翟雋說晉商

談到冒險，翟雋并不承認他的那些選擇有多么的冒險成分，他說，這是晉商骨子里的東西。作為一個新晉商，翟雋對傳統有著自己的理解，他特別強調自信和突破。他認為山西人的保守是因為有資源做靠山，但資源會用盡，而人的觀念更新所體現的能量卻取之不竭。

Myagazine：我們一直探討晉商文化，現在成立新晉商聯合會就是要繼承老晉商的優良傳統,發揚新晉商的時代優勢。您認為老晉商留下的東西新晉商用的怎么樣，應該如何用？

翟雋：其實，以前提出的經營理念和我們現在的非常相似，誠信、團結、進取、開拓、創新，這也是我們今天所提倡的，中國銀行網站寫的宗旨，也是這幾句話，德意志銀行網站也是這樣。理念和經營上沒有太大差異，所以如果美好愿望是重造晉商輝煌，吸取前人經驗，我們能做到。山西錯過幾個發展機會，沿海開放、西部發展、東北部發展，最近提出中部崛起，應該是山西發展的機遇。但是中國發展還是機會很多，于省長說把握機遇，有政策上的、大環境上的、外資的投資熱情、能源、文化等等山西有優勢。找出一條好的道路，踏踏實實做，山西是煤、電大省，我們以此為突破口，拓展到別的領域，金融是一條命脈，山西大力發展金融企業，讓企業達到良性發展，為企業發展提供支持。

Myagazine：外地人一提山西商人就是搞煤的，形象不好，但這是事實，新晉商如何改變這種狀況？

翟雋：觀念問題，晉商祖先沒有意識到煤資源，迫使祖先往外走，在向外的過程中培育了向外的思維觀念。今天的晉商抱著資源吃老本，沒有考慮走出去，向外發展，煤炭資源的原始積累是基本手段，但我們要找到其他突破口。

Myagazine：一般煤炭老板也不想讓人說他是煤黑子，所以山西商人資本積累完成后，下一步是如何利用資本了，您是投資銀行家，請為新晉商出出主意。

翟雋：新晉商聯合會成立可以做許多工作，這是個信息交流的平臺。新晉商聯合會的成立，包容了不僅山西本地的商人，還有上海、北京、海外的商人，他們帶來了商業信息。下一步怎么利用好這個平臺，不能總用一個拳頭打出去，要利用團隊優勢。有錢了就買房買地，為子孫留下不動產，這還是老觀念。完成資本積累后的商人需要引導，怎么把資金積累起來，然后建立投資公司、信托公司，為股東創造財富。新晉商聯合會起引導作用，通過晉商關系網絡把資金積累起來，在全國找投資公司，尋找好的項目，創造更多財富。如果發了財就到北京買房，那么錢的功能就小了。

Myagazine：山西人似乎不團結，大家互相不信任，反而不能在一起合作，而且許多人通過個人力量也獲得了成功，雖然這種成功并非我們所期望的成功。

翟雋：這回到了根本問題，我們許多老晉商的所有者與管理者是分開的，有東家有雇員。現在想給朋友講的是要滿足于做股東。如果對管理不在行，可以找個管理好的高高興興做股東，只要投資得到回報。如果經商又要回報又要滿足自己管理欲望，那自己就要有管理才能了。

不團結任何地方都有，把自己目標明確，我就是投資，建立這種觀念，建立一種管理體制，不是某個人說了算，投票表決，董事會決策，管理層經營，這樣避免了不團結出現。如果你目標明確，我只是想投資拿回報,讓別人管去,不要干涉，它會把事情給你作好,你的不同意見,可在幕后切磋,不要把你不同意見帶到公司來影響公司決策，建立這種觀念，我覺得山西的商人會發展好的。

Myagazine：那您認為新晉商在觀念轉變的過程中，最重要的是什么？

翟雋：重建我們的信心，信心很重要，山西人很多年來失去了這個信心。其它地區經濟發展很快，我們才慢慢發展。所以我說學習我們祖先的經驗，學習他們的模式，因為他們的模式已經比較成熟，大家公認這種管理機制。追憶我們祖先輝煌，根本目的還是重建我們的信心，然后學習他們的一種精神，有勇氣、敢拼搏、開拓、創新這種精神，他們有勇氣到全國各地，在一個陌生的地方，建立自己的商業王國，這是需要有勇氣的。現在很多人去北京、上海，沒信心，持懷疑態度，考慮有沒有人際關系，能不能站住腳，我們祖先沒有想這些問題。創業我們不能沒有自信。更不能失去創新、拼搏這種精神。

Myagazine：現在咱們晉商缺乏這種信心，主要原因是什么？在改革開放的鼓勵下反而有了縮手縮腳的保守，為何？

翟雋：這是多年形成的一種觀念，我們山西到今天，這么長一段時間里面，我們失去拼搏、斗志，安于現狀，這個和國家總體經濟發展政策有關系，山西的作用是為沿海省份經濟提供支持，山西是能源基地，由于歷史原因，商品不能自由流通，人才不能自由流通，資本不能自由流通，做人家讓我們做的事情，我覺得是一個客觀條件形成的觀念。

Myagazine：現在新晉商們都在思考這個問題，也都在尋求一種新的突破。您認為他們最大變化在哪里？他們能否找到突破口？

翟雋：隨著山西經濟發展，政府信心也越來越大，商人資本積累逐漸完成，我相信信心逐漸會建立起來的，還是需要引導和推動。那么新晉商聯合會能起到這樣的一個作用，鼓勵走出去，勇敢地把資本投資到新的領域，老本行，做煤炭的，勇于把握時機、敢于冒險，敢于創新，而且我現在看到這個勢頭越來越好。我相信山西人骨子里還有這種精神，他們一定會找到通往輝煌的出口。比如，我看你們新晉商雜志就做的好，敢于突破創新。

Myagazine：前面提到神華能源上市，山西作為能源大省，有沒有像神華那樣的模式可以借鑒、利用？

翟雋：有，山西的大同煤礦、西山煤電、焦煤集團、晉城煤業等大型能源企業都具備了海外上市融資的條件，并且我了解到一些企業開始了相關工作。這條路走得通，而且必須走下去。有這樣的企業，大家就會對山西產生好的印象和看法，就能吸引更多的資本進入山西。

Myagazine：那您認為我們應該如何去操作這些事情，德意志銀行包括您個人是否會參與這些事情？順便談談您對山西的感受。

翟雋：這幾年我經常回來，感覺山西的變化不是很大，就是我們于省長說的投資環境還沒有改善，硬件方面沒有特別明顯的改善，所以他講第一件事，打掃門亭，創造一個環境讓外面投資者進來，讓投資者認為能在山西做成事情，覺得山西有這個條件讓他成功地創業。另外，于省長講的小鬼難纏，省領導鼓勵，但經辦人不一定能辦好。這在山西比較普遍，下一步，要避開小鬼。