長虹女兒手織“天際”情傾美國

趙玉芬

都說男人如山，女人似水，水的品格就是女性的品格。

水是生命之源，它能孕育萬物，滋養生靈；水是純潔之神，它能洗滌污物，激濁揚清。水雖柔若無骨卻可以風采萬端——

如果它擁有一馬平川，它會風平浪靜，水面如鏡；如果它落入一片峽谷，它會生出漩渦，形成湍流，迂回向前；如果它碰到一座山崖的阻擋，它會飛流直下，勢如破竹。

清水出芙蓉，天然去雕飾。水有純真的本質，清清爽爽，坦坦蕩蕩，以原本的面目展示自我，一生真真切切，實實在在。

但你也不能忘記“水滴石穿”的格言。水有柔韌的毅力，以鍥而不舍，執著努力的精神去始終如一地做一件事情，最終獲得成功。

長虹VS索尼，小女子情俘美國大學教師

關秋月是貴州凱里人，2000年從西南科技大學畢業后，應聘到了有著“中國彩電大王”之稱的四川長虹集團從事銷售工作，業績十分突出。2001年2月，長虹彩電開始向海外市場高歌猛進，關秋月憑著自身堅實的英語基礎和優秀的業績，被選派到了長虹駐芝加哥事業部工作。

關秋月清楚地認識到，自己以前的業績好跟國內消費者對長虹的認可分不開，特別是在四川，老百姓幾乎清一色地選用長虹，但在美國市場就大不一樣了。為了提高業務水平，她去了有著“世界商業大學”之稱的伊利諾大學進修。

有一位叫托斯克的授課教師，35歲，講起課來旁征博引、神采飛揚，關秋月很崇拜他。有一次，托斯克滿懷激情地講起他在東京留學，為索尼公司打工推銷彩電，創造了月售3000臺的佳績時，關秋月跑到黑板前，瞅瞅托斯克，刷刷刷地畫出了兩個人來，一男一女，各抱一臺彩電。這男的就是托斯克，女的就是她自己。關秋月激動地說：“托斯克先生，咱們是同道之人，我是銷售長虹彩電的，總有一天，我一定要用我手中的長虹，打敗你手中的索尼！”舉座嘩然，掌聲四起。他們既佩服這個中國小女子的勇氣，又暗暗驚嘆她僅用五六分鐘的時間就能畫出這么惟妙惟肖的畫來。迎著托斯克驚奇的目光，關秋月驕傲地說：“這算什么？我還能用毛線給你鉤織出來。”

原來，關秋月是苗族人，父親是苗寨里的畫師，母親常年幫別人編織毛衣。夫妻倆就靠一支畫筆、一枚鉤針，送關秋月讀完了大學。自小，關秋月就得到了父母的真傳。

第二天，托斯克剛進教室，關秋月就把自己用毛線鉤織出來的一幅畫畢恭畢敬地送到了他的面前。托斯克打開一看：呵呵，自己竟抱著一臺大彩電笑咧了嘴。不過，這次他抱的不是索尼，而是長虹！在同學們的喝彩聲中，關秋月感受到了，托斯克的目光熾烈得如同兩團跳躍著的火焰。

從那以后，托斯克總是尋找一切機會接近關秋月，向她了解長虹，了解中國最具價值的民族品牌。關秋月滿臉豪情地說：“相信吧，我們的長虹一定會躋身世界500強的。”托斯克點了點頭，又說：“哦，對了，你不是說要用你的長虹吃掉索尼嗎？索尼是世界500強，我是同事們公認的索尼派，那，你先吃掉我吧！”“那還不容易！”話一出口，臉就刷地紅了。在美麗的密歇根湖畔，托斯克熱切地親吻了關秋月，說：“親愛的，答應我吧，我很欣賞你的才藝，更加佩服你對祖國和自己民族品牌的熱愛。相信我，我一定會助你一臂之力的。”關秋月幸福地點了點頭。

很快，他們舉行了婚禮，托斯克開始不遺余力地向他所有認識的人推薦長虹彩電。那時候，愛情、學業、事業三豐收，關秋月的日子流暢得如同荷馬史詩。有多少次，托斯克都對偎依在他胸前的關秋月說：“親愛的，長虹的倪先生（指長虹前老總倪潤峰）說，要樹立‘百年長虹，我們也要樹立百年愛情啊！”

