思想的力量

從本期開始，《成功營銷》雜志已經(jīng)推出了我們的特別策劃：“中國營銷25年激蕩史” 這將是一個為期一年的內(nèi)容策劃及活動策劃。

為什么要回顧歷史？不僅僅是為了紀(jì)念。雖然紀(jì)念也足夠的精彩：就是憑著那樣幾本印刷得質(zhì)地粗糙的營銷理論小冊子和設(shè)計得如同文革宣傳畫似的廣告作為起點，我們在20多年里把中國大陸建成了世界第五大貿(mào)易強(qiáng)國（而且今年上半年的外貿(mào)就超過了2001年的全年總額），一個幅員廣大，且充滿活力的世界級的市場網(wǎng)絡(luò)，以及亞洲第一大的廣告市場，全球品牌的角逐熱點，各國采購商的淘寶樂園……

回顧歷史更為的是追根溯源。為什么在經(jīng)過了一個多世紀(jì)的挫折和反復(fù)后，中國卻得以在過去25年里擺脫前進(jìn)路上的種種陷阱，以一個比較平穩(wěn)的過程實現(xiàn)著現(xiàn)代化？這當(dāng)然要歸功于鄧小平高瞻遠(yuǎn)矚的領(lǐng)導(dǎo)，除此之外，也要歸功于那些勇于沖在歷史前面，為社會變革樹立標(biāo)桿“小人物”，以及他們從成熟市場經(jīng)濟(jì)引進(jìn)的觀念和思想。市場經(jīng)濟(jì)就是沿著他們樹立的標(biāo)桿，一步一步地從設(shè)想或經(jīng)濟(jì)學(xué)家的理論演變?yōu)橹袊鐣膶嵺`。

想一想那時已習(xí)慣了高談天下大事，鄙視商品交換的人們，是怎樣不理解他們眼前發(fā)生的變化——什么，營銷？不就是現(xiàn)代意義的“生意經(jīng)”嗎？這個字眼在當(dāng)時的意思，就是說一種很資產(chǎn)階級、很庸俗的東西。然而正是營銷——這種旨在讓企業(yè)通過銷售實現(xiàn)利潤的理論和實踐，為整個社會從計劃經(jīng)濟(jì)到市場經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)變提供了支點，13億人民的生活從此真正“換了人間”。

但回顧歷史，最重要的，為的是展望未來。市場經(jīng)濟(jì)之路永無盡頭，下一步我們將怎樣走？有人說假如過去25年，中國人是一味學(xué)習(xí)西方的營銷理論，那么今后的25年，就輪到我們創(chuàng)建自己的中國式營銷理論了。

也有人說我們告別計劃經(jīng)濟(jì)畢竟沒有多長時間。我們的起點很低；我們至今仍有大量市場行為不規(guī)范，從成熟市場經(jīng)濟(jì)引進(jìn)的營銷理論似乎在中國根本就沒人理會。

還有人說不管國情如何與眾不同，中國已成為了WTO的正式成員，所以今后將不得不全面引進(jìn)成熟市場經(jīng)濟(jì)的規(guī)范——到時候不知本土的點子大師、營銷精英們將怎樣才能保住飯碗？

面對這樣一個眾說紛紜、莫衷一是的關(guān)口，我們難免想起凱恩斯說過的一席話：“經(jīng)濟(jì)學(xué)家、政治學(xué)家的思想，不論正確與否，都遠(yuǎn)比通常想象的要強(qiáng)大得多”。說實在的，統(tǒng)治這個世界的并非某些個人，而是思想。

其實中國市場改革開放的20多年，正是從思想啟蒙開始，繼而變成億萬人民的行動。營銷理論的傳播亦是如此。在我們的采訪中，有學(xué)者說，營銷理論“原本應(yīng)該是企業(yè)主去關(guān)注和研究的，但是在中國，最早接受市場營銷理論卻是營銷學(xué)者，他們進(jìn)而推動了企業(yè)界對市場營銷的認(rèn)識。這是一個有中國特色的觀念轉(zhuǎn)移過程。”

而這樣一個過程肯定有它的局限性。回顧過去25年里企業(yè)爆起爆落、價格戰(zhàn)中尸橫遍野的景象，是不是有點像在沒有革命理論指引下的歷代農(nóng)民起義的結(jié)局？所以，我們對未來25年的展望是，那將是一個越來越強(qiáng)調(diào)理論與實踐相結(jié)合的時代，越來越看重把外來的營銷理論與中國的企業(yè)發(fā)展結(jié)合起來的功夫——而這樣做的結(jié)果，肯定會是比前一個25年要精彩得多的25年。畢竟我們的思想的力量正在越來越大地發(fā)揮著作用。

本刊即將付梓的時候，正逢小平百年誕辰，每一個從20多年前走過來的中國人，無不從心底里感激他。媒體上的回憶文章很多，但鮮有從市場營銷角度的回憶文字。我們本期封面文章——《追尋中國營銷元點》，除了是我們活動的開篇之外，亦寄托了我們對偉人的緬懷之情。