深圳打工妹：俺的魔豆“長”錢速度賽過搖錢樹

有這么一種會說話的植物，它的名字叫魔豆。

深圳打工妹王芳芳在一個偶然的機會，發現了魔豆。這種魔豆發芽的時候，會長出一些諸如“我愛你”、“快還錢”、“豬你幸福”之類的文字和圖案，替人們表達比如求愛、道歉、祝福、討債等多種感受。王芳芳敏銳地捕捉到這一商機，率先在深圳賣起這種“會說話”的寵物花卉，結果在短短的8個月內，她便從 300元的投資開始，掙下了百萬元的財富，堪稱當今小本投資的經典

愛情邊緣，打工妹撬開財富大門

王芳芳出生在甘肅天水的一個農民家庭，畢業后，她來到深圳打工。

王芳芳平時非常喜歡種養花草，常常因此耽誤了做家務活，同時也冷落了老公唐樹根，這引起了唐樹根的不滿。2004年3月底，他覺得再也無法容忍了，便提出離婚。王芳芳這才意識到大事不好，她忙跟唐樹根道歉，但唐樹根余怒難消，大聲說道：“除非你種的花草親自開口跟我道歉，否則，你就等著離婚吧!”之后，他憤憤地搬到公司住集體宿舍去了。王芳芳為此非常傷心。

世界上能有會開口說話的花草嗎?王芳芳走遍了深圳的所有花卉市場，結果每次都失望而歸。后來，在一位花卉種植師的指點下，她給一些花卉研究部門打了電話，居然有專家告訴她有一種會長出文字的觀賞性豌豆!王芳芳頓時眼前一亮：“對呀，文字也是人類說話的一種重要方式。如果我種出來的花卉能長出我所要表達的文字，那老公就得無條件回來了?！?/p>

王芳芳迫不及待地撥通了北京一家花卉生產公司的電話，那家公司剛開發出一種會長文字的豌豆種子，他們將其命名為“魔豆”，當人們為魔豆澆水之后，種子在一周內就會發芽，人們便可以清晰地看到豆瓣上的文字或圖案，而文字或圖案的內容則根據人們的意志來決定。令王芳芳感到驚喜的是，那種魔豆的單價只有20多元，于是，她馬上給那家公司匯了 100元，要求購買三罐會長出“對不起”、“快回來”、“我愛你”等文字的魔豆。不久，那家公司果然給王芳芳寄來三小罐魔豆，王芳芳按照說明書上的提示，滿懷希望地給魔豆澆上了水。

五天后，魔豆長出了嫩綠的新芽，豆瓣上果然長出了“對不起”、“快回來”、“我愛你”等工工整整的文字，興奮的王芳芳迫不及待地給唐樹根打去電話，要他回來。唐樹根半信半疑地回到宿舍，當看到魔豆上面的文字后，他為妻子的良苦用心感到非常幸福，于是當晚就搬回了宿舍，夫妻倆和好如初。

2004年5月7日，王芳芳受了主管的一頓惡氣，便想辭職。當晚，她垂頭喪氣地回到宿舍后，又習慣性地給花卉澆水。忽然，她眼前一亮：深圳尚未出現這種會說話的魔豆，而深圳人由于平時工作壓力非常大，感情方面常常有所缺憾，如果在深圳賣魔豆的話，應該可以賺一筆錢，比打工受氣強多了。于是，第二天一大早，王芳芳又一次撥通了北京那家花卉公司的電話，詢問合作事宜，結果不禁怦然心動，因為這種魔豆每罐進價只需6塊多錢，但市場零售價卻高達25元，利潤竟然接近300％!并且首次投資只需數百元錢。一番考慮之后，王芳芳向北京先訂了50罐魔豆。

起初，王芳芳把魔豆拿到一些花卉市場轉賣，但老板們說什么也不肯接受，他們認為，一般的花卉都只賣兩三元，但一罐魔豆卻要賣25元，顧客很難接受。他們也不肯冒險投資。王芳芳只好讓花店的老板代銷。但10天過去了，居然一罐魔豆也沒有賣出去。

