互聯網第二春來臨網絡創業掀起加盟熱潮

互聯網的春天來臨

本次網絡創業與財富論壇是一次大型的關于網絡創業的會議，活動得到CCTV、上海電視臺、《環球時報》、《解放日報》、《北京晚報》、《新民晚報》、《第一財經日報》、《科學投資》、《今日財富》以及新浪、搜狐、網易、TOM、騰訊、中華網、東方網、計算機世界等眾多知名媒體和網站的鼎立支持。

網絡創業與財富論壇，以網絡創造財富為主題，眾多業界精英和專家學者齊集現場。張朝陽、陳沛、張向寧、洪術年、鄒蕾等眾多網絡界精英現身說法，溫元凱、辛保平、牛志敏、王震寰等專家學者現場評說。與會者就如何進行網絡創業，以及網絡經濟和網絡創業現狀與發展等問題進行了詳細的闡述，為網絡創業者們指點迷津。

網絡創業與財富論壇，營造出了一個“搜捕CEO直通車”，讓充滿激情的網絡創業者不再迷茫，讓有志于互聯網事業的人士與財富握手，不但給網絡創業者和專業人士提供了面對面的交流機會，同時推出了網絡加盟創業的創舉，劃開了互聯網絡創業的新篇章。

業內人士認為，該論壇的召開，說明網絡創業已經成為一種熱門投資方式，互聯網的又一個春天已經到來。

連鎖加盟倍受追捧

在這次財富論壇上，搜捕網推出了全新的網絡連鎖加盟創業形式。據搜捕網CEO洪術年透露，這是中國互聯網界首次嘗試采用國際先進的連鎖加盟經營方式。“加盟創業的最大特點是利益共享，風險共擔。創業者只需支付一定的加盟費，就能借用加盟商的金字招牌，并利用現成的商品和市場資源，還能長期得到專業指導和配套服務，而不必摸著石頭過河，創業風險大大降低。”

據悉，搜捕網推出了網絡連鎖加盟創業形式主要包括三種：行業站、地方站、地方行業站：“搜捕網地方站”，立足城市發展，突出本地化服務，是貫穿全國各地的網絡信息資訊平臺；“搜捕網行業站”可以讓加盟商充分利用所從事行業豐富的資源優勢，全面拓展全國性行業垂直式的專業服務；同時，搜捕網還提供投資少、見效快的“搜捕網地方行業站”，讓加盟商結合本地化、專業化服務深度挖掘地方行業市場資源。多種加盟方式，充分考慮加盟商不同的自身條件和優勢，人性化和科學化的加盟方案助加盟商成功利用網絡創業。

洪術年對網絡創業新模式的未來滿懷信心，“分享品牌金礦，分享經營訣竅，分享資源支持，連鎖加盟憑借這諸多的優勢，而成為備受青睞的創業新方式。”

網絡將起創業熱潮

從新浪網易等門戶網站相繼大規模盈利開始，經過了漫長冬季的中國互聯網開始升溫。網易首席構架師丁磊更是憑借網易股票在福布斯富豪榜忝居前列。

而百度收購hao123，265獲得風險投資，則證明網絡創業已經不再是燒錢的項目，個人只要找準方向，就可以輕松進行網絡創業。

搜捕網正是在這種網絡經濟日趨成熟，網絡創業逐漸升溫的環境下推出了連鎖加盟服務。伴隨著網絡創業與財富論壇的順利閉幕，互聯網勢必掀起又一場創業熱潮，2005年也將成為中國互聯網發展歷史上具有里程碑意義的一年。

搜捕網CEO洪術年：網站加盟創業模式將掀起中國網絡創業新浪潮

如今，IT業發展迅猛，網絡創業風起云涌，一批又一批網絡創業先行者們的成功創業，不僅推動了中國網絡經濟的發展，也創造了財富的神話。越來越多的人開始關注網絡，并從事網絡創業。他們有成功，也有失敗；有順利，也有曲折。如何利用網絡創造財富？已成為網絡創業者們最關注的話題。

