鄉下淘金：科普廣告欄年賺２００萬

許多商家做廣告都削尖腦袋往城市里擠，電視、報刊、網絡……似乎只有在城市做廣告才有價值。一位農大畢業的湖南青年，在一次偶然中發現：到農村建科普廣告欄可以一年四季賺錢。他建造的科普廣告欄，為廣大農村人提供了方便，自己也由這“冷門”事業實現了創富夢想。他是怎樣發現這一“冷門”商機，又是怎樣將其做成一番大事業的呢？

農大高才生，“屈就”下鄉扶貧發現生財新點子

今年28歲的劉軍農業大學畢業后分到一個叫做城溪的鄉鎮進行扶貧開發工作。這里資源貧乏，交通不便，人們過著極其窮困的生活。

城溪鄉雜木資源十分豐富，但很多雜木被山民用來燒木炭或做柴火燒。根據實際情況，劉軍決定將雜木栽培黑木耳，香菇，由農業辦投資，山民生產的產品由他們統一回收。

就這樣，全鄉15個村都投入到黑木耳、香菇的栽培生產中，劉軍負責技術，其它人員負責銷售和管理。為了方便聯系，局里為三人都配了一輛摩托車，劉軍幾乎每天都要回縣城采購東西。在鄉下的生活很清苦，一日三餐都是幾個家常菜，又不能上網，劉軍開始感到很不習慣，但鄉親們渴望脫貧致富的殷切心情感染了他。很多鄉親，隔幾天就給他們送雞鴨魚之類的東西改善生活，而劉軍每次回縣城，都為鄉親帶回一些日常生活用品，有的村民經濟困難，他就先幫對方墊上。漸漸的，劉軍徹底的融入到農村生活中，與大家一起日出而作日落而息，為同一個目標沒日沒夜的奔忙著……

后來，找劉軍到縣城買東西的人多了，他索性將摩托改為三輪加箱斗的車，這樣一次就能從縣城拉回來很多東西。后來，劉軍在每個村都建造了一個科普欄，提供科技知識和傳遞產品信息。鄉親們只要將物品寫在上面，他第二天就將十幾個村委會公布欄寫的物品信息收集，然后到縣城將東西買回。因為劉軍是直接大宗到縣城批發部拿貨，比村里小賣店的價錢便宜，質量也可靠。后來，找他捎東西的人越來越多。

天時地利人和，劉軍和山民們艱辛付出終于得到了回報，全鄉自栽種黑木耳香菇后，人均年純收入達到了2000元，這在以前是大家做夢都不敢想的呀！山民身上有了錢，托劉軍買的東西就更多了，也漸漸向高檔現代化發展。后來，應大多數山民的要求，劉軍將縣城一些新上市的商品都寫在了科普公告欄上，一個星期更換一次，這樣山民不用進縣城就知道縣城商品情況。

一天，劉軍剛進城，就被一家家電批發超市的老板叫住了，超市老板知道劉軍在幾個鄉都設有科普廣告欄，就想劉軍幫他打一種剛進貨的家電廣告，他想在十一國慶假期來個開門紅。經過交涉，由劉軍在5個鄉，150個村的科普欄上打廣告，廣告費為5000元。就這樣，劉軍“意外”的賺了一筆。

從這件事上劉軍悟出了一個道理：如今的商家打廣告都往城市擠，而農村這片士地卻被人遺忘了，如果自己將全縣十幾個鄉鎮的廣告欄都利用起來，那將產生多大的利潤呀？

扎根農村，艱辛打拼開墾廣告“處女地”

在農村廣告欄上打廣告涉及到方方面面的問題，為了慎重起見，他首先到縣里辦理了一些相關的手續，而后又與50多個村的領導干部商議，大家都覺得在公布欄上打廣告是利村民又利商家的“雙贏”舉措，應該大力提倡。

劉軍首先從當初蹲點的三個鄉開始。他以政府的名義，在每個村委會建立了兩塊公告欄，一塊是宣傳科普知識的，另外也免費幫村民發布產品信息；另一塊廣告欄，專門用來做商家的廣告。如此一來，村民在了解科普知識的同時，也了解了縣城一些商業的動態，對于商家來說，做廣告覆蓋整個縣，涵蓋所有行政村，可以說是家喻戶曉。

為了了解商家對農村廣告的接受程度，劉軍親自一家一家商場去詢問，他將農村廣告欄的種種好處介紹給他們，結果95%的商家都表示接受這一新生廣告形式。從商家對農村廣告欄的肯定態度里，劉軍看到了其中潛藏的巨大商機，只要做村民的工作，一切都將迎而解。

隨后，劉軍征求村民的意見和建議，制定了一系列政策：廣告欄免費為所在村民發布產品信息廣告；由村里選財會人員管理廣告收入及其它支出；無論廣告虧盈，劉軍每年負責村里五保戶的衣食住行，廣告收入三七分成。

