皇馬收購國安，一盤未下完的棋

本刊特約撰稿/濱巖(《體壇周報》駐西班牙記者)

作為長期駐西班牙的足球記者，本刊特約撰稿是惟一隨團全程參與了皇馬與國安的合作談判的媒體人士。本文中，他向本刊披露了這次合作談判的全過程及背后不為人知的真相。

本刊記者/唐磊☆張乃源整理雖然和2003年長達兩周的訓練和比賽相比，這次西班牙皇家馬德里隊在北京只停留了短短3天，但引起的關注程度不亞于2年前。7月23日晚，中雨，工人體育場上47000多名球迷打傘或穿著雨衣觀看皇馬對陣國安，而之前被媒體普遍關注的、對中國足球具有歷史性意義的兩家俱樂部——西班牙皇家馬德里和北京國安的合作，則因為雙方談判陷入僵局，而漸漸被大家拋諸腦后。

開始于2004年的“收購”傳說

國安選擇超級俱樂部合作的舉措開始于2004年下半年，那時的中國足球俱樂部向職業聯賽發起了前所未有的“革命”，可因“革命者”本身的非職業性，和并不完全出自于足球的動機，“革命”很快被瓦解，中國足球跌入11年職業聯賽以來的最低谷。

這個時候，中國足球最早的經紀人、現高德體育文化公司總經理劉宏偉急召自己在歐洲的合作伙伴“11人國際”公司總裁阿爾杜羅，與之商定了曾經曝光過的“國安-巴塞羅那計劃”，計劃得到了國安高層和巴塞羅那俱樂部委員會的認可和支持。隨即劉宏偉安排了兩家俱樂部主席的會面。

這份早于皇馬選定國安的計劃開始于2004年8月5日，在巴塞羅那夏季亞洲行的最后一站上海。受巴塞羅那主席拉波爾塔的委托，“11人國際”公司總裁阿爾杜羅來到北京，就購買國安俱樂部股份事宜與國安俱樂部進行談判。主要內容包括：由國際財團和體育投資公司注資改變國安俱樂部的資本結構，改變中資集團獨立承擔競技和經營風險的局面；將兩家俱樂部的品牌在北京地區合二為一；巴塞羅那全面輔佐國安提高競技水平和經營能力，將百年沉淀的足球專業的思想理念輸入國安俱樂部，協助國安沖頂；徹底改變俱樂部單一經營模式，讓體育專業公司參與經營等。

但就在意向合同簽定前，皇家馬德里也感覺到了來自中國的商機，于是向“11人國際”和高德公司表達了想與北京國安俱樂部合作的想法。

之后，國安選擇了2003年夏天使中國萬人空巷的皇馬。

自2000年弗洛倫蒂諾出掌皇馬后，皇馬開始在全世界打造著足球界的“麥當勞”，在歐洲、拉美成為最具號召力的俱樂部。2003年他們買入在遠東地區擁有最多擁躉的貝克漢姆后，皇馬準備立刻開發亞洲特別是遠東市場。無疑，皇馬難以抗拒來自中國市場的誘惑。

但作為一家西班牙的會員制足球俱樂部，根據傳統會章，皇馬不能收購其他俱樂部的股份。最后俱樂部高層決定由作為擁有皇馬所有市場開發授權的阿根廷馬斯卡爾蒂集團，完成前期收購，然后再由皇馬進行品牌投入。

馬斯卡爾蒂集團的董事長馬斯卡爾蒂是世界最著名的經紀人之一，在歐洲效力的阿根廷球員中，有40%的球員是從他手中轉向歐洲，而阿根廷球員制造的10筆最高的轉會費，均同他有關。

至今年的3月，“國安將與皇馬聯姻”便在足球圈內傳得沸沸揚揚有消息稱，皇馬將通過第三方，收購國安股份，并進入中國足壇。這樣的收購之舉被認為是拯救中國足球最后的良方，也是中國足球首次嘗試注入外資，因而雙方一舉一動備受關注。

作為中信國安集團的子公司，北京國安足球俱樂部是國有資產的一部分，按照國家有關法律，俱樂部的出售只能是采用股權的形式。根據《足球周刊》4月份的報道，馬斯卡爾蒂集團將以大約5000萬人民幣購買國安俱樂部30%～49%的股份，成為俱樂部的股東之一后，再與皇家馬德里俱樂部合作，以球員和教練員輸出的形式，幫助國安俱樂部提升水平，并將國安隊中的優秀球員運送到南美或者歐洲。

合作的協議中還涉及，在未來一年時間里，馬斯卡爾蒂集團將就購買國安俱樂部股份、扶持皇馬俱樂部與國安俱樂部的品牌結合等內容，目的是通過馬斯卡爾蒂集團的牽線，皇馬幫助國安完成球隊結構上的改造，打造出一支中國足壇的皇馬。

