完美林曉良：做有責任心的生意人

生活就是這樣，從來不會輕易地讓人過上安穩的日子。同時，對善于把握機會的人來說，一些看起來與自己沒有多大關系的事情最后都能成為改變命運的契機。而一個人的信心則來源于學習，讀書和思考會讓人對事物的看法更獨立、更有創見，對事物的理解也更深入、更全面。

在懷疑的背后是機會

在深圳華強南路的一家咖啡廳里，坐在記者對面，林曉良渾身散發著一種成功人士特有的自信。

林曉良當然有自信的理由。他出生于廣東汕尾市的一個教育世家，家庭的薰陶讓他自然而然地形成了喜歡學習和讀書的好習慣，從小到大各方面的表現都很優秀。這種習慣，讓他受益一生。特別是在后來的直銷領域，這種學習的習慣為他打造一支學習型的領導團隊起了非常大的決定性作用。

也是因為這種好的學習習慣，從小到大，他的成績一直名列前茅。林曉良性格內向，不大愛說話，因為從小養成的學習能力和獨立思考能力，使他在學習上根本沒什么問題可問。所以，老師們對他很放心，也只有發放考試成績時，林曉良才會露出自己的鋒芒，讓人們不敢忽視他的存在。

從華南理工大學畢業后，他進入到深圳一家國營企業工作。這是國內第一家從事過港運輸的企業，工作環境和效益都堪稱一流。此時，林曉良與所有普通人一樣，有穩定的工作、良好的發展、甜蜜的愛情，他覺得人生很美好，一切都充滿了希望。

生活就是這樣，從來不會輕易地讓人過上安穩的日子。同時，對善于把握機會的人來說，一些看起來與自己沒有多大關系的事情最后都能成為改變命運的契機。而林曉良正是這樣一個善于把握機會的人。

他的妻子因為腸胃不好，朋友給她介紹了完美蘆薈礦物晶。服完產品后，他妻子覺得這個產品效果不錯，當介紹給她產品的人說完美公司不光產品不錯還可以創業時，林曉良有些懷疑了，世上還有這么好的事情。

這個時候，林曉良表現出了他超乎常人的地方。懷疑過后，他又開始好奇，人家敢這么說，自然有人家的道理。他相信自己的智慧和判斷能力，于是他抱著試試看的想法對完美公司的產品和制度進行了深入的了解。憑他建筑工程和經濟管理雙學歷的背景，他覺得這種產品銷售方式很科學，于是毫不猶豫地支持妻子進入經營完美事業，而他自己，也利用業余時間幫助妻子銷售產品和建設團隊。在1996年6月，正是直銷在國內如火如荼的時候，這一對直銷夫婦開始了他們的完美旅程。

對直銷這樣一種全新的營銷方式，林曉良雖然能理解、接受和參與，但如何更好地做好這項事業，林曉良卻沒有更好的方法。10年前的直銷，遠沒有現在這么成熟，大家都是憑一種對新事物的熱忱在運作，沒有現成的經驗可以借鑒，所有的一切，惟有自己去摸索和學習。這個時候，書籍成了林曉良最重要的學習方式之一。

在他以兼職的身份進入完美不久的時候，他在書店看到一本講直銷的書。他很激動，原來直銷不僅是一種商品分銷模式，更是一門科學，一門能夠縮短人們成功時間的科學。他覺得這本書很有用，心想既然對自己有用，那么對團隊成員也一定有用，于是，他把這本書全買了下來，在團隊中推廣。

事實證明，這樣的方式能夠讓團隊有統一的理念和操作方法去運作市場，也是打造學習型團隊較好的方式之一。

專賣店凝聚的夢想和希望

林曉良當時的眼光、智慧和魄力已經決定了他今天的成功。而對于更多的渴望成功又處于迷茫狀態還不能下定決心的直銷人員來說，成功不僅僅是想想就可以得到的，你必須得付出相應的努力甚至是代價。

就像一首歌中唱道:世間自有公道，付出總有回報。在林曉良和妻子進入完美三個月的時候，他們就榮升初級業務經理，這讓他們做完美的勁頭更足了。

隨著時間的推移，一個事實讓林曉良高興的同時也漸漸地不安起來，那就是妻子在完美的收入越來越有超過他的趨勢。在“男主外，女主內”思想頗濃的廣東來說，一家之主的男人不能有相對較高的收入，他自己一定會覺得臉上無光的。但林曉良從這個事實中更多的看到卻是希望，這說明他當初的判斷沒有錯！

