讓點(diǎn)子與產(chǎn)品相遇

經(jīng)　文

這家僅靠在點(diǎn)子和產(chǎn)品之間擔(dān)當(dāng)媒婆角色的７人公司，年?duì)I收達(dá)５００萬(wàn)美元，凈利１００萬(wàn)美元，在協(xié)助別人實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的同時(shí)，也為自己收割了豐富的果實(shí)。

在電影《向左走，向右走》的故事中，明明是鄰居的男女主角，卻因?yàn)樘こ龃箝T(mén)時(shí)，一個(gè)人總是向左走，另一個(gè)人總是向右走，以致兩個(gè)人始終無(wú)法相遇。這種情況，有些類(lèi)似于難以相遇的點(diǎn)子與產(chǎn)品：一邊是擁有資源，卻苦無(wú)新鮮點(diǎn)子的公司，另一邊則是抱著點(diǎn)子而找不到公司生產(chǎn)的個(gè)人。于是，美國(guó)大構(gòu)想集團(tuán)（ＢＩＧ ＩＤＥＡ ＧＲＯＵＰ）在２０００年誕生了，它既替企業(yè)尋找產(chǎn)品點(diǎn)子，也幫個(gè)人尋覓點(diǎn)子買(mǎi)家。如今，這家僅靠在點(diǎn)子和產(chǎn)品之間擔(dān)當(dāng)媒婆角色的７人公司，年?duì)I收達(dá)５００萬(wàn)美元，凈利１００萬(wàn)美元，在協(xié)助別人實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的同時(shí)，也為自己收割了豐富的果實(shí)。

７２歲的老大媽也來(lái)構(gòu)思產(chǎn)品

大構(gòu)想集團(tuán)的創(chuàng)始人是今年４１歲的柯林斯（ＭＩＣＨＡＥＬ ＣＯＬＬＩＮＳ），身為哈佛大學(xué)企管碩士，畢業(yè)后他先是在創(chuàng)投公司工作了幾年，然后自己開(kāi)了一家玩具公司。在此過(guò)程中，他親身感受到，擁有創(chuàng)新點(diǎn)子的個(gè)人在創(chuàng)業(yè)時(shí)可能遭遇到的種種挫折，由此靈光一閃，成立了大構(gòu)想集團(tuán)。

對(duì)懷抱點(diǎn)子的創(chuàng)意家、發(fā)明家而言，大構(gòu)想集團(tuán)是他們的福星，幫自己找到點(diǎn)子買(mǎi)家。公司在全美四處巡回，舉辦各種聽(tīng)取新產(chǎn)品（以玩具和日用１１品為主）點(diǎn)子的活動(dòng)，任何人都能免費(fèi)參加。每位參加者有２０分鐘時(shí)間，可以向由柯林斯和業(yè)界專(zhuān)家組成的評(píng)審團(tuán)仔細(xì)解說(shuō)自己的想法。通過(guò)這種方式，大構(gòu)想集團(tuán)聽(tīng)到了無(wú)數(shù)的產(chǎn)品提案。例如，曾經(jīng)有位７２歲的老婦人也前來(lái)參加，她認(rèn)為，女人戴項(xiàng)鏈時(shí)墜子總是四處滑動(dòng)，必須不斷把墜子調(diào)回脖子中央，如果推出一種可貼附在皮膚上的小貼紙，讓戴項(xiàng)鏈的人可以把墜子貼在脖子中間，便可以解決這個(gè)困擾。

經(jīng)過(guò)評(píng)審團(tuán)的認(rèn)真評(píng)估，活動(dòng)結(jié)束一個(gè)半月后，結(jié)果就出來(lái)了。有些點(diǎn)子會(huì)因?yàn)橹圃斐杀靖?、容易被模仿、科技太?fù)雜或目標(biāo)市場(chǎng)狹窄等原因被否定，而有潛力成為叫座商品的點(diǎn)子則由公司幫忙改進(jìn)，在此之后，公司會(huì)向構(gòu)想提供者買(mǎi)下點(diǎn)子（公司事先支付２萬(wàn)美元買(mǎi)斷點(diǎn)子，或者在產(chǎn)品上市后，提供者可以抽取營(yíng)收５％的專(zhuān)利使用費(fèi)），再將點(diǎn)子出售給其他有意生產(chǎn)的公司。