談判雙方并未對外公布這些細節，使得外界對談判結果和過程有各種猜測。

7月20日，借皇馬來京與北京現代隊進行熱身賽的之機，雙方高層再次舉行對話，并決定在當天聯合舉行新聞發布會，外界紛紛認定這場發布會將是雙方俱樂部的合作簽約儀式。但發布會因故取消，主辦方并未說明原因，“國安和皇馬合作破產”的猜測不脛而走。

致使預定的發布會臨時取消的原因是什么？當事人諱莫如深，媒體也僅從外圍的只言片語各自猜測。

合作在各方質疑聲中暫停

7月20日凌晨，皇馬全體抵達了北京，國安安排全隊入住被皇馬球員稱為：“紫禁城”的天下第一城。

下午5點開始談判開始，國安集團董事長李士林、皇馬主席弗洛倫蒂諾、“11人國際”集團總裁阿爾杜羅(此前馬斯卡爾蒂集團已經并入“11人國際”)都在其中，這是合作以來三方最高層領導首次聚首。但是此次談判的關鍵人物皇馬的商務總監桑切斯并沒有來到北京，這也引得外界對皇馬此行談判的誠意產生懷疑。

事實上桑切斯飛到了巴西，因為皇馬今年夏天最貴的一筆轉會巴西新星羅比尼奧的轉會突然出現轉機。而讓俱樂部的主席去談合作過程中的具體條款，顯然過于勉強。

皇馬出示了合作計劃書，但國安認為自己的權益沒有得到完全保護，一些細節還需要推敲。2個多小時后，談判最終陷入僵局。原定賽后舉行的新聞發布會隨即宣布取消。但是沒有一方說合作就此終止。

但此時外界紛稱合作“取消”了。

本來，皇馬希望這次達成合作，并通過媒體宣傳，成為一個新的里程碑，以證明在自己中國已經落腳。而“11人國際”原先非常想利用這個契機，水到渠成，讓資金正式注入國安俱樂部。

據高德公司事后分析，7月20日同時安排皇馬隊的到來，對于操盤這件事的公司來講是一個非常壞的事情。因為皇馬隊的出現，前來報名采訪的記者近500人，受到影響的談判將無法在一個安靜的環境中進行運作。所有的一切都由一個原來扎扎實實的體育資本運作，變成一個新聞，而且使新聞的價值高過了這場運作的價值。

在這樣混亂的情況下一切談判變得很緊張。在眾多媒體的緊盯及對合作結果的質疑下，談判雙方產生很大的壓力。國安認為這事不能有半點馬虎，應該放慢，扎扎實實地做，不能渲染。

而皇馬也突然像國安一樣變得格外小心起來，有些問題的考慮變得拘謹，因此一些國安要求的必須的條款得不到落實。此時，雙方談判的細節較4月份時，已有了較大的改變。

謹慎，使雙方談判陷入僵局。

國安與皇馬的新機會

這次的合作談判，被很多人諷刺為國安的一頭熱。實際上，相比于國安，皇馬希望與國安合作聯盟的愿望更加強烈。

新賽季開始后，皇馬與西門子、奧迪等贊助商的合同行將結束，他們認為與皇馬共同“創業”已經夠了，沒有更多的收益空間。而皇馬要重新尋找符合自己理念的新贊助商，就必須把目光放到全世界，尤其是充滿生機的亞洲市場。2003年買入貝克漢姆，被認為是皇馬新行動的前奏。

“11人國際”經過調研后，給皇馬主席弗洛倫蒂諾的忠告是：“中國足球需要幫助，要進入中國足球市場就先需要有所奉獻，并要有堅定的支持者。而對于曾經是政客，現作為商人的主席弗洛倫蒂諾來說，如果能幫助北京足球，甚至是中國足球走出低谷，那么他在遠東地區的收益，將不僅僅來自于足球圈。”

而對于國安人來說，11年3個億尚無見到回報的投入，他們已經沒什么可以擔心再失去的了，他們希望通過外資注入使俱樂部獲得生機，并通過先進的管理理念人才、規范的俱樂部運做系統來幫助國安重新找到新生的可能——這也許也是拯救中國足球惟一的道路。

因此，國安提出的最大的條件是——注資一定要完成。國安同時表示將不會撤走余下的股份。

7月21日，中信國安高層王軍、李士林、弗洛倫蒂諾和“11人國際”老總在京城大廈繼續開會，雙方已確認，9月份，皇馬將邀請國安赴馬德里再次談判。而在這之后的兩個月間，一切細則的運作由高德公司和“11人國際”完善；而且“11人國際”也決定，在皇馬和國安沒有正式簽約的前提下，仍將向國安俱樂部注入資金。但整個談判操作將全面轉入“地下”。