贏在新鮮思維

林祝菁

內(nèi)地大部分讀者可能沒聽過施永青這號人物，但這位橫跨內(nèi)地與香港兩地的房地產(chǎn)中介業(yè)霸主，在香港可是家喻戶曉。他從打工仔一路打拼成為香港地產(chǎn)天王的過程，幾乎是每位香港房地產(chǎn)中介人員耳熟能詳?shù)膫髌婀适隆?/p>

所謂傳奇不僅是他個人的事業(yè)奇跡，更多的成分來自于他另類而有趣的構(gòu)想。

及時調(diào)整做個商戰(zhàn)贏家

１９７８年，中原地產(chǎn)創(chuàng)辦人施永青以及王文彥兩人承租了一個小小樓面做起房屋中介的生意。那時的很多中介都是假中介之名，行炒樓之實，買進低價房再轉(zhuǎn)手賣給客戶。不是賺傭金而是賺差價，這與客戶利益相矛盾。中原地產(chǎn)標榜不參與投資，于是在地產(chǎn)代理業(yè)異軍突起。１９９２年，合作伙伴王文彥因為經(jīng)營理念不合，離開了中原地產(chǎn)，施永青正式掌權(quán)。施永青說他當時有被釋放解脫的感覺。從此他確立“中原”的經(jīng)營模式：第一線的營業(yè)員做生意，主任經(jīng)理做管理，上下不會有任何的利益沖突。

１９９７年，香港房市處于低迷狀態(tài)。中原地產(chǎn)則在此時做了大的調(diào)整。“我調(diào)了三大方向，包括服務(wù)對象、生意成分以及工作目標。”施永青說。

中原地產(chǎn)一開始主做商業(yè)樓面的投資者生意，但在１９９７年后，將服務(wù)對象從商業(yè)投資戶拉到住宅戶，而且拉高租賃的比例。另外，原來處于賣方市場，也變成買方市場。此時，再怎么努力做都不可能贏利太多，施永青將工作目標從贏利調(diào)整為增加市場占有率。他說，同仁們看著市場占有率提高時，就很有成就感，才會有斗志戰(zhàn)斗下去。如今，中原地產(chǎn)的一手市場占有率已經(jīng)將近四成，二手市場也有３５％。

經(jīng)過近２８年的歷練后，中原地產(chǎn)業(yè)務(wù)擴展到大陸、澳門地區(qū)，內(nèi)容包羅了地產(chǎn)代理、測量做價、招標拍賣、物業(yè)管理等，演變成旗下?lián)碛性S多分公司的中原集團。兩地員工超過１．５萬人，全年傭金收入逾港幣３０億元，穩(wěn)坐香港最大的地產(chǎn)代理公司寶座。２００１年正式入股利嘉閣地產(chǎn)成為大股東，施永青的身價也跟著水漲船高。施永青還在持續(xù)擴張中原集團版圖，未來將陸續(xù)在內(nèi)地的二三級城市設(shè)點。

施永青認為，內(nèi)地的房地產(chǎn)在經(jīng)濟的拉抬下，還有很大的成長空間，而香港也受到內(nèi)地開放觀光的影響，應(yīng)該還會有更好的前景。中原集團絕不會在這樣大好的環(huán)境里缺席。

自費辦報為揀別人的廣告

不只搞地產(chǎn)，施永青也搞報紙。８月１日，香港街頭多了份免費報《ａｍ７３０》，就是由施永青一手創(chuàng)辦，他自掏腰包港幣１億元，意圖搶灘年輕上班族的口味，風格走時尚流行，文間又帶點反諷社會的意味。有人說，施永青人生已經(jīng)沒什么樂趣，辦報找樂子；有人認為，他錢太多，工作沒挑戰(zhàn)了，辦報燒錢．．．．．．聽了這些話，施永青啼笑皆非：“辦報不是為了興趣，而是考慮商業(yè)上是否有生存條件才做，如果現(xiàn)在為了興趣，未來可能成為挫折。”

