在夾縫中巧做文章
市場經濟本身有它自己的運行規律,留心觀察,細心研究,你可能會在某些環節的夾縫中找到自己的用武之地。
劉某就是看準了夾縫中的機會,成功地做起了雜貨店、小超市的廣告代理。他逐一地跑遍了所在市的各小店,找店老板進行游說:“不要再免費讓那些企業貼店頭廣告和橫幅了,讓我來代理你們的廣告位,你們豈不是又多了一筆收入。”商人重利,何況又不要自己投資出力,所以大多數店主都被劉某順利收歸旗下。接下來,劉某又找到那些飲料、啤酒、洗發水、洗衣粉等日用品的經銷商,進行誘勸:“終端廣告是十分重要的,這你比我清楚,你不搶先,你的對手就會搶先,你的對手做了,你的銷量肯定就會下降,而且你的產品還有被淘汰的危險。這非同小可,你要認真掂量。”現如今日常消費品品牌之間的競爭十分激烈,失去了終端的廣告支持,得罪了零售商等于失去了陳列位,自然也就失去了銷量,這是非常明白的道理。況且劉某掌握的不是一兩家,而是全市60%以上的店鋪,所以,即使經銷商們心里不愿意,但是還得掏錢。劉某在夾縫中做文章,自己從中賺了一筆。
點評:在夾縫中做文章,最重要的是找準切入點,當然,還得講究方法,點子好還要有適當的措施去落實,這就必須研究顧客心理,進行具體的可行性分析。最后要考慮和照顧到各方面的利益,要與合作伙伴建立融洽的合作關系,有錢大家賺,要努力做到“雙贏”或“多贏”。(北京趙桂寶)
農家小店聚集人氣“五招”
一、訂閱報刊引客現在農村大都搞多樣化經營,農民也在廣尋致富門路,通俗易懂的農村科技報刊能為他們提供致富信息及相關知識,所以很受農民朋友的歡迎。倘若能夠因地制宜地訂一些適用的報刊,特別是有關科學方面的報紙、雜志,擺放在店里,供來往行人或前來買東西和閑坐的人閱讀,既可提升人氣,又能提升營業額。
二、定期出一些黑板報把每個季節的主要農事活動、農作物的栽培管理技術要點,都清清楚楚地寫在黑板報上,讓農民朋友一看就明白。同時還可以摘抄一些有關農事的歌謠、諺語等,這樣,喜歡看黑板報的人自然就成了店里的常客。
三、安裝公用電話雖然電話在許多地方已普及,但在農村還有很多家庭尚未安裝電話。如在小店里安裝一臺公用電話,可方便群眾獲取各種信息,尤其是方便大家與在外地打工的子女聯系。這樣同樣可以吸引一部分顧客。
四、充當義務信報代收員在農村,郵遞員送信、送報一般不直接送到每家每戶,而是送到某一指定代收地點,然后再由代收員發送給收件人。如果農家小店能夠義務充當信報代收員,則不僅可以吸引農民朋友時常來店里看看,還可以增加與農民朋友的感情,從而增加客流量。
五、配備電視和放映VCD科教片這不僅為農民朋友提供了休閑娛樂的好去處,而且還讓農民增長了科學種養方面的知識,同時也增加了商店的營業額。(遼寧阿紅)