長虹遭報復，愛情也遠離

但是，再美麗的顏色，遭遇了風雨，也會褪色的。

2003年初，關秋月懷孕了。她只好回到家里做起了全職太太。從學校到家庭，從事業的巔峰走到瑣碎的廚房，那種落差是很大的。看著自己越來越笨拙的身子，關秋月忽然覺得，自己要做國際營銷大王，要用長虹來打敗索尼的夢想，離她似乎越來越遠了。甚至，這雙能繪畫、能鉤織出各種生動圖案的雙手，卻不能為丈夫做出一份可口的飯菜來。

好在丈夫很理解她，說，不要緊，我可以去學校吃。更讓關秋月感動的是，為了讓她吃可口的中國菜，托斯克還親自跑到一家中餐館去向廚師取經。每個周末，他都自己主動圍起圍裙。有多少次，托斯克都蹲在她的身旁，聆聽著她的肚子后說：“親愛的，是你的長虹彩電讓我們結的緣，以后，我們的孩子就叫虹緣吧。”

是啊，應該感謝長虹。雖然暫不能為長虹做事了，但關秋月每時每刻都在關注長虹的發展。一有空，她就挺著大肚子跑到商場，了解長虹的銷售情況。就連長虹的廣告紙她也要帶回家，滿屋滿墻地貼。有天晚上，當她在網上看到：“2002年全球彩電產銷量達到2億臺，產銷量位居前列的企業均在亞洲，三星以1300萬臺列首位，長虹以1100萬臺居次席”時，竟高興得連忙提起電話打國際長途，把這一喜訊一個個地告訴她所認識的國內朋友。

可是不久，情況就發生了急劇變化。由于以長虹為首的中國彩電迅速占領了歐美市場，美國商家恐慌起來。這年7月，歐美國家開始對中國彩電進行反傾銷。當時，有媒體惡意中傷中國彩電說：“中國是個窮國，他們借助加入了WTO的機會，把大量的垃圾產品傾銷到歐美市場，換取美鈔回去壯大他們的國家。而且，他們的營銷人員都是經過特殊訓練了的，為達到目的，他們會不惜出賣自己的色相和愛情，來換取美國綠卡，達到長期傾銷的目的。”一時間，這樣的報道鋪天蓋地，這些負面新聞把中國彩電視為洪水猛獸和垃圾，有的地方還發生了毆打中國營銷人員的事件，給他們扣以“奸商”和“騙子”的帽子。

那段時間，關秋月寢食難安，她又去長虹彩電的各個賣場，見到外國人對中國彩電指指戳戳的情形，心都碎了。更為不幸的是，8月20日，在從商場回來的路上，她腳下一滑，孩子流產了！

在醫院里，丈夫僅僅來看望了她兩次，而且態度極為冷淡。關秋月覺得對不起他，也沒有太在意。哪知一個月后，她拖著極度虛弱的身子回到家里時，托斯克才對她進行秋后算賬：“我終于明白了，這個孩子根本就不是我的！報上說你們是騙子，你們還真是騙子！”托斯克說著說著，“砰”地把客廳里一臺關秋月引以為豪的長虹精顯背投彩電砸得粉碎。

“這些謠言你也信？有很多人不希望我們中國的民族工業強大你知道嗎？”但托斯克哪里肯信，他搖搖手：“我決不與騙子同流合污。”說完，他收起自己的衣服，走了。

關秋月賭氣沒去理他。她以為丈夫去了學校，哪知他真的離家出走了，而且還向伊利諾大學遞交了辭呈。更加荒唐的是，他在辭職報告上居然列出這樣的辭職理由：“垃圾長虹，騙走了我的幸福和愛情！”

失去孩子是非常痛苦的，丈夫的出走更是雪上加霜。有一天晚上，她吞下了50顆安眠藥。幸好，遇上了一位當心理醫生的朋友前來訪，才被及時搶救過來。朋友說，我認為，托斯克并不是壞人，他善良，無不良嗜好。雖然一時想不通，但這也是你過分注重長虹，缺少溝通，冷落了他造成的。

關秋月默默地點了點頭。既然事情已無法挽回，關秋月想，清者自清，時間會慢慢證明這一切的。于是，她又重返第一線從事長虹彩電的銷售工作，另一方面，也托人打探丈夫的行蹤。