在談到為何要從傳統行業進軍互聯網時，搜捕網CEO洪術年認為：網絡是繼報紙、電視之后又一種傳媒形式，其智能化、多功能，以及發展之快，是傳統媒體無法比擬的，有著巨大的潛力和無窮的商機；同時網絡創業能拉動經濟的發展，緩解國內目前的就業壓力；重要的是眼下網絡經濟前景看好，互聯網走出泡沫，又迎來了她的春天，這是一個機遇。

作為一家企業門戶網站，搜捕網自2004年6月6日上線以來，以面向企業，服務大眾為宗旨，以為企業創造價值為目標，今天的搜捕網在全球排名已是196位。而搜捕網的創業頻道也已成為國內最大的創業項目集中展示平臺之一。在展示的400多個創業項目里，搜捕網已為幾十萬人搭建了成功創業的橋梁。

現在我們推出了“地方站、行業站、地方行業站”三種加盟模式。這將是從傳統行業進軍互連網的最快方式。同時我們還提供強大的技術支持。每個地方我們只選擇一個加盟商，同時要求每個加盟商必須真正做好網站，以保護我們的品牌價值不受破壞。我們始終認為，任何事情的成功或者失敗，都需要實踐的檢驗。而我們也有信心，將搜捕網的未來發展得更加美好。

在今天的網絡創業與財富論壇暨搜捕網招商大會上，搜捕網又將傳統行業的加盟模式引入到互聯網行業中，并率先在中國第一個推出網絡創業的全新模式──網站加盟。通過加盟的方式創業者就可輕松擁有自己的網站，并在搜捕網成熟的運營模式里實現網絡創業夢想。因此，我有理由相信，網站加盟的創業模式定將掀起中國網絡創業新的浪潮。也相信在我們共同努力下，網絡創業一定能夠朝著一個更富生命力的方向發展。

經濟學家溫元凱：中國經濟新格局和網絡企業發展新機遇

根據世界貨幣基金組織的計算，中國的人均GDP將超過3000美元，外匯儲備超過6000億美元，中國已經成為世界第一大國。這一點已經成為我們網絡發展的非常重要的物質基礎。對每一位想創業人士來說，這是一個非常好的時機。1999年中國掀起創業熱潮，當時我在一個會議就說80%的網站會死掉，結果2000年5月，美國互聯網泡沫就來了，大批的互聯網企業破產虧損。到了2001年，談網色變，此時我在南方周末上發表的專訪認為中國網絡經濟將迎來第二個春天。2003年，中國的網絡經濟開始復蘇。

一個核心社會應該是中等收入家庭占多數的社會，中國從總體來講，還是一個梯形或者是T字型的社會。就整個中國來講，農民還是多數，所以這就是個很尖銳的問題，怎么樣壯大這個中等收入的家庭？創業就是解決如何壯大這個中等收入家庭的一個途徑。

億萬富翁的成功靠什么基因呢?我在這里做個比方，如果說復雜的人類世界決定于四個核甘酸，那么我們的財富的成功也決定于四個基因：第一個是眼光和遠見；第二、膽略和魄力，當你走上創業的時候，你就將和你過去的人生做告別，這將冒很大的人生風險，這個時候的膽略和魄力是很重要的；第三個是意志和毅力，在中國創業不是那么容易的事情，還要經歷千難萬險和千辛萬苦。

