怎樣才能做出一本暢銷書

符合讀者需要并小范圍運做

每一位作者都希望自己的作品能暢銷，但很多作者缺乏市場意識，不清楚市場需要什么，大眾在關(guān)心什么。“賣得好”是暢銷書的標(biāo)準(zhǔn)，但這個“賣得好”本身卻并沒有一個嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，也就是說，沒有一個固定的數(shù)字作為衡量暢銷與否的標(biāo)準(zhǔn)。很多作者在決定暢銷書選題的時候，都貪大貪多，似乎覺得自己定位的讀者范圍越大，那么市場就越好，恨不得下至4~5歲上至80歲的讀者都可以買自己的書。但是綜觀圖書市場，凡是列入暢銷書行列的書籍，都有自己精準(zhǔn)的讀者定位，而且大都范圍很小。

舉例來說，青少年讀物在確定范圍時要嚴(yán)格區(qū)分不同年齡段的讀者，1~3歲的孩子即使認(rèn)識很多字，也對文字的反應(yīng)不如色彩和圖形樣式的感知來得快和感興趣的程度高，4~6歲的孩子就開始對故事的情節(jié)開始注重，以此類推。很多做青少年讀物的出版商在做此類讀物的時候，會考慮雖然是以孩子的眼光在選書，但是最后掏腰包的是他們的父母，所以書中往往要夾雜一些大道理來顯示書的可讀性和很好的教育性。但相對于不同年齡階段的孩子來說，他們從閱讀中所獲得的需求是不一樣的，要適應(yīng)他們的需求來提供相應(yīng)的內(nèi)容，做給1~3歲孩子看的書就要色彩鮮艷，形式引人，更多地調(diào)動他們閱讀的興趣，通過圖形的把握來對他們進(jìn)行有效的訓(xùn)練，現(xiàn)在的父母在科學(xué)理論的引導(dǎo)下也更多地關(guān)注這一點了。

再例如，市場上的青春文學(xué)類圖書，讀者定位就在16~18歲之間，這個年齡段的讀者比較理想化，他們害怕說教，害怕老生常談，喜歡新的事物，喜歡看別人的故事，喜歡在閱讀中尋找自己的位置，但同樣的書，估計除了書評家外，年齡大些的讀者只有極少數(shù)會去閱讀，大多數(shù)都忽略這些市場。那么這一類書的讀者定位就是在特定年齡的讀者群上，用他們的話來說是他們感興趣的故事，研究透了他們的心理，書自然好賣。

酒香也怕巷子深

一本圖書如果決定要進(jìn)入市場，有了好的內(nèi)容的同時不能忽略有個漂亮的包裝，圖書市場已經(jīng)過了“酒香不怕巷子深”的年代，這兩年，暢銷書幾乎都是靠宣傳暢銷的。迄今為止，還沒有發(fā)現(xiàn)某本不被宣傳的新書靜悄悄地就暢銷了，而這樣的宣傳有個基礎(chǔ)，讓讀者在第一眼看到聽到書名的時候就有想要翻看一下或閱讀的欲望。

例如，我們工作室曾經(jīng)策劃過的少年作家劉童的一本書《50米深藍(lán)》，這本書在圖書市場紛亂雜陳的今天已經(jīng)出售了4萬多冊，是相當(dāng)不錯的業(yè)績了。作為青春文學(xué)的新人，這本書的作者在給書取名的時候，音像市場上正好有首同名的歌曲《50米深藍(lán)》非常出名，而劉童的這本書最后就轉(zhuǎn)換了其中的含義，定位為：“……青春是50米深藍(lán)……”，這樣概念的轉(zhuǎn)換，同時結(jié)合那首歌曲的名字，使很多讀者在聽到書名的時候就充滿了好奇：這本書寫的是什么？和那首歌有關(guān)系嗎？……所以很多讀者會去翻看，然后再根據(jù)自己喜歡的風(fēng)格來決定是否購買。一本書的名字吸引人未必會讓其達(dá)到使讀者購買的效果，但是如果書名不吸引人就必然不會有更好的效果。

同類的例子，如果是宣傳著名人物的書，比如《卡耐基口才學(xué)》，“卡耐基”本身就是一個品牌，直接使用他的名字，大師的名號本身就對市場具有影響力。而許多小說，比如著名作家池莉的小說《有了快感你就喊》，這本書的名字在當(dāng)時引起了很大的爭議，換言之，有爭議就有市場，此書自然銷量很好。

獲取分量足夠的書評

為了使一部有潛力的作品一炮走紅，就必須讓作品的簡介、書評頻繁地在全國的重要新聞媒介上出現(xiàn) 。尋找一些重量級的書評家，無疑會給讀者帶來心理上的一種安慰。現(xiàn)代人的生活節(jié)奏快，使閱讀在很多時候成為一種“快餐”。很多讀者在購書的時候沒有太多的時間來仔細(xì)分辨，而讀者喜歡的書評家或作家推薦的圖書可能會成為他們的首選。