一番綜合考慮之后，王芳芳果斷地把魔豆委托給禮品店和精品店的老板代銷。由于顧客擔心買回去的種子長不出來，她毫不猶豫地把放在宿舍里那三瓶已經長出文字的魔豆送到禮品店里充當樣品。就這樣，魔豆漸漸引起了人們的關注，當第一批魔豆賣完的時候，很多顧客的親朋好友親眼目睹了這種會說話的魔豆，無不感到驚奇萬分，他們紛紛跟著前來購買。王芳芳見狀，急忙又從北京購進了200罐魔豆，結果過不了十天，那些魔豆又賣完了。

初嘗甜頭的王芳芳向北京總部申請，成為了該產品深圳片區銷售總代理。由于深圳的店面租金特別昂貴，她只好把4000罐代理的魔豆都堆放在自己的宿舍里，每天一大早，便帶著20多罐魔豆到處推銷。過了約一個月，4000罐魔豆銷售一空，王芳芳開始思量著擺脫無店經營的窘境。

歷盡艱難后，魔豆走進了深圳的千家萬戶

2001年11月初，王芳芳在深圳市羅湖區寶安北路筍崗玩具批發市場租了個檔位，開辦了深圳第一家魔豆專賣店。這家特殊的店面很快引起了顧客的關注，她的生意幾乎是批發市場里所有檔位中最好的。隨著銷量的不斷增加，一些問題也跟著出現了。

一天下午，一位年約40的阿姨怒氣沖沖地走進店來，當著眾人的面，不滿地說：“你怎么能賣假貨給我呢?我來向你買魔豆，就是為了讓我兒子明白植物是怎么發芽的。你說5天左右魔豆就可以發芽，但是已經過了10天了，這罐魔豆卻毫無動靜，害得我兒子認為我在蒙騙他……”王芳芳仔細檢查了一下那罐魔豆，結果啼笑皆非，原來，那位阿姨看說明書時過于粗心，只懂得把易拉罐上面的鋁環拉開，卻忘了把罐底的漏水孔拉掉，魔豆自然無法長出來了。王芳芳并沒有責怪她，而是免費為那位阿姨更換了一罐魔豆，并耐心教她種植魔豆的方法。那位阿姨非常慚愧，主動拿出25元，重新買了一瓶魔豆作為回報。

還有一次，一位中年男子帶著一罐魔豆來到店里要求退貨。原來， 10天前，他買了一罐魔豆去祝賀母親的60大壽，但是老人家努力地幫魔豆澆了10天水之后，魔豆卻依然沒有長出豆芽來。王芳芳仔細檢查了一番，發現那位顧客已經按照自己的吩咐把易拉罐透氣漏水的兩個孔都正確地拉開了，她覺得非常納悶，只好免費幫他更換了一罐魔豆。但是，5天后，那位顧客又拿著魔豆回來了，他顯得非常氣憤，強烈要求退款，因為王芳芳給他的魔豆仍然沒有發芽!王芳芳覺得非常詫異，經過一番試問，才知道原來是那人澆水過量，魔豆可能被澆死了。王芳芳說：“這樣吧，你先在這里挑選一罐，我幫你把它培育到發芽的時候，你再來取吧。”中年男子答應了。3天后，那罐魔豆終于發芽了，而且，原來那罐水分過量的魔豆居然也復活了，長出了兩片刻著“祝你長壽”字樣的豆瓣。中年男子喜不自禁，此后，他經常到這里買魔豆送給母親解悶。

王芳芳的魔豆專賣店漸漸在禮品行業中擁有了一定的名氣。當 2005年元旦來臨的時候，許多單位都紛紛為員工購買魔豆，用這種神奇的禮物來表達對員工的謝意。當魔豆很快賣完后，居然還有一大撥人在那里苦苦等候。王芳芳越發覺察到魔豆在深圳的市場前景不可限量，她開始思考著進一步把魔豆事業做大起來。