然而，生活卻給他開了個天大的玩笑。1998年4月17日，他果斷地辭了高薪的工作，決定全力以赴地在完美天地中奮斗。4天后，國家全面“禁傳”的消息傳出，無異于一個晴天霹靂，讓他措手不及。

危難之時方顯英雄本色。林曉良雖然覺得突然，但他并不認為這是對自己的打擊，所以他沒有報怨。在分析了當時的行業亂局后，他認為國家的舉措非常必要。當時的直銷市場就像是一塊長滿雜草的莊稼地，一根一根地拔除雜草是不現實的，只有把地重新翻一遍，再種上莊稼才是最好的選擇。所以，在事業伙伴們一起討論何去何從時，林曉良以他的知識和對行業的認識告訴朋友們，直銷行業最終一定可以繼續做，只是需要理性的引導和科學的管理。而作為經銷商來說，在那種情況下惟一可以做的就是幫助企業，配合政府完成對行業的管理和整頓。

好在幾個月后，完美公司得以順利轉型。作為為數不多的繼續留在完美公司的經銷商來說，他必須盡快地適應國家對公司的要求，以專賣店加雇傭推銷員的形式實現二次創業。

開店就要有資金，歇業幾個月后，林曉良不多的積蓄早已用光。看看自己身邊，惟一可以利用的資產就是以前單位分配的微利房。林曉良和妻子商量后，決定賣掉房子，籌集資金來開設專賣店。可是根據當時的政策，微利房是不能上市交易的。在所有的房屋中介都不敢或不愿經手他的房子的情況下，林曉良卻一心要將房子賣出。

說到這里，林曉良有些自我解嘲地說:“以前是賣完美產品，那個時候卻開始賣房子。賣完美產品只要有能力和愛心就可以了，而賣房子需要的卻是破釜沉舟的決心。但是，完美公司有市場前景的產品和公平合理的獎勵制度讓我愿意做出這樣的決定。我堅信自己一定可以取得在完美的成功！”

前前后后經過了半年時間，林曉良終于將市值30多萬元的房子以半價賣出了。當他終于在距完美公司首批開店截止日前兩天前把開店申請交到公司時，他沒有房子賣賤了的心疼，而是由衷地高興，終于有了屬于自己的事業！

現在，我們從一個旁觀者的視角回頭看林曉良當時的舉動，雖是意料之外但又在情理之中。如果說思路決定出路，那么，林曉良當時的眼光、智慧和魄力已經決定了他今天的成功。而對于更多的渴望成功又處于迷茫狀態還不能下定決心的直銷人員來說，成功不僅僅是想想就可以得到的，你必須得付出相應的努力甚至是代價。

1998年12月8日，林曉良的完美專賣店作為完美首批100家專賣店之一在汕尾市的一條不是很繁華的小街上開業了。雖然店面不是很大，只有20多平方米，卻凝聚了林曉良所有的夢想和希望。

但事情并非他想象的那么簡單和順利。國家重力整治后的直銷，長時間地被人們等同于以前的傳銷。完美雖是轉型企業早已獲得國家認可，但消費者分不清哪些是合法哪些是非法。得知他回家鄉做完美，很多當地的朋友都用異樣的眼光來看他:你這樣一個聰明人，怎么會做這樣糊涂的事。

所以，林曉良很多時候不得不花很多時間和精力來向人們解釋自己所從事的是合法的經營而不是非法的傳銷。當地政府和有關部門也要求他們去作相應的解釋和說明，林曉良又只得不厭其煩的寫報告，以獲得政府的支持和肯定。

功夫不負有心人。經過一年多不計白天黑夜的付出，林曉良的完美專賣店在當地取得了人們的信任，營業額也節節攀升。到了2000年，林曉良的完美專賣店營業額位列完美公司專賣店的第13名，得到了公司的表彰和肯定，專賣店的形象也上了完美公司的宣傳資料。2001年，因為業績優秀，林曉良代表南方區完美專賣店主在完美公司業務精英大會上發言，而這樣的代表全國也僅僅只有4個。

林曉良笑著說，他這是在“小地方做出了大成績”。

直銷是一個團隊的事業

堅持，是林曉良惟一的法寶。只要有需要，他不會放棄每一個合作伙伴的開發。合作伙伴對他的需要，也讓林曉良體會到了自己的價值和收獲。

2001年6月，林曉良重返深圳，在沒有一個客戶的情況下，以近萬元的月租租下鋪面開了專賣店。事實證明，他的膽識和策略再一次為他打開深圳市場作了深謀遠慮的戰略部署。多年在完美事業中錘煉，林曉良和夫人早就有了分工上的默契。林曉良負責市場開發，戰略規劃，夫人負責具體操作執行；林曉良負責團隊建設和發展，夫人更偏重專賣店的管理。

