從你身上看到了意大利的影子

“從你身上看到了意大利的影子”，這是當(dāng)今著名意大利IRIS陶瓷公司董事長(zhǎng)和總經(jīng)理決定與李志林合作時(shí)說(shuō)的一番話。

李志林是簡(jiǎn)一陶瓷的董事長(zhǎng)，而這兩位意大利人之所以決定離開原公司，與李志林合作成立一家銷售公司，是因?yàn)樗麄冊(cè)诶钪玖稚砩峡吹搅艘粋€(gè)理想的意大利公司的影子。

這是一個(gè)小企業(yè)成功邁出國(guó)門的故事，簡(jiǎn)一的價(jià)值觀念、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略以及抓住了產(chǎn)業(yè)鏈中產(chǎn)品自主開發(fā)和海外銷售這兩個(gè)關(guān)鍵利潤(rùn)環(huán)節(jié)等做法，看似簡(jiǎn)單卻內(nèi)含玄機(jī)。

市場(chǎng)戰(zhàn)略:歐風(fēng)東進(jìn)

簡(jiǎn)一陶瓷于2003年3月誕生，屬于年輕的企業(yè)，論實(shí)力自然不能與前輩相提并論。想要生存，只有靠創(chuàng)新，擁有獨(dú)特的觀念，差異化的產(chǎn)品以及縫隙市場(chǎng)的開拓，這就是市場(chǎng)上所流行的“劍走偏鋒”。

從品牌創(chuàng)建伊始，簡(jiǎn)一陶瓷就將產(chǎn)品開發(fā)和銷售鎖定為歐洲市場(chǎng)。李志林深知這是一個(gè)行業(yè)最高標(biāo)準(zhǔn)的挑戰(zhàn)，因?yàn)闅W洲是現(xiàn)代陶瓷最成熟的市場(chǎng)，要進(jìn)入其中并站穩(wěn)腳跟，光靠成本價(jià)格優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)力是不長(zhǎng)久的。

但是，向高手學(xué)習(xí)、競(jìng)爭(zhēng)的這一過(guò)程可想而知是艱難的，因?yàn)橹暗闹袊?guó)磚，意大利人一看就知是中國(guó)制造，于是李志林提出“變臉”的口號(hào)，深入研究歐洲文化，研究意大利的產(chǎn)品風(fēng)格和技術(shù)。為此，簡(jiǎn)一還不斷引進(jìn)世界最先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，在工藝控制上下足工夫，很快地?zé)o論是產(chǎn)品的各項(xiàng)技術(shù)性能還是歐洲人非常看重的環(huán)保指標(biāo)，都達(dá)到或超過(guò)相應(yīng)的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。

當(dāng)時(shí)，有個(gè)歐洲大客戶對(duì)簡(jiǎn)一的產(chǎn)品還不是很放心，簽合同時(shí)提出，一旦發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品不合格，簡(jiǎn)一就要賠償損失，李志林“大膽”地簽了。結(jié)果產(chǎn)品到了意大利一檢驗(yàn)，質(zhì)量居然比意大利的同類產(chǎn)品還要好。

簡(jiǎn)一不僅嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，在產(chǎn)品細(xì)節(jié)上還善于花心思。歐洲磚雖然規(guī)定是400×400規(guī)格的尺寸，但因?yàn)槌Ｓ屑庸ふ`差，所以很多意大利的陶瓷公司干脆在產(chǎn)品規(guī)格標(biāo)識(shí)上注明398×398或401×401。而簡(jiǎn)一的產(chǎn)品，全部都是400規(guī)格的，精確無(wú)誤。

隨著在國(guó)際市場(chǎng)的成功，簡(jiǎn)一從2004年開始向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)提供同步歐洲的優(yōu)質(zhì)陶瓷產(chǎn)品。

產(chǎn)品戰(zhàn)略:出奇制勝

目前簡(jiǎn)一陶瓷擁有三大拳頭產(chǎn)品:地脈巖、五度空間石和石代傳奇。三種新品均顯出簡(jiǎn)一陶瓷“出奇制勝”的勇氣和膽識(shí)。“品牌最終要依靠產(chǎn)品來(lái)支撐！”簡(jiǎn)一陶瓷公司董事長(zhǎng)李志林如是說(shuō)。

地脈巖在產(chǎn)品表現(xiàn)上有兩大創(chuàng)新特色:其一創(chuàng)造性實(shí)現(xiàn)了同一平面具備不同層次感，表面看似凹凸不平，但事實(shí)上是平而不滑。奧秘就在于采用了意大利點(diǎn)陣數(shù)模機(jī)，令磚的內(nèi)部機(jī)理豐富多變。這與僅靠表面噴釉滲花來(lái)模仿巖石表象，但卻沒(méi)有層次感的仿巖磚有著本質(zhì)區(qū)別;

