創新是企業持續生存發展的支撐

作為專業從事布展設計與施工的一家展覽工程公司，T＆G早在1993年就將電腦三維動畫運用于展覽設計，并率先將設計師派往德國學習，從德國的Octanorm和MBA大量購置最先進的展材用于國內外的展會。T＆G認為創新是企業持續生存發展的支撐。T＆G旗下天廣聯、天際兩個品牌僅2004年主場面積達50萬平方米，特裝面積超過3萬平方米，210名優秀員工的辛勤工作樹立了行業的良好口碑，同時也確立和客戶之間良好的伙伴關系。

經過十幾年的發展，T＆G已經成為業內非常知名的企業，面對驕人的業績，賀強先生沒有志得意滿，作為一個創業者，一個親身經歷中國會展業十幾年發展歷程的會展人，他反而對目前中國會展業的發展表現出深深的憂慮。

從無人問津的“展覽展示”發展到沸沸揚揚的“會展經濟”，才不過短短幾年的時間。在會展行業前途無限光明的彩環之下，身為業內人士，我們必須冷靜的、客觀的來面對這個朝陽產業的現狀。

目前各個城市大規模的發展會展經濟，的確，會展業對當地經濟是有1：X的拉動作用，但不是僅僅簡單的蓋一個展館就能推動這個地區的經濟持續增長。在我們組織的三千多場展會中，在數千的布展公司中，真正靠公司的實力不參與低價的惡性競爭的公司又有幾家？我們所有為展會配套的行業中真正規范的機構和企業又有多少呢？

面對一系列的問題，在呼吁政府建全法律規范加強行業管理的同時，從事會展行業的人員應該從自身作起，樹立行業的公德，維護這個行業的良性發展，改變會展業這種無序的競爭。

賀強先生在冷靜審視行業發展的現狀的同時，結合自己十幾年來的專業經歷和國外先進經驗，積極為中國會展業出謀劃策。

中國會展行業發展到今天，我認為應注意以下幾個方面：

1、 品牌建議

中國會展業急需真正意義的品牌會展城市，品牌展會、品牌布展公司、品牌物流公司等。構成品牌的要素很多，特色、質量、全方位服務、信譽等等眾所周知。而在這里我想講的兩個方面：第一，以上諸多構成品牌的要素中只要有一個細節作的不好，將會給我們品牌帶來具大的殺傷力，將導致品牌建設的重大困難。展覽會就是一個“細節決定成敗”最好的案例；第二，在品牌建設中的“強強聯手”，這一類也是中國企業中最難的。會展行業目前的從業人員素質并不是很高，行業的準入門檻也較低。因此導致了各立山頭，諸候割據的局面，新的一輪競爭來臨之前，如不快速加強核心競爭力，企業是難以生存的。這已成為迫在眉捷的問題，我們的競爭對手不僅僅是國內的同行，來自世界最大的競爭對手現在就在我們的身旁，我們在呼吁減少政府辦展的同時，試問我們民營企業靠什么獨特的競爭力來和這些強大的競爭對手抗衡。我們不希望看到未來中國的名牌展會中90%以上來自國外組織者。

因此，我們作好上下產業鏈，或產業鏈的橫向聯合將大大提高企業的抗風險能力，樹立良好的品牌經營模式將帶動新的商業模式出現，同時帶動行業的良性發展。

2、正確處理與客戶之間的關系

作為一個服務的行業，客戶當然是重中之重，但由于國內的很多展覽企業還沒有形成品牌，缺乏競爭力，只能靠低價競爭，也就導致了對客戶的全面遷就，導致了行業的無序競爭。然而展覽行業是一個創意行業，我們存在的目的就是為了引導客戶，帶動行業的發展。我認為如果是同樣薄利，降價不如提高自身的附加值，假設說這個行業就是微利的行業，我們拼價格不如拼服務。我們不能在這一代人手中將中國會展這個剛剛起步的行業，帶到一個無序的、缺乏生命力的商業模式當中。我們更希望為會展行業的將來，為我們的后來者留下一個可持續發展的空間。

3、重視社會效應

首先，我們參加出國展覽，在注重攤位形象的同時，更應該重視一下中國的展覽公司在世界同行中的形象。我們在衣食住行等方面不要只考慮成本，而降低在世界同行的地位。這對于中國展覽行業今后的發展十分不利，和中國泱泱大國的形象十分不匹配。我們在展示產品的同時一定也要展示出我們中國人的形象。我本人在國外看展時，時常在感嘆我們在與國外存在經濟差異的同時，人文差異居然也如此之大。和國際接軌不僅僅是停留在高層面減少差異。

其次，我們應該大力提倡制式展具的開發與使用，從而對于中國非常嚴峻的生態勢態與環境起到應盡之力。國內的展覽會中使用木型才算高檔的局面應盡快渡過，為了會展業持續健康發展，設計師和客戶都應該盡早樹立這方面的意識。

“憂大于患、思考大于行動”我認為是我們這一代展覽人應該去共同面對的現實，衷心的希望所有同仁放寬視野，為共同打造我們中國展覽業新的明天而攜手共進。