我認為互聯網的下一步發展，將會越來越明顯地表現在整合人才和資源方面，產品、技術、人才、市場、資本、資源上。怎么樣把這五大資源更好的整合在你的平臺上？在現有的平臺上怎樣提升它？這種資源的整合，我相信是創業的人和已經成功地人都需要不斷研究的。否則的話，你也會從成功走向失敗。我歸納了網絡成功的某些特殊規律，這里面我們是可以研究的，第一就是高學歷和國際化優勢，擁有這種背景將使他們看問題的起點和視角比一般人高很多；第二個是合伙創業，有相當一批的網絡人士都是這樣的，像前程無憂是四個人，攜程網是三個人；第三是都得到風險投資的支持，這個是完全不一樣的。從某種程度上來講做個網絡很容易，幾千塊錢就可以了，但是你憑什么要別人知道你的網？所以有一大半的網絡公司都是不行的，因為你都沒有資金，根本就燒不起，你還沒有達到盈虧平衡點就已經失敗了。所以資本的投入對網絡來講始終還是一個很重要的因素。因為網絡創業時絕對需要資本支持的。第四個是創業致富的時間短，大部分的網站集中在1997年到2000年創立的，甚至更新的，它們的時間都很短，財富的資本高的驚人，陳天橋的1999年的50萬元創業到2005年的150億美元，價值上升三萬倍，楊寧、周云凡的空中網被認為是最近創業速度最快的，只有800天，網絡創業鼓舞人心的地方就在這里。

搜狐董事局主席兼并CEO張朝陽：互聯網正在從媒體時代走向功能時代

歷史正如我想象的那樣，我非常感激這個社會，感激人類社會積淀了幾百年的這樣一個機會。我把它看作幾百年，是因為互聯網的出現是可以和蒸汽機的發明相提并論的。蒸汽機的發明給人們帶了巨大的能量，可以蓋起高樓大廈。而網絡革命，則可以使全球幾十億人擁有一個獲取信息的平臺。使整個社會、整個地球的溝通更為方便。人類已經不缺乏能量了，而是缺乏如何把這個社會更好的組織起來。所以信息平臺和互聯網時代的到來就是完成這樣一件事情。這次的革命是具有深遠意義的，可以說是幾百年沒有發生的事情。對從業者來講，也是一個幾百年來沒有的機會。互聯網在中國、在世界上基本上完成了第一個十年。現在我們已經進入了互聯網的第二個十年。前十年，互聯網基本完成了讓人們獲取信息這樣一個功能。整個社會的發展需要一個緩慢的過程，被社會可接受的內容也受到一定的限制。互聯網在中國的第一個十年以一個強烈的新媒體平臺（網絡媒體平臺）的形式表現。

這是一個小小的插曲，也說明媒體平臺的重要性。當然，作為第一代抓住機會的中國互聯網公司來講，隨著歷史的機會成為一個重大的網絡信息平臺。當然現在有許多新起來的公司，包括一些垂直的門戶網站。雖然講第二代、第三代會取代第一代，但我要為第一代講句話，實際上大家都是一代的，都是在98、99年起來的。只不過我們做大了。而有的公司沒做起來。每個時代都有他重大的機會。很多門戶網站抓住了這次機會，而許多垂直網站卻沒有抓住。只能等后來抓住新的機會。技術是不斷創新的，硅谷到現在還不斷有新的公司出現，這種技術革命產生的機會也是不斷出現的。千萬富翁、億萬富翁的出現也是不斷的。我相信在座的各位有一天也會成功，因為這個機會是永遠的。隨著網絡的發展還會有許多新的贏利模式產生。例如網絡游戲的發展。

網絡在發展資訊的同時，又產生了搜索這種重要的模式。在互聯網的大框架里，搜索變的越來越重要。因為在未來社會，人們獲取信息的方式將會是兩種共存的。在早期的時候，人們習慣到特定的地方去獲取信息，很多人對互聯網不是很了解，只記得幾個網站。但隨著網民的增加，人們對互聯網的了解，人們開始主動的上網，入口由幾個門戶網站變成了幾千個幾萬個。甚至連關鍵字都是一個入口。人們希望每天有一批編輯、觀察家告訴你這個世界發生了什么。所以網絡平臺將會長久的持續下去，就像古老的報紙依然存在。人們主動的看東西和搜索東西都將變的同樣的重要。搜索也是一個全新的、功能性的東西。我們除了想了解世界所發生的事情之外，還希望互聯網給我們提供各種各樣的幫助，包括定餐、定飛機票、買東西等等。