其二，革命性地確保了產(chǎn)品每一層次都質(zhì)感真實(shí):每一款地脈巖都有啞光、絲光和亮光三種不同效果，其核心基礎(chǔ)就在于融會(huì)了仿古磚和拋光磚的工藝精髓，將巖石的質(zhì)感、紋理、細(xì)節(jié)變化做到了每一層面，內(nèi)外一致如巖石。在內(nèi)在性能上，地脈巖有“防滑王”和“抗污王”的美譽(yù)。

簡(jiǎn)一的第二件代表產(chǎn)品是五度空間石。簡(jiǎn)一獨(dú)有的五度空間石就是拋光馬賽克的創(chuàng)新者、引領(lǐng)者。馬賽克由于其立體多變，自古以來(lái)就一直受到歐洲人青睞，應(yīng)用廣泛，但在國(guó)內(nèi)卻應(yīng)用不廣，也用不好，因?yàn)樵趪?guó)外是由藝術(shù)工匠鋪貼的，它不容易進(jìn)入尋常百姓家。簡(jiǎn)一獨(dú)具慧眼，從這里看到了隱含的商機(jī)，他們認(rèn)為需要徹底改變馬賽克的產(chǎn)品概念，首先通過(guò)工業(yè)設(shè)計(jì)，將其加工成表面有凹槽的大塊拋光磚，這樣就解決了小塊馬賽克鋪貼的困難，再通過(guò)一系列高科技手段，如五度相控技術(shù)，3D逐層滲透技術(shù)，顯微解碼加粒子仿真技術(shù)，由此形成了隨著光線和角度變化而產(chǎn)生絢麗多彩的奇幻效果。因?yàn)楫a(chǎn)品概念已經(jīng)完全創(chuàng)新了，行業(yè)人士將簡(jiǎn)一的五度空間石評(píng)價(jià)為“目前藝術(shù)性和實(shí)用性結(jié)合最完美的陶瓷產(chǎn)品之一”。

另外，“最像石”的新品——石代傳奇。目前“新仿石主義”是國(guó)際陶瓷界的潮流，通過(guò)現(xiàn)代陶瓷技術(shù)還原天然石材料的紋理容易，但做出其內(nèi)在神韻卻非常難。石代傳奇卻在“形神俱石”方面做到了極至:材料上采用天然石粉而非傳統(tǒng)的陶土原料，保證了與石材在質(zhì)感上同源;在還原石材構(gòu)成元素上，石代傳奇采用了顯微解碼和粒子仿真技術(shù)，石材的斑紋、顆粒等細(xì)節(jié)應(yīng)有盡有，但又絕無(wú)色差；特別的3D逐層滲透技術(shù)，讓石材的鮮明層次得以呈現(xiàn)。性能上，超耐磨、易打理、高硬度，性價(jià)比遠(yuǎn)較石材優(yōu)越。更值一提的是，其環(huán)保指標(biāo)，除了獲得國(guó)家3C認(rèn)證和放射性核量A類產(chǎn)品之外，更通過(guò)了嚴(yán)格的歐洲建材產(chǎn)品環(huán)保檢測(cè)認(rèn)證。

獨(dú)特產(chǎn)品價(jià)值觀:價(jià)格并非至上

價(jià)格至上是中國(guó)傳統(tǒng)的產(chǎn)品價(jià)值觀，價(jià)格往往成為交易的第一要素，企業(yè)也以此作為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的利器，這樣往往造成在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上企業(yè)之間自相殘殺。而深諳市場(chǎng)哲學(xué)的李志林先生卻持有與眾不同的價(jià)值觀念，這就是:

1.質(zhì)量不好，價(jià)格再低也沒(méi)人要

質(zhì)量是最基本也是最重要的門檻。為此，簡(jiǎn)一不斷引進(jìn)世界最先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，實(shí)行嚴(yán)格的工藝控制，從產(chǎn)品的各項(xiàng)技術(shù)性能到歐洲人極其重視的環(huán)保指標(biāo)，都達(dá)到或超過(guò)相應(yīng)的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。

2.令人興奮的設(shè)計(jì)才是制勝關(guān)鍵

有了好的質(zhì)量，還要有令人興奮的設(shè)計(jì)，特別是在營(yíng)銷的最高階段——感性滿足階段，感覺(jué)上的滿足是至關(guān)重要的。

3.簡(jiǎn)單最好

簡(jiǎn)一創(chuàng)新了服務(wù)理念，提倡換位思考，站在消費(fèi)者的角度考慮問(wèn)題，使用簡(jiǎn)單是簡(jiǎn)一追求的服務(wù)目標(biāo)，也是簡(jiǎn)一的涵義。

4.價(jià)不在高，有品質(zhì)則靈

在價(jià)格戰(zhàn)橫行的現(xiàn)狀下，雖然簡(jiǎn)一產(chǎn)品的價(jià)格高過(guò)了國(guó)內(nèi)乃至亞洲同類產(chǎn)品的價(jià)格，但依然得到廣大消費(fèi)者的認(rèn)同。