傳統之路向何方

一　竹

當今攝影界，數碼之風越刮越烈，傳統攝影器材正在遭遇寒冬。作為國內照相器材行業唯一具有單反類和平視取景類雙中國名牌產品的生產企業——鳳凰光學股份有限公司目前產品生產、銷售的情況怎樣?公司今后有何打算?帶著這些讀者所關心的問題，記者走訪了鳳凰光學股份有限公司。

同時，也歡迎讀者朋友就傳統照相器材的發展發表自己的看法，展開討論。本刊將繼續關注；

數碼大潮涌動，但它仍然無法完全取代傳統相機

問：都說現在是數碼時代，傳統器材還有銷路嗎?鳳凰公司近來產品的銷售情況如何?

答：是的，數碼相機已經成為照相機的主流，從四五年前的初露端倪，到今天占據大半江山，過程非常之快，這是科技進步的必然，鳳凰公司早已做好了這種準備。但傳統器材還沒有到徹底退出的地步，仍然有相當一部分的消費群體。我們認為膠片相機仍然能夠維持相當長的一段時期。

當然，傳統器材總量的下降是不可避免的，任何一家公司都不會期望恢復過去曾達到過的銷售業績。相比之下，鳳凰相機可能是國內市場最堅挺的傳統照材產品，幾年前排名第一第二的國外品牌如今已經淡出了人們的視野，而鳳凰相機仍然堅守住了自己的陣地，根據部分大型零售商場提供的統計表，鳳凰在傳統相機里銷售量是最大的。

自己和自己做比較的話，我們發現，鳳凰單反相機的銷售基本保持平穩，這在所有的傳統照材中幾乎被認為是奇跡。統計數據表明，數碼產品沖擊最大的是高端傻瓜機市場，國外公司基本上已經放棄，鳳凰的這類產品同樣下降，但這類產品本來就不是鳳凰的重點，所以帶來的影響不是特別巨大。

問：貴公司是否做過調查，購買鳳凰器材的主要是哪一類消費者?

笞：鳳凰器材的消費群體是有規律可循的，在單反相機這一塊，最主要的消費者是攝影藝術的初學者，像院校的學生、部隊的官兵，鳳凰是他們的首選。我們認為這是由鳳凰產品較高的性價比決定的，所以鳳凰又被稱為攝影入門機。

雖然數碼大潮涌動，但它仍然無法完全取代傳統相機的學習意義，也不能取代人們在創作中那種光影成像的體驗，所以我們相信這部分消費者仍然需要鳳凰這樣的產品，我們也將盡心盡力地為他們提供質優價廉的產品和良好服務。擊下消亡的，今天自動機已經全面轉向了低端民用市場，在廣大的中小城鎮以及農村市場仍然有生存的空間，鳳凰在同行業中最主要是具有品牌和質量兩大優勢，仍然將繼續為諸多的處于發展階段的消費群提供這種方便的文化生活用品。

如果世界上還剩最后一個傳統相機生產企業

那就是鳳凰

不停止傳統相機的生產，不但是出于情感、責任，也是出于市場的考慮

問：但是任何一個產品總有生命周期，作為一個企業也不會容忍沒有前途的產品，貴公司是否會停止生產傳統照材?

答：80年代末期，當傻瓜機沖擊中國市場時，中國30多家照材廠紛紛倒閉、轉產，鳳凰在生死邊緣發出了“鳳凰不能倒，要倒也要最后一個倒下，最先一個爬起來”的慷慨誓言。鳳凰闖過來了，并成為中國光學行業的第一家上市公司、第一個馳名商標、第一個中國名牌。

今天在數碼時代，鳳凰其實已經成功地實現了世界光學產業鏈的對接，照相機所占的比重在鳳凰整個產業中已經不足十分之一，但我們仍然要說：鳳凰不放棄傳統相機，如果世界上還剩最后一個傳統相機生產企業，那就是鳳凰！

問：是因為鳳凰要擔負某種責任嗎?

答：(笑)是，也不完全是。首先，鳳凰人做了四十年的相機，對這個產品的確有很深的情結。其次，中國是仍然在生產照相機的為數不多的國家之一，這個產品集光、機、電為一體，在一定程度上代表了一個國家工業水平的成就。第三，我們知道在中國，仍然有許許多多的攝影愛好者，他們不愿意看到中國相機沒有一個自己的品牌，他們是恨鐵不成鋼，他們對國產相機有太多希望，為了他們，我們也有責任堅持到最后。

但是，必須坦率地說，如果純粹為了責任而不顧經濟效益，這樣的企業連生存都沒有可能，又談何責任?我們相信鳳凰能堅持到最后，也是基于對世界相機工業的分析。由于數碼時代的到來，國外大公司，其實也就是日本照材企業基本上放棄了傳統照材，他們不會在開發、服務等環節上再進行與收益不成比例的投入，許多產品是采取消化庫存、清倉：退出的步驟。比如尼康最近近推出的F6，在性能上并無進步，：普遍被認為是膠片單反的絕唱。這樣的話，雖然傳統相機在整體上空間縮小，但對于鳳凰來說，由于對手的退出，反而有了更多的空間，我們相信，如果在這塊狹縫市場中充分發揮我們的優勢，鳳凰相機還會有很長的生命力，只要消費者有需求，我們就會堅持到最后。

所以，不停止傳統相機的生產，不但是出于情感、責任的考慮，也是出于市場的考慮。最近一兩年來，鳳凰的海外市場不降反增，我們的生產部門最近幾個月來連續加班，月產量甚至超過兩年前的數字，就是因為生產機械單反相機的全球企業已經所剩無幾，而鳳凰又是這當中最成熟、最讓人信任的生產企業。

問：這是否可以認為鳳凰仍然要發展傳統相機的規模，堅守在這個領域尋求突破呢?鳳凰還會進行整機的研發嗎?