互聯網在中國的發展基本從一個媒體的時代走向一個功能的時代。雖然功能的時代在美國沒有發展起來，它依然被傳統媒體所壟斷。在中國，功能的時代進入的比較晚，是因為電子商務環境的不發達。因為中國的銀行都是國有的，導致了支付環境的不發達。在這種情況下，很多的網站只是他的公司推廣自己的招牌，具體的交易性的活動并沒有在各個網站上進行。雖然我們在網站上搜出許多東西，但卻不能對我們的生活產生實質性的幫助。這也導致中國的搜索時代比美國來的晚。雖然Google的市值超過了Yahoo，但在中國，搜索的收入還是少的可憐。

整個互聯網的發展包括獲取資訊、社區的交流、搜索功能等方面，在商業模式方面將會是一種收費的過程。這也跟支付渠道是否發達有關系。未來的十年，互聯網的發展將從一個文字的模式轉向影像的模式。中國的市場化進程不可逆轉。而擁有大量的用戶就擁有未來巨大的利潤。這也是所有網站發展的關鍵。

天下互聯CEO張向寧：把互聯網革命進行到底

魯迅先生說過“曾經富裕的人希望復古，現在富裕的人希望維持現狀，而那些還沒有富裕的人希望革命”。我想大家都是想做別人沒做過的事情，想革命，這就是風險投資的第一步。做別人沒做過的事情就是創新，即使在國外已經有人做了。當然一個人創業是非常困難的事情，所以你還要團結一批人在你的周圍。如果你的身邊沒有一個優秀的團隊，實際上你已經失敗了90%了。而如果你的身邊有了一個優秀的團隊，你起碼成功了50%。組建好團隊之后，你要學會和國際潮流接軌。我們不能崇洋媚外，但我們要有全球眼光，否則我們就有可能被外國資本殲滅。

當我們去和風險投資商談判時也是有技巧的。我們要調整好自己的心態，占據主動，一個創業者最重要的第一件事是確立公司的商業模式，否則你不可能拿到風險投資。有時你可能還要請一個優秀的經理人來經營這筆錢，就像盛大請來唐俊做CEO。當然我要提醒大家，如果你的買賣做的好，你也要考慮是否要引進新的股東。因為當你拿錢的同時也意味著你把自己的權利分給投資人，也就意味著你有風險被人家踢出門外。風險投資有個最重大的特征，它不投資那些所謂賺“小錢”的項目。它所追逐的不是每個年度的分紅，而是追逐投資公司的上市或是把它賣掉，所以它總是在資本市場上出現的。如果你真的想要去“騙取”投資商的錢，你要告訴他們，投資項目未來的贏利可以和中央電視臺持平，也就是前景無限光明。投資商的終極目標是在上市后賺取股民的錢。實際上成功的公司都是相似的，而失敗則是各種各樣的。成功的路只有一條：你要確立自己的商業模式，你需要有一個優秀的團隊，最后把國際的資本力量拉進來。當然這個過程是很艱辛的。最后我還想說一句，如果你這次的創業失敗了，你只需要再一次的創業就可以了。我相信，一個人只要堅持不停的付出并有承擔風險的精神，那么他一定會成功。

互聯網將來最重大的機會是個性化。智能化和個性化是緊密的聯系在一起的。在個性化發展的目標上如果沒有智能化，那它就沒有任何可發展的東西。個性化將會引發出大量的商業模式，而且都是以“P”為中心的。互聯網和傳統行業最大的不同就在于它可以實現個性化。將來的無線互聯網、IPTV多媒體都是可以達到交互的模式。同時，互聯網將對許多傳統行業進行整合改變和沖擊。許多用戶已經不再依賴地面上服務了，而是依賴于互聯網提供的服務。網上招聘也是一樣。互聯網的發展還有很多的機會沒有被挖掘。互聯網的應用越來越深入，越來越轉化，包括無線、IPTV這些形式的引入，會有更多的傳統行業向互聯網轉化。而網絡的革命也仍然沒有完成。雖然在網絡公司之間的競爭是很激烈的，但我們要協調、要相互配合。互聯網還有一個重大的發展方向，就是在無線上的發展，因為中國的無線用戶是非常的多。如果你想在互聯網行業有所發展，你就必須時刻關注國內外的動態，抓住及時的資訊，了解投資商具體情況。

