一個嫁給會展的人

“不向失敗找借口，要向成功找方法。”走進廣西南寧鷲鵬展覽公司的大門后，我們看到的就是這樣兩排醒目的大字。在這個充滿斗志昂揚與責任感的口號后面是一個什么樣的管理者呢？

坐在掛有鄭板橋的“難得糊涂”的橫幅下面的金巨福，糊涂是怎么也看不出來的。帶有些皖北的口音中讓我們感受到更多的是一種激情，一種對會展的熱愛與執著的激情。

闖廣州立志嫁會展

1992年，皖北大地正經受著下廣州淘金熱潮的沖擊，此時的金巨福是一個跑長途客運的司機，每月都能拿到一千多元的工資，在這份別人眼中的肥缺崗位上他怎么也找不到感覺，面對一份安定無為的工作，他的內心始終無法平靜下來。

數日后，廣州的打工大軍中又多了一個來自皖北大地的年輕人，他的口袋里只有328元人民幣。在經歷了幾次不成功之后，他最終成了廣州一家展覽公司的業務員。當年的會展業還是一個到處充滿了機會與利益的行業。

天道酬勤，不怕吃苦的金巨福，口勤、手勤、眼勤，在工作中從不偷懶。半年后，這個并不被同事看好的后來者成了公司收獲最大的贏家。手里拿著厚厚的一摞鈔票，他不僅找到了自信，更看到了希望和未來。在同事們羨慕的眼光中，他并沒有炫耀和自滿，他決定把未來押在這個新興的行業。

今生我就嫁于會展了！金巨福發自內心的、簡單而又有力的呼喊，從此改寫了他的人生。

南寧收獲第一桶金

經過在廣州的幾年摸爬滾打，金巨福業績驕人，他成了公司的骨干，當然也為他打下了豐厚了經濟基礎。廣州的會展市場經過多年的發展，許多項目已經成了多家競爭的雞肋，市場越來越小，金巨福當時所在的公司需要開拓廣西市場，這個重任理所應當地落到了金巨福的頭上。2000年，當時南寧的會展剛剛興起，金巨福作為項目負責人開始進駐南寧。

金巨福是個有心人，在完成了公司預定任務后，他注意到南寧市的經濟還不是很發達，汽車遠遠不能與廣州相比，而摩托車在南寧卻象自行車一樣成了許多人的首選交通工具。如此眾多的摩托車消費人口，其市場需求一定小不了，如果辦一個有關摩托車和配件的展會怎么樣呢？

2000年底，在完成公司的項目后，別人都在忙著過春節，而金巨福已經開始了項目的操作，進行的市場調查結果出來了，結果讓他吃了一驚，在南寧竟然沒有汽車和摩托車相關的展會。說干就干，他開始召集人員，申請批文。2001年春天，不到一個月一個有關摩托車與汽車配件的展覽會誕生了。

沒有人員，他就把3個不錯的同事招來，還請了個學生幫忙，班子就成立了。培訓人員，聯系客戶，千頭萬緒，一切都要從頭一一做起，一切工作，他都要親自過問，全程操辦。住辦公室，吃方便面，沒日沒夜的忙活，辛苦自不必提。不到兩個月，報名的廠商已經達到了180多家，200多個展位被預訂一空。招商工作進行的異常順利，參展商們一呼百應，展會非常成功，讓他賺了個盆滿鈹滿。“在此，真要特別感謝我的老師——廣州漢幫展覽有限公司歐陽寧總經理，”金巨福說：“我的今天是漢幫給的機會和空間。”

睿智的眼光加上辛勤的付出，使他獲得了自己下海以來，在會展創業的第一筆寶貴財富，實現了人生的又一個轉折。這次成功展會，不僅使他在物質上取得了一定的積累，而且在獨自操作展會中積累了大量豐富的經驗，這可是不能用金錢來衡量的。

2001年，在溫總理的新自努力下，南寧作為中國——東盟自由貿易區的橋頭堡及中國——東盟博覽會的永久性舉辦地確定下來后，南寧的會展從此拉開大幕。金巨福由此再次看到南寧的商機，果斷的于2002年4月在南寧正式成立鷲鵬展覽公司，就把自已的未來發展定在了南寧。

借“非典”鑄造新輝煌

時光荏苒，轉眼進入了2003年，鷲鵬展覽公司的業務從一個專業展覽會，開始有了多個項目，人員也從當初的4個半人發展到60多人。當金巨福準備大展拳腳的時候。“非典”的到來讓他陷入了困境。場館租金雖然已經預付，但只能無限期等待；已經到帳的參展款項必須一一退回；員工都放假了。然而，此時的金巨福的頭腦卻異常清醒，一刻也沒有停止運轉。他通過網絡、電視，、報紙，、時刻關注中國以及世界的“非典”動態，一邊到處打聽消息，尋找新的商機。時刻讓自己做好沖刺的準備。

當其他的展覽公司還在為非典帶來的損失哭天抹淚的時候，金巨福卻開始進行市場調查。進入6月份時，廣州的情況已經有所好轉，南寧的情況也早已經得到控制，他感受到中國以及世界的情況也會得到控制。一旦情況好轉，企業一定會重新找市場，這就是一個最好的商機。

