從你身上看到了意大利的影子

“從你身上看到了意大利的影子”，這是當今著名意大利IRIS陶瓷公司董事長和總經理決定與李志林合作時說的一番話。

李志林是簡一陶瓷的董事長，而這兩位意大利人之所以決定離開原公司，與李志林合作成立一家銷售公司，是因為他們在李志林身上看到了一個理想的意大利公司的影子。

這是一個小企業成功邁出國門的故事，簡一的價值觀念、競爭戰略以及抓住了產業鏈中產品自主開發和海外銷售這兩個關鍵利潤環節等做法，看似簡單卻內含玄機。

市場戰略:歐風東進

簡一陶瓷于2003年3月誕生，屬于年輕的企業，論實力自然不能與前輩相提并論。想要生存，只有靠創新，擁有獨特的觀念，差異化的產品以及縫隙市場的開拓，這就是市場上所流行的“劍走偏鋒”。

從品牌創建伊始，簡一陶瓷就將產品開發和銷售鎖定為歐洲市場。李志林深知這是一個行業最高標準的挑戰，因為歐洲是現代陶瓷最成熟的市場，要進入其中并站穩腳跟，光靠成本價格優勢的競爭力是不長久的。

但是，向高手學習、競爭的這一過程可想而知是艱難的，因為之前的中國磚，意大利人一看就知是中國制造，于是李志林提出“變臉”的口號，深入研究歐洲文化，研究意大利的產品風格和技術。為此，簡一還不斷引進世界最先進的生產設備，在工藝控制上下足工夫，很快地無論是產品的各項技術性能還是歐洲人非常看重的環保指標，都達到或超過相應的國際標準。

當時，有個歐洲大客戶對簡一的產品還不是很放心，簽合同時提出，一旦發現產品不合格，簡一就要賠償損失，李志林“大膽”地簽了。結果產品到了意大利一檢驗，質量居然比意大利的同類產品還要好。

簡一不僅嚴把產品質量關，在產品細節上還善于花心思。歐洲磚雖然規定是400×400規格的尺寸，但因為常有加工誤差，所以很多意大利的陶瓷公司干脆在產品規格標識上注明398×398或401×401。而簡一的產品，全部都是400規格的，精確無誤。

隨著在國際市場的成功，簡一從2004年開始向國內市場提供同步歐洲的優質陶瓷產品。

產品戰略:出奇制勝

目前簡一陶瓷擁有三大拳頭產品:地脈巖、五度空間石和石代傳奇。三種新品均顯出簡一陶瓷“出奇制勝”的勇氣和膽識。“品牌最終要依靠產品來支撐！”簡一陶瓷公司董事長李志林如是說。

地脈巖在產品表現上有兩大創新特色:其一創造性實現了同一平面具備不同層次感，表面看似凹凸不平，但事實上是平而不滑。奧秘就在于采用了意大利點陣數模機，令磚的內部機理豐富多變。這與僅靠表面噴釉滲花來模仿巖石表象，但卻沒有層次感的仿巖磚有著本質區別;

其二，革命性地確保了產品每一層次都質感真實:每一款地脈巖都有啞光、絲光和亮光三種不同效果，其核心基礎就在于融會了仿古磚和拋光磚的工藝精髓，將巖石的質感、紋理、細節變化做到了每一層面，內外一致如巖石。在內在性能上，地脈巖有“防滑王”和“抗污王”的美譽。

簡一的第二件代表產品是五度空間石。簡一獨有的五度空間石就是拋光馬賽克的創新者、引領者。馬賽克由于其立體多變，自古以來就一直受到歐洲人青睞，應用廣泛，但在國內卻應用不廣，也用不好，因為在國外是由藝術工匠鋪貼的，它不容易進入尋常百姓家。簡一獨具慧眼，從這里看到了隱含的商機，他們認為需要徹底改變馬賽克的產品概念，首先通過工業設計，將其加工成表面有凹槽的大塊拋光磚，這樣就解決了小塊馬賽克鋪貼的困難，再通過一系列高科技手段，如五度相控技術，3D逐層滲透技術，顯微解碼加粒子仿真技術，由此形成了隨著光線和角度變化而產生絢麗多彩的奇幻效果。因為產品概念已經完全創新了，行業人士將簡一的五度空間石評價為“目前藝術性和實用性結合最完美的陶瓷產品之一”。

另外，“最像石”的新品——石代傳奇。目前“新仿石主義”是國際陶瓷界的潮流，通過現代陶瓷技術還原天然石材料的紋理容易，但做出其內在神韻卻非常難。石代傳奇卻在“形神俱石”方面做到了極至:材料上采用天然石粉而非傳統的陶土原料，保證了與石材在質感上同源;在還原石材構成元素上，石代傳奇采用了顯微解碼和粒子仿真技術，石材的斑紋、顆粒等細節應有盡有，但又絕無色差；特別的3D逐層滲透技術，讓石材的鮮明層次得以呈現。性能上，超耐磨、易打理、高硬度，性價比遠較石材優越。更值一提的是，其環保指標，除了獲得國家3C認證和放射性核量A類產品之外，更通過了嚴格的歐洲建材產品環保檢測認證。

獨特產品價值觀:價格并非至上

價格至上是中國傳統的產品價值觀，價格往往成為交易的第一要素，企業也以此作為市場競爭的利器，這樣往往造成在國內外市場上企業之間自相殘殺。而深諳市場哲學的李志林先生卻持有與眾不同的價值觀念，這就是:

1.質量不好，價格再低也沒人要

質量是最基本也是最重要的門檻。為此，簡一不斷引進世界最先進的生產設備，實行嚴格的工藝控制，從產品的各項技術性能到歐洲人極其重視的環保指標，都達到或超過相應的國際標準。

2.令人興奮的設計才是制勝關鍵

有了好的質量，還要有令人興奮的設計，特別是在營銷的最高階段——感性滿足階段，感覺上的滿足是至關重要的。

3.簡單最好

簡一創新了服務理念，提倡換位思考，站在消費者的角度考慮問題，使用簡單是簡一追求的服務目標，也是簡一的涵義。

4.價不在高，有品質則靈

在價格戰橫行的現狀下，雖然簡一產品的價格高過了國內乃至亞洲同類產品的價格，但依然得到廣大消費者的認同。