鉆市場空檔，賺胖人的錢

兩年前，因為惡性競爭、經營不善，加之街道拆遷，我代理的一個溫州品牌的女裝專賣店在苦撐了兩年后宣告結束。我老老實實地在家做了幾個月賢妻良母，漸漸覺得自己整天無所事事也不是一個辦法，總想著做點什么。

一天，我去百貨公司買衣服，看到有位福態的中年婦女穿著件臺灣品牌的衣服來到鏡子前。老實說，那衣服真不是為那樣的身材準備的，本來輕柔飄逸的面料就像粽子葉一樣緊緊縛在她的身上，人顯得更臃腫了。發現我在看她，她不好意思地笑著解嘲：唉，胖子都沒地方買衣服了，有錢也穿不到身上。

我的眼睛突然就亮了。我從她的身上看到了商機。我想，現在生活水平提高了，體態豐滿的人越來越多，在街上隨便那么一拉，10個人中就會有一兩個胖子。擁有模特身材的人實在是少數，而百貨公司里的衣服卻很少有適合胖子的尺碼。如果我開個店專門給身材不苗條，身體比例不協調的人定制衣服的話，是不是行得通呢?

第一步：店面及設備

說干就干，我先在市區最熱鬧的地段租了個店面，對街就是匯集最新潮和最多品牌時裝的女人街。租金和裝修差不多花了我上萬元。然后通過朋友的牽線，我用不到３０００元就購進了服裝廠的一批舊自動縫紉機和蒸汽電熨斗等；招聘了幾位下崗服裝廠職工；聘請一位高級服裝裁剪的師傅；以我家空置的三樓為工作間，就開始啟動了時裝設計工作室。因為我的名字中有個雪字，就給它取名為“雪布伊”。算下來，整個啟動資金不足1.5萬元。

第二步：樣品及經營模式

“雪布伊”時裝設計工作室正式開張了。因為我的裝修簡潔有個性，第一天就有很多人涌進來參觀，大家都以為是新開張的時裝精品店。我只制作了幾十件新潮的樣品用于裝飾店面，再在電腦上儲存了數百種服裝款式供客人挑選，再用幾十種小塊布料樣品做成一個小小的展示板以供選擇。電腦是家里搬來的，布料也是先從批發商那里拿的樣品，不需要大量進倉庫存，這樣就不至于占用大量的流動資金了。這樣一來，掛在店里的新款服裝樣品把客人吸引進來，再根據客人的身形體貌在電腦上進行設計挑選，最后通過展示板讓客人了解布料的質感和色彩花紋，訂單一下子增多了。

第三步：定價

關于服裝的價格定位，我認真地做了市場調查。對市場上同樣款式、面料、做工的服裝進行了價格統計，然后給我店里的服裝訂了一個價格定位原則，即：低于百貨公司和精品專賣店，高于服裝批發城的中檔價位。在名牌商店標價500元~800元的服裝，在我的店里只要100元~300元就可以擁有了。同時，還在每季特別推出了一款款式新穎布料相對普通的主打服裝，定位于工薪階層。以后的事實證明，每個月這一款主打服裝的銷量都非常好。

第四步：打造特色

我給自已的要求是：款式要新，趕得上潮流；做工要好，比得上名牌；價錢要優，為大眾所接受。當然，最吸引人的就是不管有多胖的人，都能在我的店中平平凡凡地進來，漂漂亮亮地出去。當第一個肥胖的女顧客穿著又合體、款式又新的衣服出去后，帶回來了無數的回頭客。單單第一個月，“雪布伊”的營業額就達到了近萬元，扣除成本費用，純利潤就有了三四千元。

第五步：擴大經營

“雪布伊”開業半年后，我就已經基本回收了投入的資金。我看準這個勢頭籌了些錢在另一個商業區開了一家分店，在業務上也再次拓寬，除了做胖人的衣服外，還做起了身材上有其他缺點的人的衣服。我希望讓每一個在正規商場買不到合適衣服的人都可以得到愛美的權利。現在的“雪布伊”已經有3家分店了，幾乎成了本地的一個品牌。一提到訂做衣服，當地人第一個想到的就是“雪布伊”。電視臺播音員還因為穿我提供的衣服播新聞而成為我的主顧呢！

我還打算在明年再開辟一個新的項目，就是結婚禮服專賣店。因為我計算過了，以現在新人結婚為例，租一件婚紗或禮服最低價也要300元~500元這個價格。用同樣的價錢，誰會拒絕擁有一件永遠的紀念品呢？

這以后，我發現賺錢其實不難，看準了市場有無需要才是最為重要的原則！我想，我這樣也算叫做“鉆市場的空檔”吧？