價格戰的最高境界

每一個企業都渴望成功，希望做成百年老企業。但是近百年來的產業發展史告訴我們，能夠不斷取得成功，突破一個個障礙，不斷走向未來的只能是少數。大多數的企業注定了會走向衰亡，不可能每一個企業都能爭取到市場上不可替代的位置，取得控制的力量，但至少我們應該有這種思路，知道怎樣去創建一個優秀的企業。

打價格戰要堅持原則立場

“聰明人”有一個特點，就是能“識時務”，懂得“隨機應變”。很多企業都對自己的使命和遠景有漂亮的描述，然而卻很少有企業能夠真正執著地去追求。市場上的誘惑太多，要堅持一定的方向，堅持自己的原則，并不是一件容易事。有企業家感嘆：“決定不做什么比決定做什么還難!”就是這個原因。

無論是一個人還是一個企業，最開始的時候，都很有理性和抱負，都有自己的原則立場或者戰略，但是面臨誘惑的時候，有幾個人、幾家企業能夠堅持自己的原則立場？很多企業也是，面對利益，放棄自己的戰略和長遠發展目標。做企業和做生意是不一樣的，我們要形成自己的結構，在結構的基礎上，不斷聚集內部和外部的資源，深化自己的結構，不斷走向成功，走向未來。

前一些年，中央電視臺還通過競標來選擇標王，有人說人進入了梅地亞中心，就像瘋了一樣。在門外的時候，每個人都很有理性，知道自己的上限是多少，可是一旦競標開始，人們就像瘋了一樣，馬上失去了理智，第一年800萬到第二年3000萬，再到6600萬，再到3億2千萬，已經看不出原則的立場在哪里。面對誘惑，我們不能堅守自己的戰略原則，使得我們系統的策略無法實行下去，讓一切系統的思考成為白費。

有效經營的原則很簡單，甚至微不足道，這些原則不被廣泛應用與好好學習不能被認真實踐時是一樣的。只知道原則是不夠的：在面對各種強烈的刺激讓你偏向更舒適愉快的道路時，你必須養成根深蒂固的習慣去執行這些原則。

及時回到原則的立場上來，堅定不移地推進你的想法，直到成功。一個不能堅持原則立場的企業，不能逃脫衰亡的命運，甚至不能走出價格戰的謎團，他們注定沒有未來。

突破約束才能取得先機

我們已經完成了對于價格戰的系統思考，也獲得了一些怎樣去打一場整體價格戰的思路，剩下的就是執行，將這種思想貫徹到企業的經營中去，帶領整個系統進入良性的循環。企業與企業的差別往往不在理念上，不可能所有聰明的人都集中在某一兩個企業；也不是說，只有某些企業才可以做出正確偉大的決策，然而企業的經營確實存在差別，很重要的一個原因就在于企業的執行能力。

企業與企業并沒有很大的差別，無論在理念上還是執行上，就像人與人一樣。人與人的基因差異不到1%，但是就是因為這1%的差異，使得人與人的差別，甚至比人與猴子的差別還大。企業也正是這一點點的差別，注定一些企業走向成功而另外一些企業走向衰亡。只要你能夠在任何方面通過任何方式略強于對手，你就擁有比對手更好的生存和發展的機會。多一點的執著，道路也許就不同。

每一個企業都面臨同樣的約束，誰能夠突破，誰就能打敗對手，取得先機。這是一條艱難的路，也正是它的艱難，才使得你的堅持能夠鑄就明日的輝煌。

或許永遠也不能到達理想的境界，然而雖不能至，心向往之。

《生死攸關價格戰》 江攀 左靜主編 中國經濟出版社 2004.1 定價：42.00元