寓言中的論辨技巧

劉勰曾這樣稱贊諸子百家的辯論：“一人之辯，重于九鼎之寶，三寸之舌，強于百萬之師。”而諸子論辯的共同特點是善用寓言，寓言不但有生動形象的故事情節(jié)，有獨到深刻的思想觀念，更充滿博大精深的智慧謀略。學習寓言，不僅能體味到妙趣橫生的語言魅力，還能從中學到論辯技巧。

1．言彼及此，類此表意

寓言最初是由簡單的比喻發(fā)展而來。墨子說：“辟也者，舉他物而以明之也?！蹦由院蟮幕菔┮舱f：“譬，夫說者因以其所諭其所不知而使人知之?！薄氨佟薄ⅰ捌?，也就是比喻。《莊子·秋水》載：惠施在梁國作了宰相，莊子想去見這位好朋友，有人急忙告訴惠子：“莊子來是想取代您的相位??！”惠子很惶恐，派人在國中搜捕了三天三夜，未果，豈料莊子主動前往拜見惠子，說：“南方有只鳥，其名為鳳凰，您可聽說過?這鳳凰展翅而起，從南海飛到北海，非梧桐不棲，非練實不食，非醋泉不飲。這時，有只貓頭鷹正津津有味地吃著一只腐鼠，恰好鳳凰從其頭頂飛過，貓頭鷹急忙護住腐鼠，可是鳳凰又怎會將腐鼠放在眼里呢?”莊子暗喻自己為超塵脫俗的鳳凰，惠施為俗不可耐的貓頭鷹，更妙的是把相位比作腐鼠，形象地表達了莊子對權(quán)貴、權(quán)勢的鄙棄。真是比喻貼切，而且說得含而不露，卻分明又覺得咄咄逼人，即使巧舌如簧的惠施也一時語塞，自嘆弗如。莊子巧用寓言，有禮有節(jié)，說辯自如。

2．因利乘便，順水推舟

說辯中，當發(fā)現(xiàn)對方的意圖后，先巧妙地“順”對方之意，使對方陷入被動境地，然后再順勢反駁，從而達到使對方折服的目的，這就是順水推舟的論辯技巧。

石成金的《笑得好》中“大澡盆”的寓言告訴我們：對于不著邊際的大話，可以順著對方吹牛的邏輯，用同樣的方法來戳穿對方。寓言中說：有兩個人在一起說自己家鄉(xiāng)的稀奇事。一人說：“我們那兒有個洗澡盆，可容得下一千人洗澡?！绷硪粋€說：“這盆不算稀奇，我們那兒有一根竹子，上邊長到天上，下邊長到地下。現(xiàn)在天上長不去了，只好再彎下來朝地上長?！焙笳叽档酶?，但他胸中有數(shù)，他是順應對方，假設(shè)對方真有個澡盆，等前一個人一問：“哪有這么長的竹子?”他馬上會順勢反問：“如果沒有我這根長竹子。怎么能箍得住你那么大的澡盆?”以子之矛攻子之盾。

順勢推舟法，具有出其不意、逆轉(zhuǎn)辭鋒的效果，往往能使對方欲辯不能，俯首就范。

3．先“吞”后“吐”，原物奉還

《韓非子·內(nèi)儲說下》有“烤肉”這則寓言：有一次，廚官給晉文公獻上烤肉，但肉上粘著一些頭發(fā)。晉文公就把廚官召來責問：“你想把我卡死?為什么在烤肉上粘了頭發(fā)?”廚官司再三磕頭請罪，先承認自己“該死”，然后再按照晉文公的提問用三條罪過來回答“為什么”，廚官說：“我真該死，我的罪過有三條：我在磨刀石上拼命磨刀，這把廚刀磨得比寶劍還要鋒利，切肉肉斷，但卻沒切斷頭發(fā)，這是第一條罪；我用木棒把肉串起來烤，卻沒發(fā)現(xiàn)頭發(fā)，這是第二條罪；我用炭火燒得通紅爐子把肉烤熟了，而頭發(fā)都沒有烤焦，這是第三條罪。不過，我懷疑大王殿堂下是不是有人嫉恨我?”晉文公一聽，恍然大悟，馬上召集臣下一一訊問，果然發(fā)現(xiàn)有人想用頭發(fā)陷害廚官。

在這則寓言里，廚官先順著晉文公的問話應下來，然后按照對方的邏輯，對自己列出三條罪狀，通過“卻沒有切斷頭發(fā)”、“卻沒發(fā)現(xiàn)頭發(fā)”、“頭發(fā)卻沒烤焦”又將問題推給晉文公。這就是先吞后吐，原物奉還的辯術(shù)。廚官的舌辯保住了自己的性命，也告訴人們：發(fā)生異常情況時，不能輕率草斷，通過細查暗訪才能弄清真正原因。

4．正名解難，明事達理

概念是判斷和推理的要素和基礎(chǔ)，是由名(詞語)和實(內(nèi)涵)組成的，任何事物都有名和實。因此，在論辯中使用概念必須搞清事物的名實關(guān)系，讓內(nèi)涵揭示本質(zhì)，讓外延確定范圍，辯論中如果有偷換概念，強詞奪理的現(xiàn)象，就可通過定義揭示概念的內(nèi)涵，通過劃分揭示概念的外延，達到正名解難的目的。

