“偷”回的財路

手藝來自“偷”師

1968年10月，張磊出生在貴州省六盤水郊區(qū)的農(nóng)民家庭，為了照顧家庭，他放棄高考回到家里。幾年以后，張磊恨透了天天在家種田日出而作日落而歸、沒有一點追求和奮斗目標、周而復始的日子。他想，只有離開這個貧窮的小村莊，才能實現(xiàn)心中的夢想。于是，厭倦了貧窮農(nóng)村生活的他來到了浙江義烏市，成為了一家竹木公司的送貨員。

該廠的主要產(chǎn)品有竹木工藝竹筷子、木筷、仿象牙筷、銀筷、菜板、碗具、果盤等廚房用品。進入竹木廠后，張磊發(fā)現(xiàn)竹木廠的生意異常興隆，聰明的他發(fā)現(xiàn)這些產(chǎn)品的市場容量非常大。有些產(chǎn)品甚至作為工藝品遠銷東南亞地區(qū)。看到家鄉(xiāng)鋪天蓋地的竹子經(jīng)過加工就能賣出好價錢。一心想發(fā)財?shù)膹埨谘矍耙涣粒骸昂尾粚W一手技術(shù)，回家開個竹器加工廠？”

抱著這樣的心態(tài)，張磊干起活來非常賣力，一個月后，他要求調(diào)到了生產(chǎn)車間，但由于沒有工作經(jīng)驗，他只有從最簡單的刨竹子做起，勤奮好學的他在不到一個月的時間里，就掌握了刨竹子和木頭的全部技術(shù)。很快在第二個月的時候他就走上了生產(chǎn)線，由于張磊誠懇待人、尊師重道，廠里的師傅都樂意把技術(shù)傳給他，可是即使如此，師傅在教授技術(shù)時還是保守地留一手的。但這一點難不倒有心學藝的張磊，在閑暇的時候，他就會在旁邊默默地看，把師傅的一招一式都記在心里。等下班后，張磊就拿著師傅們的產(chǎn)品研究起來，并把廢棄的木頭帶到寢室，按師傅們的手法，把當天從師傅那兒“偷”來的手藝重新溫習一次。遇到確實“偷”不到的技術(shù)。張磊就拿出自己不多的工資請師傅吃飯，在他的軟磨硬泡下，張磊得到了師傅的真?zhèn)鳌?/p>

半年以后，張磊就掌握了竹筷子、木筷、仿象牙筷、銀筷、菜板、碗具、果盤等產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)。他也由原來的小工變成了廠里的技術(shù)骨干。工資也在原來的基礎(chǔ)上增加了幾倍。

回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)致富

3年以后，學成技術(shù)后的張磊在同事異樣的眼光中從竹木廠辭職了。此時的他不僅掌握了各種竹器的生產(chǎn)工藝流程，而且掌握了銷售終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與市場開拓。回到家鄉(xiāng)后，抱著創(chuàng)業(yè)的激情，張磊拿出自己的全部積蓄，加上東挪西借來的錢，很快就擁有了一家屬于自己的竹木加工廠。

竹木廠開工初期，由于廠里缺乏技術(shù)工人，張磊既是老板又當工人，為了趕工，他經(jīng)常和工人一起加班加點。遇到工人不會的地方，他就手把手地教。一個月后，他的第一批產(chǎn)品終于面世了。年輕的張磊欣喜若狂，高興得像個吃了蜜糖的小孩，可當驗收這批產(chǎn)品的時候，張磊發(fā)現(xiàn)有的產(chǎn)品光滑度有點問題。是賣出去，還是就地銷毀？為此，他召開了全體職工大會，讓大家發(fā)表意見，大多數(shù)人說將這批產(chǎn)品賣到鄉(xiāng)下去。聽完大家的意見后，張磊說：“我認為應(yīng)該把這批竹器就地銷毀，這不是小題大做，像我們私營企業(yè)，講究的是質(zhì)量，不能因為這批產(chǎn)品而影響了公司的形象。”

一年以后，張磊憑借自己的誠信和過硬的產(chǎn)品打進了附近縣市大大小小的餐館酒樓，有的還銷到了重慶、四川、云南等省市。企業(yè)也由原來只有10多個人的小作坊也變成了擁有30多個工人的加工廠。

為了擴大產(chǎn)品的市場占有率，張磊在重慶、四川、云南等省市設(shè)立了辦事處。令張磊沒有想到的是，在這幾個城市設(shè)辦事處后，生意出奇地好。

2004年9月，張磊接到了一個20萬元的訂單，但要求15天交貨。按照當時的生產(chǎn)能力，還可完成這項任務(wù)。不久，對方把20萬提升到30萬，而且交貨的時間不變，這可急壞了張磊，怎么辦？可他沒有放棄，他首先想到發(fā)揮團隊的作用，只要大家一條心，一定能創(chuàng)造出奇跡。在動員大會上，張磊慷慨激昂，等他講完后，全體員工都被他的創(chuàng)業(yè)精神感動了，紛紛表示一定要完成任務(wù)。

30萬元的產(chǎn)品終于完成了，等張磊把這批竹器送到經(jīng)銷商的手中，那位經(jīng)銷商頓時驚訝了，他緊緊握住張磊的手說：“以后，我就只經(jīng)銷你的產(chǎn)品，你讓我看到了一種奮發(fā)的團隊精神，體驗了承諾的力量。”交完貨的那一刻，張磊真想大睡一覺，但客戶不允許，因為隨之而來的是更大的單子。如今的張磊豪情萬丈，正在為進軍國際市場做準備。