飲水思源吳維新

多考慮老百姓的生計，眼光就會不同

在百度上鍵入“香港吳維新”進行檢索，吳維新幾乎很少以商人的身份出現在公眾的視野里。在媒體的報道中，他的身份更多是慈善色彩甚濃的社會活動家。

這個低調的香港商人，其旗下企業集成匯財(集團)有限公司在中國內地的投資規模，已達十數億元，每年和內地的貿易額均在十億至二十億元之間。

“中國內地成就了吳先生，吳先生也用樸素的鄉情回報父老。”吳多年的合作伙伴、集成工貿有限總經理蘇國興說。

創業香江

1963年，20歲的吳維新，從家鄉福建晉江來到香港。初來香港的吳維新，到一家生產電風扇的電器廠打工，干的是繞漆包線的簡單工作。每天的機械重復，雙手磨起了泡。這個福建師范大學數學系的高材生，邊繞邊想，這樣下去，讀的書都白讀了。

一個月后，吳維新做了影響自己人生的一個重要決定：要念英文。當時的香港，英文的普及程度，遠不及現在。吳維新回憶說，學好了英文，就可以在寫字樓打一份工，月收入大約有300元港幣。而做一般工人才120元港幣。

當時家里困難，只能借點錢做小生意。吳維新和母親商量，希望家里能給三年時間，先讀書。母親同意了。

吳維新到商務書局買一本英文常用詞匯，每天花一毛錢坐車，到一個家境好的同學家里學英文。背到2000到3000字，開始學其他知識，一年下來詞匯量達到6000。吳維新順利通過了當時大名鼎鼎的易通英語專科考試。

吳維新人生中的第一個商機，此時出現了。姐夫的哥哥，在菲律賓，經常有生意上的機會。而姐夫沒時間做生意。

“我就接過來做。”吳維新接過來的生意，是賣派克鋼筆，不久，他就掙到了人生中的第一個一萬塊。“每支筆掙100塊傭金。很刺激呢，打工一個月才120塊。”吳維新對當時的興奮仍然記憶猶新。

這時，菲律賓開始實行外匯管制。大宗的貿易開始需要墊資。吳維新寫信給父親，要了5000塊作流動資金。另一方面他找到經銷派克筆的老板，要求賒賬。此時吳維新的派克筆生意，一單貨可以做到20多萬，2％傭金。對當時的香港人來說，這樣的收入已經很可觀了。

自此開始，菲律賓所需要進口的，如制作禮服用的絲、襪子、頭巾，吳維新都做。

姨父做水果進口生意，問吳維新有沒有興趣和他一起做。吳維新愉快地進入了一個新的行當。

吳維新回憶，一家四口人，在九龍租了一個六平方的小房，五家供一個廚房。沒有空調、沒有熱水。燒的是“火水(煤油)”。“四個人睡，我睡在地上。”吳維新說。

晚上母親從工廠拿回塑膠花加工，吳維新每天幫助母親做到3點。清早4點就又起床，到碼頭等果品船。然后自己打包裝箱，寫好菲律賓的收件人，送上11點的飛機。

晚上吳維新除幫忙做手工，每周還有兩三天去幫人補習。這樣的生活，持續了四五年。1968年，也就是來到香港的五年后，小有積蓄的吳維新第一次買樓。到1970年裝修完正式人住時，他的戶頭上只剩下一萬元了。

獨具慧眼

1972年，菲律賓發生大水災，水淹屋頂，糧食供應出現嚴重困難。菲律賓政府頒發特殊許可證，允許出口水泥，換取進口大米。得到菲律賓的華人朋友提供的信息，吳維新很快組建集成貿易公司，從國內購進大米，賣到菲律賓。這是中國大米第一次出口到菲律賓。

在和中國內地的商業合作中，吳維新很快發現了內地腹地向他展示的巨大商機。

不久，集成貿易公司又通過中糧集團下屬的五豐行，將豆餅從中國進口，賣到菲律賓。第一船貨運抵菲律賓時，貨值就達1000多萬港幣。

當年年底，這個五年前從內地來到香港的窮學生，身家就達100萬港幣。

將福建能打拼的精神和香港的創業精神結合在一起，吳維新把集成貿易公司，從早期做大眾商品貿易，拓展到糧食、化工、煤炭等領域。

上世紀80年代初，集成公司已是菲律賓十幾家水廠的總代理供應商，吳維新建議他們燒煤炭。而另一方面，吳維新用了一年時間和中國煤炭進出口公司建立互相信任。到1983年，集成公司正式向國家有關部門申請出口煤炭。集成公司至今還是菲律賓煤炭的主要供應商。

集成工貿有限公司總經理蘇國興說，“吳先生是個生意里面有鄉情的人。”從起初的水泥生意始，很大程度上都是把外面和中國的需求相結合的，基本符合國家經濟發展的需要。

水泥、煤炭、豆餅的進出口，從生意角度看，當然是商機，但在那個年代，開始時并不見得是特別好的商機。有太多的鄉情國情因素在里面。

蘇說：“80年代的煤炭出口，公司差不多每個人都反對，但是吳先生的理由居然是，國家需要外匯。”

查閱山東煙臺的合資企業登記檔案，20多年前的煙臺合資企業登記0001號，就是集成出資和煙臺港務局合作組建的。在山東，由集成投資和煙臺啤酒廠合作的麥多利啤酒原料有限公司，年產麥芽10萬噸，產品覆蓋山東、北京、福建等省。

