭對手是外資企業，在這一點上，對我們民營企業的要求更高。”