在夾縫中巧做文章等

在夾縫中巧做文章

市場經濟本身有它自己的運行規律，留心觀察，細心研究，你可能會在某些環節的夾縫中找到自己的用武之地。

劉某就是看準了夾縫中的機會，成功地做起了雜貨店、小超市的廣告代理。他逐一地跑遍了所在市的各小店，找店老板進行游說：“不要再免費讓那些企業貼店頭廣告和橫幅了，讓我來代理你們的廣告位，你們豈不是又多了一筆收入。”商人重利，何況又不要自己投資出力，所以大多數店主都被劉某順利收歸旗下。接下來，劉某又找到那些飲料、啤酒、洗發水、洗衣粉等日用品的經銷商，進行誘勸：“終端廣告是十分重要的，這你比我清楚，你不搶先，你的對手就會搶先，你的對手做了，你的銷量肯定就會下降，而且你的產品還有被淘汰的危險。這非同小可，你要認真掂量。”現如今日常消費品品牌之間的競爭十分激烈，失去了終端的廣告支持，得罪了零售商等于失去了陳列位，自然也就失去了銷量，這是非常明白的道理。況且劉某掌握的不是一兩家，而是全市60％以上的店鋪，所以，即使經銷商們心里不愿意，但是還得掏錢。劉某在夾縫中做文章，自己從中賺了一筆。

點評：在夾縫中做文章，最重要的是找準切入點，當然，還得講究方法，點子好還要有適當的措施去落實，這就必須研究顧客心理，進行具體的可行性分析。最后要考慮和照顧到各方面的利益，要與合作伙伴建立融洽的合作關系，有錢大家賺，要努力做到“雙贏”或“多贏”。（北京趙桂寶）

農家小店聚集人氣“五招”

一、訂閱報刊引客現在農村大都搞多樣化經營，農民也在廣尋致富門路，通俗易懂的農村科技報刊能為他們提供致富信息及相關知識，所以很受農民朋友的歡迎。倘若能夠因地制宜地訂一些適用的報刊，特別是有關科學方面的報紙、雜志，擺放在店里，供來往行人或前來買東西和閑坐的人閱讀，既可提升人氣，又能提升營業額。

二、定期出一些黑板報把每個季節的主要農事活動、農作物的栽培管理技術要點，都清清楚楚地寫在黑板報上，讓農民朋友一看就明白。同時還可以摘抄一些有關農事的歌謠、諺語等，這樣，喜歡看黑板報的人自然就成了店里的常客。

三、安裝公用電話雖然電話在許多地方已普及，但在農村還有很多家庭尚未安裝電話。如在小店里安裝一臺公用電話，可方便群眾獲取各種信息，尤其是方便大家與在外地打工的子女聯系。這樣同樣可以吸引一部分顧客。

四、充當義務信報代收員在農村，郵遞員送信、送報一般不直接送到每家每戶，而是送到某一指定代收地點，然后再由代收員發送給收件人。如果農家小店能夠義務充當信報代收員，則不僅可以吸引農民朋友時常來店里看看，還可以增加與農民朋友的感情，從而增加客流量。

五、配備電視和放映VCD科教片這不僅為農民朋友提供了休閑娛樂的好去處，而且還讓農民增長了科學種養方面的知識，同時也增加了商店的營業額。（遼寧阿紅）