此外，集成還在貴州建有洗煤廠，在東莞建有箱包廠，與之配套的加工企業達20多家，其生產的商務禮品包在加拿大進入前三名。上海外高橋保稅區成立時，集成成為第一批進入設立保稅倉庫的企業。

2005年6月，廣西梧州發生水災。吳維新作為香港廣西聯誼會的副會長，8月第一次來到這里。上午9點到，下午1點離開，短短的四個小時之間，本來只是來捐款的吳維新，有了新的決定。兩周以后，集成匯財集團作出了投資梧州的決定。

“像梧州這樣的地方，僅靠捐助是不夠的。”吳維新認為，梧州的欠發達，對投資者來說是商機；但是投資者選擇的應該是對當地確實有效益的項目，僅僅以賺錢為目的項目，對梧州這樣的地方是不合適的。 根據吳維新的設想，集成匯財將在梧州開發區建立一個占地500畝的園區。計劃通過農副產品加工業的建立，拉動種植基地的建設。

同時在當地建立箱包生產基地、人造寶石生產基地。靜態投資的固定資產約兩個億。

吳維新說，我們做生意的人，多考慮老百姓的生計，眼光就會不同。他說，梧州這樣的地方，勞動密集型行業對當地是重要的。箱包、織布、馬蹄、蘑菇等農副產品的生產加工。這些基本的生意，對當地是有價值的。能馬上帶來效益，創造幾千個就業機會。其中僅箱包類產品的創匯，就占到當地創匯的3％-5％。

人造寶石，是梧州的特色產業，占全中國出口量的60％，世界總產量的40％。但可惜的是，做的都是初級加工。60億粒人造寶石出口，但最高的一部分利潤，都被歐美和日本企業賺走。

吳維新說，10萬家庭切割打磨，20年歷史，但輸出初級產品沒法賺錢。廣西有的是勞動力，香港有的是設計師。我們要把原來當地產品深加工，提高附加值。箱包也是如此，生產在廣西，設計、銷售都在美國。通過這樣的做法，把國內和國外結合起來。

吳維新此次關注的梧州工業園，是省級開發區，離廣東邊境13公里。對于香港投資者而言，同講廣東話，有文化上的優勢，西部開發、少數民族、沿海開放的優勢亦在此重合。據集成匯財的一位高管透露，除了自己的計劃，吳維新還準備聯合其他投資伙伴一起在梧州建設大的工業園，吸引更多的投資者。

低調行善

圈中人對吳維新的評價是：講信用、心腸軟，對錢看得淡。

幼年在福建晉江農村長大的吳維新，對家鄉有濃厚的感情。以他上世紀70年代并不殷實的家底，就開始做公益事業。

他在家鄉捐資建小學，希望讓孩子們在求學途中不必走太多的路。村莊實行電氣化，他買了發電機給家家戶戶裝電燈。家鄉中學的校舍建設、教師的福利助學金、修水泥路，吳維新都盡其所能。吳維新身邊的人說，他能力所及的捐贈，很多時候是用無名氏的名義。近些年來，僅他以個人名義捐贈的善款已逾千萬。

除了以各種社會身份進行捐贈外，吳維新還有一個正式的公益身份——香港東華三院總理(其職能相當于董事)。

香港開埠初期，很多內地前來出賣勞力的人一旦身故，多由同鄉草草殮葬，使到處出現很多義山。1856年，有人在港島太平山街興建幾間小建筑物，作為公共祠堂，安放無主孤魂的靈牌，稱為“廣福義祠”。后來很多貧病者都到那里棲身，衛生環境非常惡劣，港督下令清拆義祠。一群熱心公益的華人于是倡議興建一間中醫藥醫院，得到政府撥出12畝土地和資助115000元，東華醫院遂于1870年奠基。其后廣華醫院和東華東院分別于1911年及1929年成立，三間醫院于1931年根據法例由一個董事局統一辦理，稱為“東華三院”。名稱沿用至今。

如今，東華三院除推展醫療及衛生服務外，還提供教育服務及社會福利服務予有需要人士。經過多年的發展，東華三院已成為一家多元化的慈善社會服務機構。

目前東華三院一年經費大約需要47億港幣，其中70％為政府補貼。大型籌款電視節目“歡樂滿東華”一晚上籌款七八千萬港幣。從70年代初開始，每年都有。富商、專業人士、公務員人員捐贈，甚至包括到公共屋村籌款。如今“歡樂滿東華”已成為團結全香港的活動。

而主持東華三院日常工作的，則是一些有社會威望、樂于奉獻的志愿人士。2003年東華三院開始物色新的總理。在主席的力邀下，經審查批準，吳維新出任了東華三院2004年至2006年的總理。除了不菲的捐資外，作為總理，吳維新開始了幾乎是全職的社會公益工作，僅他本人就必須參與五個專門委員會的管理工作。

報酬當然是沒有的，對生意自然是有影響的，但是吳維新仍然十分投入地從事著這份高級“義工”。其間，他還不忘發動更多的朋友、特別是后輩參與到公益慈善事業中。一位被吳維新介紹加入慈善組織的鄭姓晚輩說，“看他這么投入做公益，怎么好無動于衷呢!”

2006年，吳維新即將因屆滿而卸任東華三院總理。吳維新說，“東華三院對香港的貢獻是很大的。不做總理做慈善也是一樣嘛!”