總之，互聯網的出現造福了整個人類，我們大家都是它中間偉大的革命者，讓我們一起努力，把這個革命進行到底。

中國搜索CEO陳沛：看到機會的將得到機會

“看到泡沫的將得到泡沫，看到機會的將得到機會”針對當前網絡經濟前景，中國搜索CEO陳沛在“網絡創業與財富論壇暨搜捕網招商加盟大會”發表了自己的看法，并做了題為《搜索的未來》的精彩演說。

陳沛認為全球互聯網成長曲線是平緩的，如今中國有1億網民，并且到2007年將成為世界寬帶用戶最多的國家――中國將迎來網絡經濟的新一次高潮，網絡前景大好。

對于搜索引擎，陳沛認為是“人類獲取新知識的最快方式”，“互聯網至今不可替代的工具”。

陳沛指出：搜索引擎在經歷了以Yahoo為代表的第一代人工目錄導航和第二代以Google為代表的第二代關鍵詞導航后，必將走進兩者互相結合，互相彌補的第三代――桌面搜索，而中搜的網絡豬正是其代表。

未來搜索無處不在，桌面搜索將成為主流，不需打開瀏覽器，不需要打開任何網站就可進行搜索。而搜索范圍將更大，功能更加智能化。搜索方式也將由“輸入框”演變為跟進方式，更加主動及時。

最后陳沛表示對中國網絡經濟的前景充滿信心，對中國網絡創業的未來充滿信心！

連鎖與特許雜志主編牛志敏：利潤來自模式

在商業辦法里有這樣的規定，網絡公司在加盟商簽定合同起，需要附上你的真實的商業信息，包括納稅，你的企業狀況，加盟店數，店是在哪里開的，這些必須分清楚。如果想加入一家網絡公司，你可以要求查看它的財務報表，這是商業辦法里的規定。如果它提供虛假信息導致你的東西全沒有了，這個時候你就可以向他索賠。另外還可以向它要網絡公司的注冊資金以及經營范圍和會計所提供的有效證明。還有能夠給加盟方提供培訓和指導能力的證明，沒有指導能力的公司會害人不淺，有些人由于調查不清導致最后傾家蕩產。另外，法人及其他負責人背景和資料也需要考察。

核心的點在哪里呢？就是考察其贏利點，考察其商業模式。加盟的目的是賺錢。網絡界引進這種特許加盟只有洪總有這種概念，因為他是做泰潔這種連鎖加盟起家的。

特許經營在美國和中國的狀況是如何呢？美國現在大約有1500家特許經營，有32萬個加盟店，有75個行業，每8分鐘一個加盟店誕生。據統計，中國有2000個特許經營，共9萬家加盟店，60多個行業，其中零售餐飲最多。97年中國連鎖經營協會建立，發展到今天大約有600多家，全是中國連鎖經營協會的會員。在中國加盟店大約是四分鐘誕生一家。

現在我們可以說，網絡公司的特許加盟將成為一種新的趨勢。在美國就有這樣的先例。美國WSI（維思）公司1995年開始特許經營，今天在87個國家有1000多家連鎖店，這個速度非常快，5年內發展到世界互聯網特許加盟第一位，而且在國際發展最快的特許企業里排名第四位，它每年給很多中小企業和銷售公司提供數以千計的電子商務幫助，加盟店數從2000年的50家在美國到2004年的562家，五年十倍的速度，在世界的其它各地從2000年的362家到2004年的999家。在特許百強中，2001年是169位，在2005年13位，互聯網行業的特許一直是第一位，在中國增長最快的特許體系里排名19位，全面特許在企業里從58位上升到19位。

