“名牌潘”

莫　有

隨著中國經(jīng)濟的不斷增長，富裕階層日益壯大，世界各地的奢侈品廠商也不斷加快進軍中國的步伐。在此之前，一位香港奢侈品經(jīng)銷商近水樓臺先得月，提前進行了戰(zhàn)略布局，他的集團遍布全球的390家店鋪中，有140家就在中國內地。當北京、上海等大城市奢侈品市場競爭日趨激烈時，他又將目光瞄準成都、重慶、哈爾濱等城市。比如今年5月，成都總府路百盛商場剛一開始搬遷，就有媒體爆出信息：有香港富商將接手開設高檔百貨商場。

這個香港富商不是別人，正是香港規(guī)模最大、贏利最高的零售及批發(fā)集團“迪生創(chuàng)建”的主席——潘迪生，在香港，人稱“名牌王”，或“名牌潘”。

年紀輕輕就“胸懷韜略”

1957年出生的潘迪生是香港鐘表富商潘錦溪的獨子。1980年，他從父親手中借了500萬港元開設迪生鐘表珠寶店，其后，他陸續(xù)取得一系列世界頂級品牌在香港的經(jīng)營權。1984年，潘迪生組建了德寶電影公司。到1994年，其個人資產(chǎn)已逾4億美元。而他背后的潘氏家族更是實力雄厚。查任何香港名流譜錄，都能見“潘氏家族”赫然列于其中。

有熟識潘迪生的人這樣描述他：

知道他家中富有，乍一看是位翩翩公子，英俊、聰明而不多說話。年紀輕輕就經(jīng)營著生意興旺的鐘表珠寶公司，以為他是承父蔭而已。后來忽然聽說他插手搞電影，年輕有錢，好“玩”也不出奇。而他還是以花花公子姿態(tài)出現(xiàn)，揮金結客，追求女明星。

可是越來越感覺此人不簡單，不能以年輕(那時他才27歲，在“德寶”做得有聲有色后，也剛過30歲生日)和秀美的外貌忽視之。

他以岑建勛為智囊，重金拉攏洪金寶合作(“德寶”英文名字是“D&P”，就是迪生和洪金寶的寶字的第一個字母)，雖然后來洪金寶并未多干預其事，但一上來已造成聲勢，在公開場合說話也恰當，且富于機變不遜于邵仁枚(邵逸夫的三哥)、鄒文懷。有人贊：“這樣年輕便這樣‘胸懷韜略，真是‘天下英雄曹劉，生子當如孫仲謀了。”

潘迪生處世高調，時時處處都是全身名牌裝備出現(xiàn)，讓人咋舌。一次，在日本一個簡單而隆重的場合，由于主人家即將出現(xiàn)，賓客們都屏息以待，突然“叮”的一聲，悅耳清脆，響徹全場，眾人紛紛找尋聲音的來源，場內起了一陣小騷動。原來，“叮”的清音，不是別的，是來自一只金光閃亮的打火機。這就是Dupont，名牌貨色，周圍的扶桑人士，莫不閃露欣羨目光，連主人家已經(jīng)到來，都不知覺。這眾人目光焦點所聚的人物，當然就是Dupont的新老板潘迪生。

楊紫瓊覺得還是他最好

除了生活中愛好名牌，潘氏所娶女人也無一不是名門大牌。現(xiàn)任夫人余桂珠畢業(yè)于哈佛大學，是位商科碩士。潘迪生第一任夫人楊敏德畢業(yè)于麻省理工數(shù)學系，是上海富商兼紡織巨子楊元龍的長女，現(xiàn)為美國吉列公司、太古股份有限公司、匯豐銀行董事局成員及美國紐約股票交易所國際顧問委員會會員。

而最有名的第二任夫人，是國際知名的武打巨星楊紫瓊。二人的浪漫故事還得從1983年說起。

那年楊紫瓊榮獲了“馬來西亞小姐”稱號，就在那次比賽中她認識了香港德寶電影公司的老板潘迪生。同年，她在澳洲墨爾本當選為“Moomba小姐”。

潘迪生將楊紫瓊帶到了香港，在他的幫助下，1984年楊進入香港影圈。

經(jīng)過潘迪生的關系，楊紫瓊跟成龍拍了第一個手表廣告，正式進入娛樂圈。又因當時流行武打片，故又投入洪家班，學習武功。學成師滿后，以《皇家?guī)熃恪废盗凶呒t香港，成為一位打女紅星。

1988年，潘迪生與正當紅的楊紫瓊結婚，婚后楊紫瓊全面息影，開始當一名真正的少奶奶。但王子與公主幸福的故事并沒有發(fā)展下去，性格的原因導致他們3年后以離婚收場。

盡管事過境遷，經(jīng)歷幾多感情后仍孓然一身的楊紫瓊說還是前夫潘迪生最好。

在楊紫瓊退出影壇后，潘迪生自己也從此不理“德寶”的事，收購了“Dupont”這種跨國公司，做他的大生意去!有業(yè)內人透視他的做法：搞電影只不過是一種提高他的“知名度”的手段，花的錢不過是他大生意的宣傳費，而且還賺了回來。

龍頭企業(yè)迪生創(chuàng)建

老牌打火機品牌Dupont在全球擁有極高的知名度，是潘迪生家族全資控制的私人公司。此品牌除了起家的打火機以外，如今已經(jīng)拓展至文具、配飾、服裝、手表等多個領域。