作為一個對賭博一無所知的男人，他卻把自己的前途，全賭在了這個與國家命運息息相關的危急時刻的展會上了。6月18日，他選在這個吉利的日子，策劃并開始運做“國際機電產品博覽會”。當然，此時的金巨福心里也明白，如果疫情不能夠最終得到控制，他前期所作的投資就要打水漂了，也就有可能剛建立起來的財富又會歸零。

從策劃到正式招商，前后不到一個月。招商工作一開始并沒有多大進展，許多參展商都處在猶豫徘徊之中。半個月后，報名的企業逐漸增多。雖然整個工作已經進入了實質性的階段，但是國家還沒有全部解除“非典”禁令的動向。金巨福一邊急在心里，一邊繼續進行各方面的招商與籌備工作。展會已經箭在弦上，不得不發。有人已經開始勸導他抓緊停手，但他只是一笑而過。他相信，中國在這場無聲的戰斗中一定會勝的，他也一定會勝的！后來的一切證明了他的判斷，他是對的！

7月份，隨著國內許多地區的禁令的解除，南寧會展市場重新走入正軌。其他展覽公司的展會項目剛剛開始運作，鷲鵬展覽公司的展商報名、參觀觀眾的咨詢電話已經快要打爆了。此時的金巨福已經準備國際機電產品博覽會的剪彩儀式了。

展會的招商工作在最后的日子已經成了坐地收錢的美差。參展商踴躍報名，展位供不應求。作為非典后第一個在南寧召開的展會，其意義已經超出了展會的范圍，它在排除非典影響，帶動南寧人民重新開始正常生活方面做出了重要貢獻。

市委市政府為此也高度重視，開幕式上，市里的領導來了，區里的領導也來了，百姓來了，同行也來了。金巨福，再一次用自己過人的膽識與氣魄向人們證明了他在會展業中的靈性與前瞻。

放眼未來走出去

發展壯大是企業的最終目標，當網絡信息技術在中國開始興起的時候，金巨福充分認識到它對會展的作用。在2004年就開始果斷投入資金建設自動化辦公系統，并建立了公司的網站。使公司在信息科技方面走在許多企業的前面。也正是網絡信息技術方面的開拓，使得鷲鵬一直與企業保持聯絡與合作交流，在非典過后的招商中，發揮了積極的作用。

當鷲鵬已經成為南寧會展業中的旗艦企業時，金總并沒有陷入到自我陶醉中，他多次走出廣西，參加業內的交流與學習，尋找自己的不足。在2004年年初企業高層總結與發展探討會上，他果斷提出企業要走出去，還要引進來，要把展會辦到全國去。要敢于探索，嘗試走出國門。

2004年他多次帶領公司部分高層到上海、江蘇、北京、廣州、浙江、江西等地考察，并在常州和江西開始新項目的試驗。2003年與越南、泰國的一些項目合作上，讓他看到了國外市場對國內參展商的吸引力所在，以及東南亞市場對中國的需求。他主動與多方聯手，把展會的觀眾組織與出國考察進行了有機的結合，為以后走出國門進行合作埋好了伏筆。

時至今日，廣西南寧鷲鵬展覽服務有限公司已經發展成為專業性主辦、承辦、合作聯辦各大中型博覽會的專業實力公司。成功地舉辦了“國際汽車、摩托車及配件用品展”、“亞洲食品、飲料工業展”、“國際電動車、自行車及零部件展”、“國際機電產品展”、“東南亞水產畜牧業展”、“中越國際建筑裝飾展”、“中越日用消費品博覽會”等幾十場博覽會。憑借多年策劃和組織各類專業博覽會的豐富經驗和雄厚的經濟實力，業務經營范圍已經擴大至浙江、江西、福建、山東等我國大中城市，并不斷拓展東南亞等國外市場。

生活中的金總非常隨和，與工作中的認真嚴謹截然不同。同時對于子女的嚴格管教和對員工的親和表現也形成極大的反差。用他的話來說，人是一樣的，公司的員工今天所經過的也都是他過去經過的，他能夠理解，人不能都活在快節奏中。他也明白他所托付終身的會展事業不能只靠他一個人來完成，除了家人和朋友的支持，更重要的是眾多員工的共同努力。

剛剛走過本命年的他，未來的路還有很長，我們衷心祝愿這個立志嫁給會展的會展人能夠象他的公司一樣，象個胸懷志向的鷲鵬，飛得更遠更高，繼續輝煌！

一系列的成功展會運作，使得金總已經成了南寧當地會展名人。南寧市職業技術學院（原南寧大學）開設會展專業，系主任需要給學生找個實習的地方，與金總聯系上，金總非常痛快就答應了下來。短暫的接觸以后，許教授希望他可以前往學院為學生授課。盡管在會展行業擁有多年的實踐經驗，但是，他對于自己是不是可以勝任還是不能夠確定。

每周只有四節課，但是對于一個企業的老總，這個時間還是十分寶貴的。從回報社會和企業人才的選拔兩個方面認真考慮之后，他決定接下這個重任。面對一紙聘書，他除了感受到肩上擔子的份量，也認識到自己的不足。這個任務不僅給他帶來的是聲譽和壓力，也為他的事業發展中所需要的人才積累做下了一個伏筆。現在的金巨福，不僅要在上班時間為企業的項目忙碌，在白天的有限時間完成工作，還要晚上加班加點，把從各地買來大量的會展教材和書籍進行仔細的學習，然后結合工作中的實踐，作好備課不負使命。