最后網絡發展的問題，要搞好網絡的特許加盟，必須有盈利能力。沒有九成的把握不用加盟。有盈利能力可以搞特許加盟。所以這是希望大家搞特許加盟時需要做的一個比較深的反思。

科學投資雜志社常務副總編辛保平：“只有第一，第二等于零”

辛保平坦言自己與網絡有著不解之緣：從1993年就已開始上網，是中國第一批網民。

“蒸汽機使人類進入了工業時代，而互聯網則使人類進入了信息時代。”辛保平對互聯網推崇備至，“互聯網的收入來源主要有兩個：一是廣告，這個要占網站收入的一半以上；二是短信，點卡之類增值收費項目。”長期與網絡的接觸也讓辛保平對網絡經濟有了深入了解和獨到看法：“第二等于零”，在以互聯網本身為創業目的以及為互聯網提供服務這一形式中。

新浪、搜狐、網易等門戶網站以及現在炒得非常火的搜索引擎就屬于這一種創業形式。“只有第一，沒有第二”他認為在網絡經濟的這個領域當中競爭非常激烈和殘酷，而且大多數企業將死掉，最終只剩下極少的一部分。“在這個領域只有第一，第二等于零”。此形式的網絡創業難度比較大。

區域板塊市場，也就是加盟、連鎖的方式也是網絡創業的一種形式，比如說本次搜捕網地方站，行業站加盟，就屬于此類。這種方式成本低，不占用土地，不用注冊費用，而且風險小，比較適合中小投資者。

以互聯網為中介也是創業的一種形式，以中間商的身份提供交易平臺，供求信息就是此形式。他同時提醒，這種形式有不少的虛假信息，必須多加小心。

對目前的互聯網行業發展趨勢，辛保平認為城市電子商務分銷網站將成為一個方向，也就是細分互聯網區域板塊市場。辛保平坦言雖然互聯網行業存在一定限制，比如技術門檻、網上陷阱等問題，但是對絕大多數人來說，互聯網行業還是一個人人都能做的行業。

在網絡創業與財富論壇上，辛保平很贊賞搜捕網推出的網絡加盟服務，他認為連鎖加盟在互聯網行業的運用，成本低、無需注冊費用，而且風險小，比較適合中小投資者，這種網絡創業模式還有一個特點就是能夠細化區域板塊市場，通過區域協作，共同做大互聯網產業。

科技市場信息網CEO喬之東：連鎖加盟——網絡創業的成功典范

在網絡創業的問題上，喬之冬認為，就業的兩種趨勢一是從業，二就是創業。由于咨詢與渠道的增加，現在的互聯網個人創業也逐漸增多，但由于個人素質和自身條件在創業上所顯現的局限性以及資源的匱乏，一般來說，個人創業成功的例子少之又少。而像搜捕網這樣的連鎖加盟的方式就可以很好的解決這個問題。

客戶創業成功與否的關鍵就是如何尋找合理的資源。加入搜捕網的地方站或是行業站后，對客戶來說，獲得了搜捕網良好的市場資源與豐富的管理經驗，可以為自己本身節省一大筆的初始資源：加盟搜捕首先得到的第一個平臺就是有了搜捕的品牌背景，第二個平臺就是搜捕的運營優勢，這些資源都是一般情形下千金難買的。而搜捕網也可以結合地方站、行業站來獲得更具專業性和地方性的資訊，從而使自身的內容變的更詳實，更具競爭力。這樣一來，搜捕與各地客戶的合作就成為了一種良好的市場資源整合，如此，搜捕網與各地方站、行業站就形成了互補雙贏的良好局面。

喬之冬認為，首先搜捕網所辦的“1000個成功創業”欄目有其很大的亮點，搜捕網自己主辦的幾次大型活動也讓同行看到了搜捕的實力。不過，喬之冬還認為，搜捕網應當依托本地資源，做其他網站沒有的東西，因為網絡就生存在創造之中，然后再吸收各地資源，使自身實力更為強大。

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