菩蘭輸伽功夫

本刊記者　周云成

年輕的心激情飛揚，總是希望能舞出一個絢爛的青春。1999年7月，盧麗娟放棄了山東大學的留校邀請，只身來到廣州，加入當地一家大型美容連鎖企業。

半年后，盧麗娟看見公司經營得紅紅火火，突然之間冒出了一個大膽的念頭：自己干，開一家美容院！這種想法讓盧麗娟甚至有了時不我待的感覺，說干就干！

2000年初，盧麗娟辭了職，全力以赴為自己的理想奔忙。選址、裝修、請美容師……盧麗娟手中的積蓄一天天減少，她的美容院卻一天天成型。老板！開業那天，她為自己的這個新身份驕傲了許久。

但是，想像中的人頭攢動卻遲遲沒有出現。原來，開好一家美容院遠遠沒有想像的那么簡單。由于年輕，心態急躁，再加上競爭激烈、項目沒有特色、品牌缺乏知名度、后續支持不足及資金短缺待等諸多原因，美容院入不敷出，盧麗娟苦苦掙扎著。半年后，她耗盡了最后一筆資金，不得不親手關上了美容院的大門。

失敗者尋找借口，成功者尋找方法。在為自己的懵懂和幼稚付出了慘痛的代價后，盧麗娟離開了廣州。她要去尋找一個屬于她的舞臺。

瑜伽之緣

2000年底，盧麗娟來到了深圳，她覺得這塊產生過無數奇跡的土地，應該有她要找的答案。很快她就進入了一家大型健身俱樂部，老板是個香港人。在這里，她第一次接觸到了瑜伽。

輕柔的音樂，舒緩的動作和傳說中神奇的效果，讓盧麗娟情不自禁地跟著練了，起來。隨著練習的慢慢深人，她深深感覺到瑜伽帶給自己的健康和喜悅，曾經因受挫而失衡的心也漸漸平靜。這些親身體會，促使盧麗娟把工作以外的時間全部花在了對瑜伽的研究上。

經過1年多的學習與了解，盧麗娟被瑜伽的博大精深徹底折服：瑜伽是東方最古老的強身術之一，它發源于古印度北部的喜馬拉雅山，距今已有5000多年的歷史。古印度人發現很多動植物的生命力和自愈能力非常強，于是在仔細觀察、模仿后，創立了8千多個瑜伽姿勢。古代瑜伽注重心靈與肉體的自我超越，現代瑜伽則追求身心平衡和健康優雅。瑜伽是惟一能讓練習者內外兼修的健身項目。

“惟一!”盧麗娟為這一發現興奮不已。當時，健身熱在國內如火如茶。瑜伽憑借其內外兼修的神奇效果，無疑能吸引住眾多健身愛好者的目光。盡管當時瑜伽在中國還沒有形成足夠，的聲勢，但盧麗娟相信瑜伽征服中國人只是早晚的問題。

通過一段時間的觀察，聰穎好學的盧麗娟發現，在健身房中的瑜伽受到練習環境、課時安排、教練水平的限制，無法滿足瑜伽愛好者的需求。于，是，她向老板建議開設一家高品位的專業瑜伽館。但是，由于種種原因，香港老板并沒有采納她的意見，但盧麗娟對瑜伽新穎的見解和獨特的經營思路卻打動了他，于是他把盧麗娟介紹給了亞洲瑜伽協會副會長湯燕玲女士。

“作為舶來品，瑜伽的根不在中國。要找到瑜伽與中國消費者特殊需求的結合之道，首先必須了解到原汁原味的瑜伽。” 2002年3月，意識到這一點，盧麗娟帶著自己對瑜伽的癡情第一次踏上了香港的土地。

在多次拜訪中，盧麗娟劉小國瑜伽市場的理解，打動了致力于瑜伽推廣的湯燕玲女士。盧麗娟認為，中國的瑜伽市場雖然已經開始升溫，但卻只有溫度，沒有高度和深度。一些健身房開設的瑜伽課程，無論從師資、專業角度還是瑜伽的練習環境，都顯得不倫不類。另一個極端則是，很多小型的瑜伽館無法滿足瑜伽愛好者的實際需要——健身、美體和減壓。

通過幾個月的接觸和交流，出于對瑜伽的熱愛和對中國瑜伽行業發展的共同理解，她們有了一種天然的親近感。在湯燕玲的介紹下，盧麗娟了解到，目前，小國人承受的壓力也越來越大，處于亞健康狀態的人數已經超過了1／3。她油然而生一種聲任感：為什么內外兼修的瑜伽不能讓更多的中國人脫離苦海呢?

成熟之強

2003年6月，作為亞洲瑜伽協會中國事業部首席代表，盧麗娟再次回到廣州。經過湯燕玲的悉心培訓，此時的她已成為一個對瑜伽有著深人認識的專業人士。她明白要想在中國推廣瑜伽，首先要有一家專業的瑜伽館，才能在實踐中摸索出市場規律，滿足顧客需求。

在隨后的市場調查中，盧麗娟發現，在中國城鎮人口中，25～45歲的女性約有 6000萬，是當今社會消費的主流群體。她們大多已經事業有成、家庭穩定、有一定的個人資金支配能力，她們對健康、魅力、時尚、品位、自身完美有著強烈的追求。然而，市場上為這些女性提供的項目都不能真正滿足她們的需要。健身房雖然可以滿足她們的健身目的，但是很多高強度和快節奏的運動，往往讓她們疲勞不堪；周圍的美容院又非常普遍，服務項目基本上大同小異，不能從全方位滿足她們的需要。

