欲與之 先取之

我有一位朋友，以推銷裝幀圖案為業(yè)。最初，他在向一家大公司推銷裝幀圖案時(shí)，幾乎每個(gè)星期都要到這家公司跑一次，甚至幾次，一跑就是一年多，結(jié)果一無(wú)所獲。這家公司的主管看過圖案后，總是遺憾地告訴他：“你的圖案缺乏創(chuàng)新，對(duì)不起……”

朋友說(shuō)，他幾乎沒有勇氣再登這家公司的大門了。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，他受一本心理學(xué)著作影響，決定換一種思維方式試試。

朋友這次帶著未完成的草圖，再次叩開了這家公司的大門。見到主管，他懇切地說(shuō)：“先生，您看，我這里有一些未完成的草圖，希望您能在百忙之中抽空給我指點(diǎn)一下，以便我能更好地把這些裝幀圖案修改完成。”

主管答應(yīng)看一看。幾天以后，這位朋友又去見那位主管，并根據(jù)他的意見，把裝幀圖案修改完成。最后，這批裝幀圖案全部推銷給了這家公司。

朋友又用同樣的方法，成功地推銷了許多裝幀圖案。朋友說(shuō)：“我現(xiàn)在明白了以前一直無(wú)法成功的原因，因?yàn)槲覐?qiáng)迫別人順應(yīng)自己的想法，現(xiàn)在不同了，我請(qǐng)他們提供意見，然后再根據(jù)他們的意見將圖案修改完成，這樣，他們對(duì)自己參與創(chuàng)造設(shè)計(jì)的裝幀圖案，自然就很滿意了。”

是的，如果我們要想與別人合作，最好的辦法不是去乞求別人的施舍，或是期盼別人接受，而是設(shè)法讓別人參與到我們所干的事情中來(lái)。古人云，假欲取之，必先與之。我們?yōu)槭裁床荒芨淖円幌滤季S定式呢？如果反其道而行之，欲與之、先取之，或許事情就好辦多了！

劉誼人／薦