直銷領域里有一個非常有趣的現象，很多人在初期都是通過自己的能力和努力去做銷售，這種單打獨斗個人英雄主義往往會在銷售額達到一定程度上就難以突破。也因為如此，直銷才是一個團隊的事業。人才，在團隊中就顯得尤其重要了。

林曉良就是要發現人才，并讓人才盡快地成長。當他還在汕尾的時候，一個做其他生意的朋友接觸了完美產品后就很想做完美，但因為在其他生意里一時脫不開身，不能馬上跟林曉良一起做。

于是在接下來的兩年內，林曉良每個周末都往那個朋友住的鄉鎮去。不間斷地溝通下來，這個朋友在完美里得到了進步，成了林曉良最早的百萬級的團隊之一。堅持，是林曉良惟一的法寶。只要有需要，他不會放棄每一個合作伙伴的開發。合作伙伴對他的需要，也讓林曉良體會到了自己的價值和收獲。

一個江西的合作伙伴在一個偶然的機會里認識了一個鄉鎮企業家，他的企業是縣里的納稅大戶，年年受到省市的表彰，在當地有很高的聲望。很多人以為，這樣成功的人一定不會對直銷產生興趣。但林曉良卻認為越是這樣的人越愿意來了解直銷，說白了，直銷也是一門生意。

這個人有很嚴重的心血管疾病，去了很多大城市的大醫院都沒有治愈。服用了完美的“清調補”系列產品后，大大地改善了他的癥狀，他就對完美產品發生了興趣。跟林曉良接觸后，他覺得直銷人都很好相處，他很開心。連續幾次主動從江西到中山到深圳來了解完美事業，每次過來，他都帶著他的家人、朋友甚至客戶。

直銷開放后，也需要更高層次的人來參與。而要把這個生意做大，做得更快一點，也需要有生意人進來。林曉良帶著這個人到中山參加公司舉行的各種活動，完美公司的一切都讓他覺得很新奇。特別是在參加了今年正月十五在中山舉行的“慈善萬人行”后，這個人看到了完美公司的實力和在中山市的地位，很激動。他當即就要掏錢買產品回去開專賣店，林曉良告訴他，做完美不是有錢就可以的，一定要從基層做起，也就是要有“歸零”的心態。他加入完美后，發展得很快，三四個月時間，就已經是完美中級經理了。

林曉良說團隊的發展是自己最大的快樂，合作伙伴的成功是自己最大的成功。

直銷不是人做的事業……

“我應該是一個有責任心的生意人。用做生意的眼光去發現商機，用干事業的心態去開拓市場。起步時，對自己和家人負責；發展后，對團隊負責；成功后，對公司和國家負責。”

林曉良是個忙人，對他的采訪時常被電話和短消息打斷。那天正是母親節，他給我看那些團隊伙伴發給他祝他母親和妻子節日快樂的短信。他的眉目間有一種很自然的幸福流露，對于成功的直銷人來說，工作著就是幸福的。

但他卻說道，完美不是人做的事業……正在記者一愣不得其解的時候，他說那是超人做的。因為他們做起來，不知道苦，不知道累，只想著怎樣把事情做得更好。5月26日，團隊伙伴要在四川巴中市開一家專賣店，而他們居然從廣東開車過來祝賀。我告訴他從廣東開車到四川并不是一件輕松好玩的事情。他卻說，不走尋常路本身就充滿樂趣，因為他們到四川的目的只是為了讓伙伴感受到團隊的支持和力量。

做直銷，平常心很重要。究其本質來說，是個賣產品的生意，要想做好，就要有自己的特色。這個行業難懂易做，相對松散的管理對人的要求很高。因為每個人都不能控制別人，只能掌握自己。如果不善于自我反省，自我管理是很難有所成就的。

林曉良說，他現在做得很“爽”，作為團隊領導人，一定要有所為有所不為。自2004年以來，他和團隊伙伴有系統、有規范、有策劃地開拓市場，用相同的理念，一致的步伐在完美經銷商中打造出了自己獨特的領導風格。

采訪即將結束的時候，我請他用一句話對自己作個概括或是總結，林曉良想了想說:“我應該是一個有責任感的生意人。用做生意的眼光去發現商機，用干事業的心態去開拓市場。起步時，對自己和家人負責；發展后，對團隊和公司負責；成功后，對國家和社會負責。”

不過，林曉良最后說的一句話我覺得更為重要。他說:“在完美中，成功是必然的。只要信念堅定，我們要做的只是嘗試不同的通往成功的方法而已。”

這就是林曉良，一個有責任心的生意人。

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