“就是她們了!”盧麗娟認為瑜伽神奇的內外兼修的功能，一定能夠吸引這個群體。

雖然有亞洲瑜伽協會的支持，為了穩妥起見，盧麗娟還是決定先在二級城市嘗試一下。經過多方考察，她把地址選在丁靠近香港的中山，投資30萬元建立了一所 500多平方米的菩蘭瑜伽國際會館。之所以起名叫菩蘭瑜伽，是寄托了盧麗娟的朝圣之意：菩蘭是印度喜馬拉雅山腳下的一個小鎮，瑜伽即起源于此。

菩蘭瑜伽會館在形象設計上頗費了一番功夫，在裝修風格上力爭與國際接軌，按照印度地道的瑜伽館的標準建設。同時，引進了香港高水平的專業瑜伽教練并采用了國際化系統瑜伽課程。典雅高貴的服務環境和獨具匠心的經營理念，使它在一開始就從基礎上與傳統瑜伽館拉開了距離，并契合了目標顧客群的消費層次與心理。對于項目設置，盧麗娟也經過一番認真的思考與比較，開設了時下非常熱門的哈塔瑜伽、纖體瘦身瑜伽、自然養生瑜伽等項目，另外還增設了國外最流行的高溫瑜伽。

為了讓瑜伽在當地造成更大的影響力，讓更多的人體驗到瑜伽的神奇魅力，盧麗娟在中山中高階層聚集的華聯廣場，舉辦了題為“菩蘭瑜伽締造健康美麗人生”的大型促銷活動，現場免費發放體驗卡，解答相關疑問，拉近了瑜伽與市民的距離。大批瑜伽愛好者蜂擁而至，一時間，媒體驚呼“菩蘭瑜伽引爆瑜伽熱潮”、“盧麗娟開創瑜伽時代”……

在經營中，盧麗娟發現，盡管瑜伽深受消費者青睞，但由于項目較為單純，贏利能力不強。在與顧客進行溝通后，她了解到消費者對減肥、美體有著強烈的需求。有需求就會有市場，經過考察，她靈機一動：能不能做出一些與瑜伽相關的產品，一方面既符合瑜伽理念，顧客容易接受；另一方面又能相互融合，保證瑜珈練習效果。經過多方努力，盧麗娟與香港一家著名減肥美體產品生產商共同推出菩蘭瑜伽減肥美體系列產品，并在原有墓礎上延伸出了瑜伽快速減肥、瑜伽特效塑身等美體項目，全面滿足了顧客的需求。由于減肥美體屬于高利潤項目，它的上馬使利潤直線攀升。為了能夠持續發展，她堅持每季度推出2項符合消費者需求的新項目……短短半年，中山店就吸引了400多名會員，營業額也突破了100萬元，純利更是超過了40萬元。

中山店的成功得到了媒體的爭先報道，全國各地的投資者慕名而來。新疆烏魯木齊店、山東煙臺店……半年時間，已經有 10多家菩蘭瑜伽國際會館成功開業，有的店甚至6個月就收回了全部投資。

“說實話，中山店的成功在我的意料之中，但時間如此之短卻超出了我的預期。更重要的是，我明白了這套模式是經得起市場檢驗的。”作為亞洲瑜伽協會中國事業部的首席代表，盧麗娟并不滿足于多開幾個瑜伽廟，她要把菩蘭瑜伽推向全國，讓更多的人了解瑜伽、接受瑜伽。

未來之美

正當盧麗娟積極籌備菩蘭瑜伽事業發展總部的時候，遠在山東的未婚夫卻在此時提出了結婚的要求。這讓盧麗娟一下子陷人了兩難的境地，一邊是正在蓬勃發展的瑜伽事業；一邊是默默支持自己，苦苦等候5年的未婚夫。同樣是生命里的至愛，剖舍哪一個都將是剜心之痛。正在她左右為難時，那個樸實的山東漢子卻一語點醒了盧麗娟：“難道山東就不能發展瑜伽事業嗎?”

簡單安排后，盧麗娟便來到了濟南。當未婚夫陪著她考察瑜伽市場時，她發現這座古老的城市竟有著非常好的瑜伽氛圍。隨后，她把去濟南發展的想法和具體情況與湯燕玲女士進行了深入的溝通，并得到了她的支持。

此時，盧麗娟已在心中勾勒出清晰的事業發展藍圖。2004年8月，菩蘭瑜伽中國事業總部在濟南落地生根。隨后，盧麗娟又與亞洲瑜伽協會聯手組建了國內最大的專業瑜伽導師培訓基地，目前各個部門正在有條不紊地運轉著。

目前，位于濟南市山大南路的菩蘭瑜伽國際會館旗艦店，已經正式運營，并依靠自己獨特的服務內容吸引到了一大批會員。隨著各地菩蘭瑜伽國際會館的相繼開業，菩蘭瑜伽的發展邁上了一個新的高峰。

2月，首批共5名來自印度的瑜伽大師來到濟南，并參與到對瑜伽教練的培訓和對加盟店的指導中；9月，亞洲瑜伽協會即將在濟南舉辦全國瑜伽大賽……這一切，讓盧麗娟對瑜伽事業在中國的未來更加看好!

“打造瑜伽健身美體時尚，推動亞洲瑜伽事業的發展”，一直是盧麗娟孜孜不倦的追求，她正帶領著年輕而富有激情的團隊為這一目標而努力奮斗著！