這樣的做法，美國同行的一個例子可能會更值得我們借鑒：在美國，推出一部暢銷書是一項綜合工程，缺了哪一個環(huán)節(jié)都會影響這一工程的如期完工。拉里·布朗從一位默默無聞的消防隊員到聞名全國的暢銷書作家，其成名的歷程就說明了這一點。拉里·布朗是被一家小出版社Ａ·Ｌ·魯濱出版社“包裝”成名的。該社編輯讀到了一篇名為《臨危不懼》的短篇小說，這篇小說中的主人公的悲慘命運和不向命運屈服的勇氣深深地吸引著他。在和該書的作者拉里·布朗簽下合同后，出版社開始了運做，他們在美國30多家報刊登載了對《臨危不懼》一書的書評，其中包括美國最著名的書評雜志《克卡斯書評》。配合著其他宣傳，《臨危不懼》上市之后很快銷售一空，并列入《紐約時報》和《出版商周刊》的暢銷書排行榜。拉里·布朗也穩(wěn)穩(wěn)坐上了暢銷書作家的金交椅。

網(wǎng)絡(luò)上的宣傳是現(xiàn)在圖書銷售的一個途徑，在眾多的圖書中，讀者漫無目的查看比較少，而選擇有著名書評家或自己喜歡的讀者推薦的圖書幾率會比較高。

適度的宣傳而不是炒作

適度的宣傳是為了讓書進(jìn)入更多人的眼簾，供讀者選擇。有接觸才會有選擇的可能性。

在美國，一本書從出版社到讀者手中一般要被“賣”過三次，暢銷書更是如此。在圖書出版之前將這部書的主要故事章節(jié)在重要雜志上發(fā)表。這么做是為了讓讀者先“睹”為快，另一方面也吸引了讀者的興趣，從而刺激讀者產(chǎn)生購書欲望。第一次是在社內(nèi)年度銷售會議上向分散于全國各地的銷售代表推銷；第二次是這些銷售代表向全國的批發(fā)商和書商推銷；第三次是書店向讀者推銷。除了以上工作之外，很多公司都有一整套全面的宣傳計劃，比如為了配合銷售代表的推銷工作，開設(shè)熱線電話，書商可打電話咨詢，并開辦電話電傳訂單業(yè)務(wù)。同時還向大型書店寄送圖書樣本和作者的照片供書店陳列之用，并寄送大批宣傳品，包括印制精美的書簽等供書商免費向讀者贈送。再者安排作者出席閱讀會與讀者見面，并安排電臺電視臺進(jìn)行采訪和追蹤報道。還要向全國主要報刊寄送樣書供書評之用，讓全國的多家報刊刊登有關(guān)作者和作品的專題文章，并在全國主要報刊上開展強(qiáng)勁的廣告攻勢。在這么多的宣傳攻勢下，讀者想要不知道有這么一本書也很難。

筆者為何強(qiáng)調(diào)是宣傳而不是炒作，毫無疑問，暢銷書的制作本身就是一個市場化運做的過程，但是運做的本身要規(guī)范。在很多“暢銷書”的背后，有所謂“正炒”也有“反炒”。比如有的作家以罵別人也罵自己的手段來吸引讀者的眼球，或者故意制造負(fù)面新聞甚至“假”新聞來推銷自己的書， 這樣的做法必然導(dǎo)致讓眾多讀者上當(dāng)，買了很多并無實際內(nèi)容或并不適合自己閱讀的書，長此以往就破壞了圖書市場正常的秩序。現(xiàn)在，每有新書上市，很多讀者都不肯再馬上掏錢購書，而是一等再等，要先仔細(xì)看看是不是那么回事，惟恐再花冤枉錢。還有的書在炒作的時候，動輒在封面上打著“國外某某大師”、“在國外暢銷幾百萬冊”等等的名號，很多讀者會多方面查詢，一旦發(fā)現(xiàn)沒有這樣所謂的大師，那么這些書在打著洋名號，虛擬了作者的同時，也失去了日益警覺的讀者，他們以后再看到同類的書多半采取的是避而遠(yuǎn)之的態(tài)度，而真正大師的書也消失在這樣的不規(guī)范的運做中。

有人說，現(xiàn)在已經(jīng)到了一個“全新的暢銷書時代”，圖書不僅僅是起到了教育民眾、記錄史實等方面的作用，更多的是滿足了人們展示并尋找自我、放松、娛樂的目的，所以圖書市場的百花齊放，各種形式的暢銷書的到來是必然也是必須的過程。

作者單位：七七工作室

網(wǎng)站：htpp://77studio.nease.net

郵箱：77studio@163.com

七七工作室簡介

七七工作室由一群有著凝聚力和創(chuàng)造力的年輕人傾力打造，他們對寫作有著狂熱的喜愛并擁有嫻熟的文字處理能力，他們對暢銷書的策劃及市場走向有著敏銳的洞察力并擁有豐富的實踐經(jīng)驗。工作室主要運做項目：暢銷書的專業(yè)策劃、市場分析，全方位打造新人新作品，組織承辦、協(xié)辦業(yè)內(nèi)相關(guān)論壇，進(jìn)行相關(guān)內(nèi)容培訓(xùn)。