抓住環保大趨勢搞開發 太陽能采暖降溫空調上市就火

濟南佳美陽光公司總經理張啟果有一個愛好，不論參加什么會議，心里總離不開一個話題，節約有源。2003年，張經理在參加一個全國節能產品會議中獲悉，近年來，由于能源需求大幅增加，能源供需矛盾突出，煤、電、油全面緊張，用電緊張進一步加劇，全國出現不同程度的缺電現象，由于拉閘限電，給靠電空調采暖降溫的家庭帶來許多不便，張經理想，如果開發出不用電、煤氣、油水等能源的太陽能空調，市場一定很歡迎。為了驗證自己的想法，他走訪各個家庭、機關單位及賓館、飯店征詢他們的意見，通過調查了解堅定了他開發新產品的信心。

看到太陽能空調存在的巨大商機，他翻閱了大量資料，并通過互聯網查尋國內外有關信息，多次拜訪太陽能專家，走訪了近千戶市民，了解咨詢太陽能情況，掌握大量珍貴的第一手資料。為了解決技術方面的難題，他到北京拜見一位太陽能研究所的曲運光專家，然而連續三次都吃了閉門羹，曲專家根本看不起山東來的小經理，連面都不讓見。但張經理毫不氣餒，第四次去時，他想出辦法，晚上驅車赴京，趕在早上曲專家上班時將其堵在家門口。時值寒冬臘月的雪夜，凌晨兩點左右，車在河北涿州拋了錨，張經理下車后，雙腿凍得竟失去了知覺，他讓司機在車里，自己則冒著風雪，在漆黑的夜色里跌跌撞撞摸索著找修理店。等修好車天已發亮。到京后，腿被凍傷的張經理住進了醫院。當那位曲專家聽到這個消息后，感覺很過意不去，態度馬上改變，親自到醫院看望張經理。張經理喜出望外，顧不上腿傷，立刻給曲專家講解太陽能空調的構思。專家越聽越對產品感興趣，當場提出許多寶貴建議，同意幫助公司搞技術攻關。

開發產品那段時間，張經理組織技術人員，先后制定了兩套方案，邊研究邊總結經驗。經過80余次試驗，樣品終于出來了。當時的產品效果很好，但即粗糙又不美觀，公司又組織攻關，其主要部件使用不銹鋼板材，經過數百次試驗，終于達到滿意效果。為了防止技術被他人仿造，他又到專利局申請了國家專利。該產品采用進口材料制造而成，它的優點顯而易見。1、冬季供暖：太陽能采暖降溫空調，冬季陽光天，可向室內提供40—60度以上的熱風，使室溫在嚴冬陰雪天保證在16度以上。冬季平均室溫17度以上。早晨6-7點之間最低氣溫時，室溫也均在15度以上；夜間平均室溫15.5度以上，最高室溫均在21度以上。2、凈化室內空氣：由于冬季環溫低，房間門窗緊閉，室內空氣混濁，細菌滋生，尤其是老人和兒童的房間，空氣不流通，對身心健康非常不利。而太陽能采暖降溫空調在太陽光的作用下，使房間內的空氣得到不斷的循環，并在陽光和溫度的作用下有效的殺滅細菌、病毒、去除異味，室內空氣得到不斷的過濾、凈化，保持永遠清新。3、夏季降溫：夏季打開頂部排氣孔，使室內空氣經頂部排出室外，室外北面冷空氣補充進室內，產生冷熱空氣的不間斷的循環，達到降溫目的，可使室內溫度下降5—7度，且沒有電器空調室內外溫度懸殊的反差感，使房間既涼爽又舒適。4、不用任何常規能源：不用燃燒煤、油、液化氣，也不用耗電、水等任何常規能源，而只無償使用取之不盡，用之不竭的自然能源—太陽能。5、沒有污染、不占據室內空間：沒有廢氣、廢渣、廢水等任何污染，安裝在南立墻體外表面，不占據空間。6、使用壽命長、不需維修：無零配件和轉動設備，不需維修，因不存在腐蝕條件，所以使用壽命可長達30-50年。7、絕對安全。成本150元，一間20平方米房間總造價約300-600元。而且價格相對不高。公司市場部王經理把產品送給親朋好友使用，同時，在自己的商店里進行試銷，專門培訓了兩位形象靚麗、聲音甜美的女孩子向客戶進行推銷，他這樣做只是想驗證兩個事實，一是驗證產品的性能是否穩定，二是摸一下市場的銷路。10天后，他得到一些反饋的信息，親友們反映性能不錯，使用很方便，他們身邊的一些人不斷打聽從哪里可以買到產品，王經理就以稍高于成本的價格給這些親友銷售，并建議他們最好統一售價。而王經理的商店15天共銷出20臺，扣除產品成本和人員費用，竟然賺了7000元。

云南宜良縣楊洪波到濟南考察，公司特派市場部王經理親自陪同楊先生參觀太陽能采暖降溫空調使用效果，楊先生對產品效果很滿意，但楊先生提出，由于產品運輸費用太大，要求購買專利技術，自己回云南生產，王經理馬上與公司總經理匯報這一特殊情況，公司馬上召集技術部劉主任，經商議后，最后同意楊先生這一請求，楊先生得知后，很是感動，在濟南接受培訓5天，回云南僅8天就生產出合格產品，經試驗各項指標均達到要求，現在，不到4個月，楊先生賺了近3萬元，他還想到越南拓展市場，挖到他個人事業的第一桶金。

目前，國內各大城市特別是南方城市經常拉閘限電，給許多家庭造成不便，公司又新近推出價格低廉的太陽能發電器（可供家庭照明、電扇、電視等生活用電）和聚光太陽灶。該公司對客戶鄭重承諾，自購買之日起，2年內出現產品質量問題免費更換。該公司正以一流的服務，一流的產品質量，誠邀全國各地有識之士加盟代理行列，共同開拓銷售市場，力爭在一、二年時間內把這些新產品銷往全國各地，與廣大有志創業者攜手并進，共同奔向財富之路。

濟南佳美陽光有限公司

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