沒有銷售業績，重返第一線的關秋月只能領取一點有限的基本工資。難熬的日子里，她尋找糊涂丈夫的心情更加迫切。在電視里，報刊上，都有附上托斯克的照片的尋人啟事。關秋月在一遍又一遍地呼喊：糊涂蛋，你在哪里？是男子漢你就站出來，你要還我一個清白，還長虹彩電一個清白！

但丈夫并沒有出現。勸將不如激將。關秋月又去商場買回大量的毛線，一針一線，不分晝夜地鉤織出丈夫的容貌，一張一張地串連起來，拿到街上去叫賣。有人說：“咦，這不是伊利諾大學的托斯克先生嗎？前段時間他的妻子在登報尋找他哩。”關秋月說：“不，這是一個糊涂蛋，請各位先生小姐太太買糊涂蛋。”原來，“托斯克”的胸前織有“糊涂蛋”的英文字母。她相信這份禮物會傳到托斯克的手里的。

丈夫還是沒有出現。2004年5月，美國商務部對中國彩電實施反傾銷調查最終裁定傾銷成立，長虹的份額為26.37%，損失最大。自此，長虹彩電基本退出了美國市場。沒有彩電銷了，還在這里干什么呢？許多人都認為關秋月舍不得美國，她在芝加哥擁有了房產和綠卡，不會回國去的。關秋月哭了：“我何嘗不想回家看看呢？我回去怎樣向祖國的同胞們交代呢？我說，我們輸了，長虹彩電……”拭一把淚，“不，我一定要等他回來向我賠禮道歉，向五萬多長虹人道歉，我們是不會輸的！”

新長虹悶聲發力，失蹤丈夫從“天際”歸來

是的，長虹不會輸的。2004年7月8日，長虹換帥。新帥趙勇立即組建海外防風險智囊團，海外事業部不但沒有撤回，還在加強；12條海外生產線也在進行擴建；各項改革措施陸續出臺，一切都在有條不紊地進行。俄羅斯、泰國、印尼等30多個國家和地區的市場，都被長虹悄然占領。種種跡象表明，長虹仍要啃下美國這塊硬骨頭。關秋月看在眼里，喜在心里。

12月28日，長虹發布了一條令人震驚的消息：長虹公司應收美國APEX公司的欠款42億元人民幣，因為無法完全收回，公司因此預虧金額高達26.5億元人民幣!

多么龐大的數字!深圳有家大型家電企業，2001年因虧損7億元都一直未恢復元氣，長虹這下肯定完了!但也有人認為：長虹能有這么大勇氣把這么大的虧損額度作一次性計提，背后必有大動作!

果然，不幾天，長虹就捷報頻傳：國內幾大銀行聯手力挺長虹，授信金額高達85億元；長虹成功轉型，斥資10億元打造的天際大平板全新亮相；中國電信與長虹全面合作，共同開發數字信息產業的高端市場……

“天有多高，地有多遠，分享科技，享受精彩，長虹天際大平板，帶你走進全新的視聽境界!”一位年輕的中國健兒，腳踏大地，擁抱藍天……當關秋月在網上看到這幅宣傳畫時，不禁喃喃地說：“長虹，你果真絕處逢生了，你知道嗎?我在為你哭，為你笑，為你傷心，為你自豪啊！”正在這時，“丁零零”，電話鈴響了，關秋月拿起電話，對方卻不說話。半晌，對方才用蹩腳的中國話念著長虹的廣告詞：“天，天上彩虹，人，人間長虹！”關秋月沒有作聲，對方又念：“太，太陽最紅，長，長虹最新！”關秋月仍然不作聲。“還，還原本色，更，更加出色！”

“死鬼，糊涂蛋，這是過去的廣告詞!”