香港《都市日報》曾經(jīng)驕傲地對外說，“廣告多到上不了”。這句話讓施永青想到另外一個賺錢點子。他打了個如意算盤：如果《ａｍ７３０》做得沒《都市》好，也可以把它吃不下的廣告拉過來，如果做得比它好，就能把它的廣告拉過來，怎么都劃算。也許有人認為施永青瘋了，但也有人認為施永青辦報其實是很“正常”的舉動，因為他本來就很另類。

他的無為，

換來員工奮發(fā)有為

外表斯文有禮的施永青，說起話來有條不紊，從小喜歡看艱澀的哲學書籍，像黑格爾、羅素的著作或者《鋼鐵是怎樣煉成的》、《老人與海》等勵志書籍。他覺得如果從難的文章看起，對于簡單的書就不會排斥。有趣的是，他不屑看時下流行的投資或心靈書籍，他認為那是通俗觀念。

因為愛看書，有一天上廁所時，他隨手拿了本老子的《道德經(jīng)》，心想懂不懂都要看一下。書中的一句話：“民之難治，以其上之有為”就是人民為何如此難管，都因上面的人太有為，如果沒有太多規(guī)矩，下面的人就不會犯規(guī)。這句話，居然改變了施永青，“無為”成了他治理公司的招牌理念。“上面有為，下面必然無為；反之，上面無為，下面必有為”。施永青貫徹老子的思想，他說有的老板總喜歡把以前成功的經(jīng)驗掛在嘴上，加在員工的身上，使員工迷信以前成功的經(jīng)驗；但是如果把以前的成功模式固定下來，就沒有進步的機會。因此他放手讓員工發(fā)揮。他的無為，著實換來員工奮發(fā)有為。

他對人生的看法永遠不同

施永青對人生的看法永遠與眾不同，他把這套快樂哲學運用到對小孩的教育上。他認為：人生最快樂的事情，就是從無到有，從少到多。如果從小就給他所有的東西，孩子們反而不懂得去珍惜，會愈來愈不開心。只有從無到有的過程，才能給人帶來無法比擬的快樂。因此，施永青在孩子們小的時候就對他們說：“我不會把財產(chǎn)留給你們，一切都要靠你們自己。”他每年都要把所賺的錢的１／１０捐給慈善機構(gòu)，其余的錢運作事業(yè)，而不會留給小孩，能給孩子的只有教育。

施永青之所以這樣做，也許是他真的看了太多香港公子哥的下場。他說，在香港常有耳聞，一些有錢的公子哥買東西從不付賬，后頭總有管家?guī)兔Ω叮痪枚弥陀猛档氖侄蝸韺ふ掖碳ぃ箢^還是有人付，只好再找更刺激點的，就搶。反正太早擁有一切，哪還有什么奮斗的目標？

記得有一次，女兒的成績拿到好幾個Ａ，他反而不開心，覺得女兒太認真念書了。他認為，拿到Ｃ或者Ｂ?熏所花費的力氣不多，但要沖到Ａ?熏卻得花上更多倍的精力，與其這樣賣力，不如把時間拿去做別的事情，不要只專注在念書上頭。他從來不相信學歷會令人成功，也討厭只會規(guī)規(guī)矩矩讀書的人。據(jù)說，施永青喜歡反面思考，曾經(jīng)在過年的時候在床頭貼上“一睡不起”，門上貼了“出入撞墻”，結(jié)果那一年也沒什么不順。所以他不喜歡太規(guī)矩讀書反而失去了寶貴、又值得探索的青春。

施永青說他的人生不喜歡訂座右銘，但他信奉哲學家羅素的一句話：“人生受三種很強烈的感情左右，包括對愛的追求、對真理的追求以及對受苦難人民的難以抑制的同情感。”所以他讀書，參加慈善團體以及“苗圃”行動。他堅信生活上不單只是賺錢，還有更多值得嘗試的東西。