《列子·天瑞》有則“盜之道”的寓言，有個姓周的，很有錢，有一個姓向的，很窮。向氏跟周氏請教致富的方法，姓周的說：“我很會偷，偷了一年就能養(yǎng)活自己，兩年就富足了，三年下來，我已富裕得很啦!以后我還把恩惠帶給了各縣各鄉(xiāng)?！毙障虻暮芨吲d，回去開始仿效，見什么就偷什么，沒過多久，贓物被人發(fā)現(xiàn)，他被判了刑，財產(chǎn)全被沒收。姓向的吃了虧，以為姓周的騙人，就去抱怨他，姓周的說：“你弄錯了偷盜的道啦!”接下來姓周的便從偷盜的具體東西人手，用舉例劃分的方法來明確“偷盜”的外延。他接著說：“我聽說天有四季的變化，地有富饒的出產(chǎn)，我就去偷天時地利，偷云霧雨露的滋潤，偷山林湖澤的生產(chǎn)，種植莊稼，修筑院墻，建造房屋。在陸地上偷飛鳥走獸，從水泊里偷魚蝦龜鱉，我偷天然生長的東西，不會遭受災禍，而你偷別人積聚的金玉錢財，當然要犯罪受罰，這能怨誰?”這樣一說，姓向的后悔莫及，姓周的對“偷盜”正名，真令人拍案叫絕。

5．曲解辯說，轉(zhuǎn)劣為優(yōu)

所謂曲解，是指故意錯誤地理解客觀事實或別人的原意，以利于己方論辯的方法。曲解是違反形式邏輯的同一律的，運用曲解進行反擊，僅是一種論辯手法。巧妙地使用曲解，可使語言多一層輕松、活潑感。《伊索寓言》中就不乏這樣的論辯方法，請讀“禿頭的假發(fā)”這則寓言：有一個禿頭的人，在自己頭上裝上假發(fā)，有天他騎著馬在路上走，一陣風吹來，把假發(fā)吹掉了，旁邊站著的人看見了都大聲哄笑。誰知那人停下來說：“這有什么笑的?它本來就不是我的頭發(fā)，不要說從我這里逃走，就是它原來的主人不是也被它拋棄了嗎?”在此，禿頭的人對“假發(fā)”的曲解收到了妙語解譏的效果。

6．退避三舍，以虛剃實

談話時，有時對對方的提問不易圓滿作答，或者不必作答，這時在不拒絕對方的前提下也給自己留個臺階下，最妙的方法是應答者自動回避，以虛制實，使對方的“矛頭”成為強弩之末，不擋自落。

《伊索寓言》中說：白松和木莓互相爭論著，白松夸獎自己說：“我很美，長得高大挺拔，我的木頭可以做橫梁和船只，你能跟我比嗎？”此時，木莓不能圓滿作答，便只好回避白松的提問，進行假設(shè)反問：“假如你想起劈你，鋸你的斧頭和鋸子來，恐怕你還是情愿像我木莓一樣吧？”木莓的主動退讓，用的就是退避三舍，以虛制實的論辯技巧，置對方于尷尬境地，使辯證充滿邏輯上的內(nèi)在張力。

7．欲擒故縱，隱太君意

齊相管仲說：“吾君好勝，可以隱奪難以下棋各也?！碑斈阌械览矶植槐忝髡f的時候你先不要以專門諫者的岙份出現(xiàn)，而是要設(shè)身處地為對方著想，使對方經(jīng)過自我反省而大徹大悟，從而達到說服規(guī)勸的目的。

劉向《新序·刺奢》中的“中天臺”故事就體現(xiàn)了這一說辯技巧。故事記敘：魏王將要建造一座高人云天的中天臺，并下令說：“誰來勸說阻止建臺，一律處死”。這時大臣許綰想勸阻魏王，但他還是帶著畚箕、鐵鍬進宮來見魏王，不像是專門來勸諫的，許綰對魏王說：“聽說您要建中天臺，我來出點力?！眱叭皇且粋€工匠，魏王說：“你有什么力氣?”許綰說：“我可以出主意?！苯酉聛?，許綰層層誘導，委婉規(guī)勸：“聽說天高一萬五千里，天臺就應該達到七千五百里高，那么臺基就得有方圓八千里那么大，還得有更多的地種莊稼，供造臺的民工吃。筑臺的材料，民工和所需的糧食都得以億萬計算，有這些條件才能動工呢!”魏王聽后，默不作聲，只得放棄了造天臺的計劃，許綰運用這一辯術(shù)，便收到了忠言未必逆耳的效果。

寓言中的辯術(shù)俯拾皆是，有時美妙得無以復加，有時刻薄得淋漓酣暢，有時妙趣橫生，有時辛辣深刻。寓言中的辯術(shù)，是語言藝術(shù)中的一顆顆熠熠生輝的明珠，寓言中的說辯已達到了“隨風生珠玉”的境界。