答不能這樣認為，如果死守在這個領域企業是不會有發展的，畢竟大勢不可違，鳳凰對此有清醒認識。我們對傳統照材行業的判斷是，不期望有大的發展，但要延續它的生命力；不追求高的利潤，哪怕是微利甚至是持平，都要堅持做下去。

但是在今天的傳統照材業，再繼續進行整機的研發已經失去了意義，我們可以說世界膠片相機在20世紀90年代末已經到達了頂峰，哪怕微小的改進都變得十分的困難，也不可能有質的突破。就象剛才所提到的尼康F6，其實也只是F5的延續。在這種客觀環境下，鳳凰再進行臺階式的研發也是沒有意義的，即使開發出來，也無法從市場中獲得回報。

但這不等于鳳凰放棄研發，我們現在做的和今后做的，主要是在工藝技術上的不斷改進，我們要讓鳳凰成為人人用得起的徠卡，成為傳統相機中的經典，成為攝影者值得收藏的文化工藝品。

再就是我們的服務一定會是同類產品中最有保障的。在這方面，鳳凰有不可比擬的優勢，我們有遍及全國的網絡，我們有強大的工廠為后方，無論消費者在何時何地有需要，我們都會做好服務工作。這一點，無論現在還是將來，都可以請廣大消費者放心。

鳳凰走向強盛的信心也從來沒有象現在這樣強

堅持在傳統照材這條路上走下去，也是希望為攝影消費者作出回報

問：那么鳳凰從哪塊來尋求發展之路呢?

答：在穩定傳統照材的同時，鳳凰必須跟上數字產業的步伐，介入世界產業鏈，這樣整個企業才會獲得發展，反過來為穩定傳統照材提供保障。

我們現在提的是在世界數字技術產業鏈中重鑄輝煌，而不是在數碼產品中拼爭地位。必須承認，在數碼整機這個領域，國內企業還不具備全面抗衡的實力。事實上，全世界做數

碼相機的企業真正能贏利就那么幾家，大多數是在做賠錢的買賣。最近一兩年必然有一次大洗牌，最終能在DC業留下的品牌將比現在少得多。當然，有些知名的跨國公司虧得起，能夠不惜血本來拼爭這個蛋糕，但國內照材企業還沒有辦法在資金、技術上跟他們血拼，必須迂回作戰，從邊緣做起，從冷處著手，韜光養晦，尋求時機。

所以，鳳凰的戰略是在合作中尋求發展，在數碼產品領域采取技術跟蹤、伺機介入的戰術。

問：貴公司是否有切入數碼后背的生產打算?答：暫時沒有。在技術上并非沒有可能，但更重要的是市場的問題。我們在關注這個產品，同時更要清楚地判斷，數碼后背到底會有多少市場容量，我們所作的投入與收益能否成比例?如果容量有限，投入太大，鳳凰肯定不會介入。

與數碼后背相比，我們更傾向于在鏡頭上尋求發展。這是因為鳳凰在這一塊有自己的核心競爭優勢。我們的金屬加工、光學鏡片加工具有四十年的積累，有我們獨特的技術工藝經驗和人才儲備。我們生產的鏡頭已經不再僅限于照相機鏡頭，而是延伸到投影儀、醫療器材、手機鏡頭、顯微鏡等多個領域，這就大大拓展了我們的發展空間。

總之，在產品方向上，鳳凰是實事求是的，揚長避短，不在非優勢領域消耗資源，這其實也是鳳凰能夠贏得一席之地的原因所在。

問：據我們了解到的信息，鳳凰在轉型大光學的戰略中是非常成功的，這是否意味著鳳凰公司整體的發展重點已經轉移?

答：是的，鳳凰光學從2000年下半年開始轉型，真正認識到公司在整機產品技術上的現實，在公司整個生產制造環節中尋找優勢項目，從頭做起，走零部件配套加工之路。短短四年，公司在配套加工上獲得了長足發展，零部件加工的業務量占據了公司總量的80％，公司的業績也大幅度上升。目前三地架構已經形成，大光學之路顯得是如此的清晰，公司的經營方向是如此的明確，走向強盛的信心也從來沒有象現在這樣強。

鳳凰在廣東中山設立的光學基地已經成為公司重要的支柱，在上海設立的鳳凰科技園集高端光學加工、精密注塑、金加工制造為一體，在江西的生產基地正在全面重建，2006年即將竣工。今天的鳳凰已真正成為融入長、珠三角，與世界接軌的制造企業，與40年前那個三線軍工廠有天壤之別。

鳳凰的整體重心已經不再以照相機為依托，但鳳凰仍然在傳統照材行業有著深深的根基，鳳凰也清楚地知道是廣大照材消費者造就了今天鳳凰。我們之所以要堅持在傳統照材這條路上走下去，也是希望為他們作出回報。