劉軍這一招還真管用，村民們有自己的人管錢財，他們覺得很放心。就這樣，劉軍的事業漸漸步入正軌，說通了村民，劉軍又開始做商家的工作。為了取得各商家的信任，由他自己貼錢租車，帶商家逐個鄉鎮村組看廣告欄，提出建議和意見；他推出一系列優惠政策：廣告欄開始接收廣告2個月之內，免費為商家打廣告；對于有殘疾或下崗經商，生活極度困難的小老板，實行免費。

在最初2個月里，所有的商家都爭著打免費廣告。鑒于實際需要，劉軍組建了一個專門負責農村廣告事宜的班子，又增購了幾輛摩托車。

短短2個月時間，劉軍免費為商家打了近1萬個廣告！他自己貼了近5萬塊錢，雖然貼了錢，但卻讓所有商家知道了農村廣告這一新鮮事物，也讓商家領略了它的種種好處，這為日后劉軍將農村廣告事業做大做強奠定了堅實的基礎。

互惠雙贏，農村廣闊天地任我馳騁

2個月免費經營后，劉軍開始收費。為了拉到廣告，劉軍和其它幾位助手使出渾身解數，不但本縣的拉，還在臨近的幾個縣招攬生意，他對第1次做廣告的客戶都實行免費，這樣無形中吸引了大批商家進入“農村廣告”這個圈子。營運兩個月后，劉軍細細一算，除了一切開支，自己純賺了8萬！旗開得勝，給了劉軍極大信心，他索性放下手中的一切事情，全身心投入到“農村廣告”的運作中。

為了將農村廣告欄做好，劉軍還特別注意群眾提的建議和意見。他為此貼出啟示：凡是向他提出建議和意見，對廣告欄有益的給予3000元獎勵，免費為其刊登一年廣告。這項措施的推出，極大的提高了村民和商家的積極性，大家紛紛向他獻計獻策。但后來發生的兩件事情，卻幾乎將他創辦的事業毀于一旦。

2003年3月，劉軍在科普欄里向村民介紹了一種水稻新品種，很多農民朋友按他寫的地址購了種子。然而，當其它常規品種都郁郁蔥蔥長到一寸高時，新品種卻全爛在了田里，大家購種的錢打了水漂不說，更關鍵的是因為爛種將耽誤農事。幾百戶農民紛紛到有關部門投訴。鑒于劉軍廣告給大家帶來的巨大損失，有關部門當即下令要他停業整頓。很多與他鑒訂廣告合同的商家紛紛撤回，那些受害的村民產生過激行為，將科普欄和廣告欄全部毀壞……

為了給大家一個圓滿的答復，劉軍親自到品種產地海南調查，結果查出品種是正宗的，只是適宜在溫室大棚播種，南方3月還天寒地凍，不爛種才怪。

雖然責任不全在劉軍身上，但他還是給每戶受損的村民做了相應的賠償。自此之后，凡是引進作物新品種，劉軍都要親自到原產地考察。

有道是禍不單行，2003年5月17日，一位職工帶著自己的孩子來找劉軍“興師問罪”。原來，他兒子喝了某超市出售的牛奶，拉了幾天肚子，為此耽誤了考試。超市要他找商家，因為他是在農村廣告欄上看到產品宣傳的，最后想到找劉軍，劉軍做了相應的賠償。麻煩雖然解決了，但農村廣告欄提供商品的可信度卻大打折扣。

事后，劉軍調查發現：牛奶出自一家地下工廠，手下的人為了賺錢，明知道牛奶沒有衛生許可證也將廣告攬過來。為了杜絕類似現象發生，劉軍向手下宣布：無論商家出多少廣告費，只要對方沒有相關證明就不能刊登廣告。后來，每次涉及食品的廣告他都要親自調查。

兩次“意外”事故，令劉軍大傷元氣，很長一段時間里，人們一說到“農村廣告欄”就以“賣狗皮膏藥的”而代之。

為了挽回大局，讓“農村廣告欄”實實在在為廣大群眾服務，劉軍又想了一系列辦法，除了在科普欄增加有實用的技術信息外，還與縣城幾家大型廣告公司合作，以冠名的形式，將廣告欄分版或全部承包給他們，自己每月收取租金。

后來，由政府出面，向廣大農民宣傳“農村廣告欄”的種種好處，由政府職能部門監督，漸漸的，人們對農村廣告欄又恢復了信任。后來，劉軍又為農民到外地引進了幾個新種養項目，取得了顯著成效，尤其是劉軍每到特定節日向全縣孤寡老人送錢送東西，更讓他和他的事業深入人心。

經過大風大浪洗禮后的劉軍，在自己的事業中不斷摸索進取，自始至終以廣大群眾的利益為出發點。如今，他的廣告欄成了商家介紹商品、農民了解科普知識的重要平臺。隨著廣告務量的增加，他又招收了一批下崗工人，由自己培訓，分配到全縣各個鄉村負責相關事宜。他除了每年向政府交納巨額利稅外，自己在幫助農民的同時，也實現了當初的創富夢想。如今，他一年的收入突破了百萬。