中興通訊：開著大篷車周游世界

吳海蔓　曹　麗

3G手機看足球

站在土耳其的地平線上，可以看到一輛大篷車從遠方緩緩而來。這個龐然大物載著他的乘客——世界上體積最小、重量最輕的3G手機從遙遠的東方中國而來，這就是中興通訊公司，他們開著科技大篷車準備來個歐洲之旅。

土耳其是他們長途旅行的第一站。大篷車剛一露面，就引起了當地人的濃厚興趣，并且引來一位尊貴的客人突然到訪，他的出現甚至引起了世界各大媒體的關注。

這位尊貴的客人是個足球迷，對中國的3G手機提了一個他很關心的問題：“用中國3G手機能不能收看到歐洲杯足球賽？”

“是的，當然可以，可以隨時隨地讓您看到歐洲杯足球賽。”

這位尊貴的客人就是土耳其副總理森內爾，回答問題的是中興通訊在東歐總部的土耳其員工。在土耳其，有相當多的本土高科技人才在為中興通訊服務。

大篷車向土耳其人展示中國企業的高科技，用最小、最輕的3G手機征服了他們。

大篷車里上演中國功夫

帶著當地人們的期待與祝福，大篷車離開了土耳其，開了兩天兩夜，來到了希臘。這個愛提問的古老民族，又一次體現了他們的探索精神。不少居民不相信中國人也能做出這樣的高科技產品來。他們甚至在大篷車上爬上爬下地檢查。

活動剛剛開始，一位特殊的推銷員也登上了科技大篷車，他更關心這中國功夫含金量。這位熱心的推銷員希望在希臘市場上能更經常地看到中國功夫。他就是中國駐希臘大使田學軍先生。有他助陣，在大篷車到達的當天，四十多位希臘高科技企業的CEO們聞風而來。由于希臘還沒有3G手機，他們每個人都親自登上大篷車，體驗了一把3G手機的神奇。這下，他們更有興趣來和中興談生意了，他們說，他們服了中國功夫。

賽場之外的比賽

其實，真正讓中興通訊在希臘乃至歐洲揚名的，是在雅典奧運會上。

大家都知道，奪得雅典奧運會第一塊金牌的運動員是中國的杜麗。不過，有人開玩笑說，中國的奧運首金其實是中興通訊拿下的，為什么這樣說呢？我們就來看看中興通訊進軍雅典奧運會的故事。

中國的通訊設備一百年來從來沒有進入過奧運會。當時，雅典奧運會要迅速傳播賽事消息，必須要大量采購寬帶設備。中興通訊對闖進奧運有濃厚興趣，要與歐洲的阿爾卡特、西門子、希臘三家大通訊公司一起競標。于是，一場賽場之外的比賽開始了。

然而，這場比賽進行了三年，希臘電信局依然無法做出最終決定，而在雅典卻出現了中國通訊產品質量不高的傳言。

離奧運會的時間越來越近，由于中興通訊的價格比其他三家歐洲公司更便宜，希臘電信局通知中興通訊，立即從深圳速遞一臺大型設備到雅典，接受希臘工程人員的測試，而其他三家歐洲廠商則直接獲得比賽資格。

中興通訊以無懈可擊的產品質量贏得了歷史上第一份為奧運服務的合同。希臘電信局需要中興通訊在奧運會16個場館建起提供寬帶服務。

進入賽場，對手依然充滿敵意。踏上跑道，裁判依然將信將疑。

然而，賽場上唯一的語言就是實力，比賽的最后一棒落在了一線設備維護人員的身上。在奧運會就要開始的時候，離賽場最近的工程師賀玉鐸接到了希臘電信局打來的緊急求助電話，奧運新聞中心的設備出了一些問題。

賀玉鐸馬上就開車過去了，而其他廠家接到這種電話一般要二、三天之后才會派人過去。但立刻趕到的賀玉鐸被奧運新聞中心的警衛攔住了，進入中心必須提前申請進入許可。

采訪中賀玉鐸說：“這是局方安排不妥當，一般說到了那兒后,一看沒有進入許可就不進去了，這個事情就讓局方慢慢處理。但對我們來說，我們想到客戶的需求比較著急，我們就通過各種辦法協調，以最快的速度進去。其實進去后五分鐘就把問題處理完了，當時客戶就非常感動。”

雅典奧運會終于開始。賽場外的比賽也開始沖刺。在奧運賽期間，一家歐洲公司因故障而報警的件數高達三四千條，而中興公司只有四條。科技設備無可挑剔，人性服務獨一無二，維修速度前所未有。這場比賽進行到一半時，希臘電信局就決定把一部分投訴較多的業務從競爭對手那里轉移到中興通訊這邊來。

奧運結束后，一身中國功夫的中興通訊與希臘電信局簽訂了新的商業合同。

練就真功夫

在很多人眼里，中興通訊的掌門人侯為貴，是一個溫和的老人，可當他面對世界地圖的時候，卻表現出咄咄逼人的一面，靠著一身硬功夫在國際市場上打拼。

侯為貴說：“七、八年前，我們是從南亞開始，重點是巴基斯坦、孟加拉，還有非洲一些國家。前幾年，我們發展到印度，印度尼西亞和東歐一些國家，比如羅馬尼亞和土耳其。非洲的許多國家，比如阿爾及利亞、埃塞俄比亞、埃及、南美，近期像德國、法國也有重大突破，2004年中興海外銷售達到16.4億美金，2005年的目標是海外銷售跟國內打平。未來的市場在發達國家會更大一些，也是我們公司未來在全球的一個重點。”

侯為貴說，中興通訊規模小，年級也很輕，今年才20歲，和那些有幾十年，甚至上百年歷史的國際巨頭相比，中興通訊還是個小字輩。但他相信，三五年內，他們一定會趕上自己在海外的對手，因為他們身上修煉的中國功夫會發揮出越來越大的威力。

中興通訊的大篷車，駛過羅馬尼亞，意大利、法國、葡萄牙、波蘭、德國等歐洲國家，總的行程有一萬多公里。我們相信有一天，中興通訊會開著大篷車，周游全世界，讓全世界的人們都來見識高科技的中國功夫。