“阿凡提”的戰(zhàn)術(shù)

經(jīng)商者推銷自己的產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)根據(jù)不同的情況，采用相應(yīng)的、不同的推銷方法，才能使消費(fèi)者接受。

新疆出產(chǎn)一種“阿凡提”瓜子，在當(dāng)?shù)鼐秘?fù)盛名，因此，推銷它只需向國營店或個(gè)體戶搞批發(fā)業(yè)務(wù)就行了。然而，后來“阿凡提”瓜子的經(jīng)營者揮師東征，欲讓“阿凡提”打入上海市場，采用老辦法卻碰了壁。原來，上海是“傻子”瓜子的天下。別的品牌休想輕易插足。為了打開銷路，“阿凡提”的經(jīng)營者想出新的推銷方法。他們把裝瓜子用的紙袋免費(fèi)送給零售單位，廣做宣傳；對經(jīng)營單位免費(fèi)送貨；在價(jià)格上實(shí)行薄利多銷，還可推遲結(jié)算貨款，方便經(jīng)銷者。由于采用了這種適宜于當(dāng)?shù)氐耐其N方法，“阿凡提”瓜子很快就擠占了上海市場。

“阿凡提”瓜子正是通過迂回戰(zhàn)術(shù)而不是從正面與之相對抗的方法，又打出一片大市場。