潘迪生真正的龍頭企業(yè)是迪生創(chuàng)建。該公司是一家多元化的企業(yè)，1986年在香港聯(lián)交所上市，如今市值已超過50億港元。迪生創(chuàng)建在香港的營業(yè)額占總營業(yè)額的60．7％。在這近6成的迪生創(chuàng)建的產(chǎn)業(yè)中，包括51家專賣店，和位于太古廣場、皇室堡大廈和旺角朗豪坊的3家高檔百貨公司——西武百貨。

在大陸地區(qū)，迪生創(chuàng)建的分店數(shù)量達到140家，包括深圳的一家西武百貨。此外，位于上海的錦江迪生商廈在當?shù)匾灿胁恍〉挠绊懥Α５仙鷦?chuàng)建在我國臺灣地區(qū)的分店數(shù)量超過百家。此外，迪生創(chuàng)建在新加坡、馬來西亞及菲律賓亦有50家精品店及專賣店。

其實，高檔消費品零售業(yè)并非是人們想象中的暴利行業(yè)，因為經(jīng)營成本居高不下，奢侈品行業(yè)并不是好經(jīng)營的。

以迪生創(chuàng)建在香港旺角朗豪坊新開的西武百貨為例，其租給Tommy Hilfiger專賣店的一個30．33平方米的店鋪，租金達到每天每平方米102港元。即使不考慮銷售人員的人工費用，按奢侈品零售40％的毛利率計算，這家專賣店至少每天需要完成85咖港元的銷售額才剛剛能夠抵消店鋪租金。

潘迪生家族在高檔奢侈品產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)線很長，代理著諸如Polo Ralph Lauren、Coach等品牌。在這個行業(yè)打拼，多虧潘迪生財技了得。他將許多的奢侈品代理權交由家族的全資公司控制，僅僅和上市公司迪生創(chuàng)建有部分關聯(lián)交易。

潘迪生去世的父親潘錦溪所遺留下來的藝林集團亦是潘迪生家族在鐘表行業(yè)重要的、一支力量，旗下包括藝林表行和金輪表行及一些附屬公司。除了兩家表行之外，負責香港本地Tommy Hilfiger服裝品牌銷售的公司同樣是藝林的成員，并且由潘迪生全資擁有。

專業(yè)人士表示，提到的這些產(chǎn)業(yè)很可能只是潘氏產(chǎn)業(yè)的局部，而非全部。

玩轉英國大百貨公司

Harvey Nichols是和Harrods及Self-ridges齊名的英國三大百貨公司之一，1913年創(chuàng)辦于倫敦，專門銷售奢侈品。在近百年的發(fā)展歷史中；Harvey Nichols幾經(jīng)轉手，江河日下，出現(xiàn)重大的經(jīng)營問題。

1991年，潘迪生通過上市公司迪生創(chuàng)建以，5300萬英鎊收購了Harvey Nichols的全部股權。此后，潘迪生便通過其對于奢侈品市場的充分了解，派駐港人Joseph Wan擔任行政總裁，將Harvey Nichols定位于以時裝為主，走“性感魅力格調”的路線，又引入餐廳、美容等部門，開創(chuàng)百貨業(yè)先河，此后Harvey Nichols不斷擴張，在英國利茲、伯明翰、愛丁堡也開了分店。

一方面是潘迪生家族治理下的：HarveyNichols大有起色，另一方面是經(jīng)濟的全面復蘇，單單Harvey Nichols倫敦總店的物業(yè)被估值就超過當年的收購額，于是1996年潘迪生把握機會將Harvey Nichols于倫敦證券交易所上市，以270便士的價格出售49．9％股權，僅這近半數(shù)股份便套現(xiàn)7500萬英鎊，不但收回了之前所有的投資，而且還大賺了一筆。

沒多久，股市下滑，Harvey Nichols股價處于205便士左右。此時潘迪生個人提出，以170便士的價格，收購迪生創(chuàng)建持有的那50．1％Harvey Nichols股權。而后者已專注亞洲市場，需要套取現(xiàn)金進一步發(fā)展，也同意這樣的建議。雖然收購價170便士低于當時205便士的市價，不過考慮到是大規(guī)模的股權轉讓，在當時的環(huán)境下有些折價也不奇怪，所以交易順利完成。

到了2003年，Harvey Nichols股價又有所上升，大約在250便士不到的位置徘徊，潘迪生私人提出以250便士的價格將Harvey Nichols私有化。當時潘迪生的做法還引起一段風波，因為原先潘迪生是提出以債務償還安排的建議來完成私有化，但是根據(jù)英國當時的法律，需要75％的股東同意。而持有15％股權的德意志資產(chǎn)管理表示反對，所以決議被否決。

市場本以為潘迪生會提高收購價來完成收購，誰知他鉆了一條法律的空子，繼續(xù)以250便士的價格，但是改以全面收購的方式來完成私有化，根據(jù)當時法律僅需50％的股東同意便可通過，所以自然是無驚無險地完成了Harvey Nichols私有化過程。

回顧整個過程，便會發(fā)現(xiàn)潘迪生家族在整個交易中從來就沒有吃過虧，充分展現(xiàn)了潘迪生個人不僅懂得奢侈晶的經(jīng)營，而且資本市場也玩得非常轉。

(編輯陳力)