“我知道只有這個才能吊你的胃口，現在是，是新長虹了，大，大平板，顯示，真水平。”

“你在哪里呀，死鬼，你為什么不懂我的心？長虹是我的左手，你是我的右手，有右手同左手較勁的嗎？”

“親愛的，我錯了，我不該傷害你，傷害長虹。我現在就在天際，只有站在天際，才能擁抱整個世界。保重，秋月，我不會讓你失望的。”

雖然她仍不知道丈夫現在何方，但這似乎并不重要了。只要丈夫是平安的，只要丈夫的心已經回來了。對了，丈夫不是說他在天際嗎？天際不正在自己的眼前嗎？一個激靈，創意油然而生。她拿起鉤針，開始鉤織長虹“天際”圖。只是，她所鉤織出來的“天際”圖，圖中的長虹平板電視依舊，所配的色調依舊，圖中人物的姿勢依舊，不知怎的，織著織著，這個人物就變成了她的丈夫——托斯克先生了。沒日沒夜地鉤織，雙手紅腫了，十指彎曲了，腰也伸不直了。2005年1月31日，筆者在四川長虹總部見到剛剛回來的她時，發現她蒼老了許多，那雙變形的手，讓我根本不忍心去握。就在第二天，她又匆匆返回了美國。

新年伊始，浴火后的長虹全面發威。在發動大平板戰略以來，僅僅1個多月時間，平板電視就銷出了12萬余臺，長虹彩電總銷量創5年來的歷史新高。沉寂了半年之久的海外市場悶聲發力，銷量同比增長122%。2005年3月15日至4月17日，長虹“天際”平板精品系列將會在全球80多個國家和地區巡展。而事實上，在芝加哥，長虹“天際”平板已提前10天進駐了沃爾瑪旗下的諾瑪特商場。

3月5日，長虹“天際”系列在諾瑪特開展那天，4個展區的上方，都用紅繩子掛著0.5米見方的“天際”宣傳圖，這正是關秋月僅僅用了兩個多月時間，用超乎常人想像的速度和毅力鉤織出來的，共1000張，每個展區250張。

“哇，那上面不是幾個月前失蹤了的托斯克先生嗎？怎么上了長虹廣告了？”再細看那廣告圖，才發覺竟是用毛線鉤織出來的。芝加哥的市民來了，藝術家們來了，各路新聞記者也扛著長槍短炮來了。剛剛開發出來的畫面高清晰的長虹新產品，與關秋月巧奪天工的手織藝術品交相輝映，讓很多美國人嘆為觀止。有記者問關秋月，愿意以多高的價格拍賣她的手工“天際”圖？

關秋月說：“不，再高的價格也不賣，你們知道我為什么要織這么多的天際圖嗎？這不僅是對長虹的愛，也是對我丈夫的愛，希望他能……”說著說著，關秋月的喉嚨就哽住了，她只有向市民們舉起那雙被毛線和鉤針磨得傷痕累累的手指。

“太讓人感動了，有這樣的長虹人，我們還有什么理由拒絕長虹彩電？有這樣的天際圖，我們還會懷疑長虹彩電的質量嗎？科技無國界，我們不要聽信本土那些商業騙子的謠言！”

結果，在當天下午5點鐘，5000臺天際平板電視就全部脫銷，創造了長虹在海外銷售的新神話。出于對芝加哥市民的感激，關秋月將1000張手織天際圖全部免費贈出。

“小姐，你這里還有長虹液晶電視和天際圖嗎?”

“很抱歉，天際圖沒有了，如果你喜歡，我回頭織給你。長虹液晶還有樣品，但樣品不能賣！”驀地，她覺得這聲音好熟，剛一回頭，就被一位濃胡子藍眼睛的家伙攔腰抱起：“親愛的，這不是一幅絕美的天際圖嗎？我剛從俄羅斯回來，我也在銷售天際平板呀！從今以后，長虹就是我們的孩子！”

剎時，淚水在兩人的臉上恣意流淌。鎂光燈在他們周圍不停地閃爍。

● 美貌≠女性魅力。西蒙·波伏娃說：“女人不是天生的，職業女性的外在形象也不是‘天然的，而是被塑造出來的”。關秋月雖然容貌不美，但她的才藝和對民族品牌事業的熱愛豐富了女性如水品格的內涵。

● 姣好的容貌，并不影響處事的果斷；優雅的氣質，也可以作出正確的決策。女性魅力與職業能力，并非水火不容。事實上，許多職業女性，“一半是水，一半是火”，既不乏溫柔、細膩和親和力，又精明、果斷和能干。她們以女性特有的氣質、風采，在職場長袖善舞，贏得了眾口贊譽和事業成功。關秋月是新時期女性的代表，她懂得怎樣去愛，也懂得怎樣獲得愛。她以一個女性細膩的溫情去愛自己的丈夫，她以一個女性堅韌的毅力去愛自己的事業，她以一個女性執著的情懷去愛自己的祖國……所以，她獲得了成功。