大構(gòu)想集團(tuán)成立不到一年，就推出了第一個(gè)熱賣(mài)產(chǎn)品——小女孩專(zhuān)用的小型小提包，用來(lái)放一些小東西。產(chǎn)品點(diǎn)子來(lái)自一位女性，幾年來(lái)她一直找不到門(mén)路把自己的想法推銷(xiāo)給玩具公司，參加了大構(gòu)想集團(tuán)舉辦的活動(dòng)后，創(chuàng)意才終于有了化為產(chǎn)品的管道。她的成功完美地體現(xiàn)了柯林斯的構(gòu)想：向老百姓提供免費(fèi)、簡(jiǎn)單、公平的方法，讓個(gè)人的點(diǎn)子也有機(jī)會(huì)被專(zhuān)家評(píng)估，并且協(xié)助他們發(fā)展、包裝、呈現(xiàn)點(diǎn)子，從而尋找到最佳買(mǎi)主。

從別人的發(fā)明中賺錢(qián)

大構(gòu)想集團(tuán)舉辦活動(dòng)尋找點(diǎn)子的同時(shí)，也在尋找具有創(chuàng)意的人。公司的創(chuàng)意人資料庫(kù)記載了７０００多人的資料，他們都曾向公司提出過(guò)產(chǎn)品點(diǎn)子，其中核心的５００人跟公司的接觸更是頻繁。當(dāng)大構(gòu)想集團(tuán)受公司客戶(hù)委托代尋點(diǎn)子時(shí)，就會(huì)和這些人聯(lián)系，再由他們幫忙想出需要的創(chuàng)意。

需要產(chǎn)品點(diǎn)子的公司會(huì)支付３萬(wàn)美元請(qǐng)大構(gòu)想代尋一個(gè)特定的產(chǎn)品點(diǎn)子，此時(shí)大構(gòu)想就會(huì)發(fā)布消息、舉辦活動(dòng)、評(píng)估點(diǎn)子，最后將整理好的資料交到客戶(hù)手中。雅芳、釘書(shū)針連鎖文具等知名企業(yè)都曾通過(guò)這個(gè)途徑獲得不錯(cuò)的創(chuàng)意。

有些公司還會(huì)長(zhǎng)期雇用大構(gòu)想幫自己找尋新產(chǎn)品點(diǎn)子，對(duì)這類(lèi)客戶(hù)，大構(gòu)想會(huì)定期提供評(píng)估過(guò)的點(diǎn)子，同時(shí)提供包括產(chǎn)品功能、競(jìng)爭(zhēng)力研究以及實(shí)際樣品的報(bào)告。以玩具反斗城為例，它每個(gè)月支付大構(gòu)想１萬(wàn)美元的費(fèi)用，由大構(gòu)想負(fù)責(zé)提供各種玩具新點(diǎn)子。

如此一來(lái)，公司等于外包了部分產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工作，不同于一個(gè)小小的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)室，大構(gòu)想為他們提供的是另一個(gè)更為開(kāi)闊的創(chuàng)意源泉，而且他們獲得的點(diǎn)子都是經(jīng)過(guò)業(yè)界專(zhuān)家客觀評(píng)估，絕對(duì)不是無(wú)的放矢。不管是對(duì)研發(fā)投資不足的小公司，還是對(duì)錯(cuò)失創(chuàng)新機(jī)會(huì)的大企業(yè)而言，都有可能打開(kāi)一扇通往產(chǎn)品的窗。

大構(gòu)想集團(tuán)單純中介買(mǎi)家賣(mài)家的經(jīng)營(yíng)模式，不僅釋放了別人的創(chuàng)意，本身也很有創(chuàng)意，難怪《福布斯》雜志給予了這樣的評(píng)價(jià)：“柯林斯最好的發(fā)明是找出如何在別人的發(fā)明中賺錢(qián)?！保的陙?lái)，通過(guò)向老百姓借創(chuàng)意，大構(gòu)想集團(tuán)已經(jīng)推出了２５個(gè)產(chǎn)品，另外還有２５個(gè)產(chǎn)品正在研發(fā)制造中。（經(jīng)文）