在西方,不少出版商為推銷書籍絞盡腦汁,奇招層出不窮。有一位聰明的書商想出了一個絕妙的方法。他為一本書,三番五次地向總統征求意見,忙于公務的總統不愿與他多糾纏,便回一句:“這書不錯!”書商如獲至寶,大做廣告:“現有總統喜歡的書出售。”于是這些書被一搶而空。
不久,這個書商又有書賣不出去,便照方抓藥,又送一本給總統,總統上過一次當,這回學乖了,奚落書商說:“這書糟透了。”不曾想還是撞了書商的“道”,書商又以此話大做廣告:“現有總統討厭的書出售!”人們出于好奇爭相搶購,書又售盡。
很為這位書商聰明叫好,他不僅善于推銷自己的書,而且擅長找到商家的“賣點”。試想,總統已經作出種種方式拒絕他,他應該算是失敗的,但他不甘心失敗,能從失敗中發現成功。