擴大規模，魔豆“長”錢的速度賽過搖錢樹

2005年1月16日，王芳芳又在深圳市最繁華的地段東門步行街附近的南塘商業廣場二樓B區租了個檔位經營魔豆。由于新店面的客戶不了解魔豆的情況，她印刷了近萬份關于魔豆的廣告宣傳單，拿到各個繁華地段派發。不久，魔豆的銷量就猛漲，但顧客的投訴率卻因為那份廣告說明書下降了許多。

2005年2月8日，深圳市舉辦了每年一度的花市，王芳芳也在那里租了個攤位。她的產品剛擺出不久，便被好奇的人們團團圍住了。當人們驚訝地得知魔豆會替人求婚、道歉、祝福之后，無不驚訝萬分，之后便開始了一波波的搶購潮。當晚，王芳芳一直忙到次日凌晨兩點鐘——她欣喜地發現，在短短的一天內，竟然銷售了近萬罐魔豆。此后，魔豆在深圳市民中打開了知名度。

3天后，一位在龍崗區打工的女孩子來到王芳芳的魔豆專賣店，問她：“如果我多買幾瓶，能不能優惠一些?”王芳芳跟她說出了優惠的條件，女孩當即說道：“那么就來20罐吧?！边^了約一個星期，那個女孩子又來到王芳芳的店里，欣喜地說：“我上次買回去的20罐魔豆放在我朋友的店里代銷，結果都賣掉了，這回我再買100罐魔豆去賣?！币粋€星期后，那個女孩子又一次找到王芳芳，笑著說：“我已經辭工了，因為我一個月的工資還不如賣10天魔豆的利潤?！贝撕?，在王芳芳的指點下，女孩的魔豆生意進展非常順利，在短短的半個月內便獲得了1200元的利潤。

2005年2月的一天下午，王芳芳的店里來了一位特殊的客人。他是馬來西亞的一位中年男子，當他發現魔豆后，覺得非常驚奇，便一口氣購買了60罐。過了不久，他又一次來到王芳芳的店里，但這回他是來洽談訂單的。原來，他先前購買魔豆是為了寄到自己的國家試探市場行情，結果發現這種魔豆在國外尚未出現，很多人對這種產品非常歡迎，因此，他決定開始做魔豆生意，由王芳芳定期供貨。此外，由于他們國家的文字跟中國不一樣，他希望把那些和魔豆有關的文字通通改成他們國家的文字，以便更加暢銷。王芳芳毫不猶豫地答應了下來。

此后，又有不少人找到王芳芳詢問魔豆的合作經營事宜。王芳芳見時機已經成熟了，便決定建立一支片區魔豆代理商隊伍。按照協議的要求，每個代理商每月至少需向她購買500罐以上數量的魔豆。在短短的10天內，便有36個代理商跟王芳芳合作成功。這樣一來，王芳芳的收入開始趨向穩定化，即使她整天呆在家里，也有一筆非常豐厚的收入。

2005年2月10日，深圳著名的童裝品牌“小豬班納”的采購人員到玩具批發市場購物時，在王芳芳的店里發現一款魔豆的一片葉子上長著“豬你幸福”的文字，另一片葉子則長著一頭非?？蓯鄣男∝i圖案，他們很快便決定向王芳芳購買這種特殊的禮品送給客戶，一次性訂購10000罐。按照他們的要求，王芳芳很快便跟公司總部取得了聯系，并答應他們生產一款“豬你成功”的魔豆。此后，那家服裝公司決定長期跟王芳芳合作。

如今，王芳芳的產品已經鋪滿了深圳六個區的市場。由于魔豆所占的空間極小，非常容易生存并且衛生可靠，一些市民、學生也常常會購買魔豆互相贈送，并且漸漸養成了習慣。隨著魔豆知名度的日漸擴大，一些高檔寫字樓的老板也紛紛找上門來，從王芳芳手里買走一些魔豆去點綴辦公室。值得一提的是，在深圳頗負盛名的百佳超市、萬佳超市、滿庭芳花卉中心等單位都已經成了壬芳芳的固定客戶了。截止筆者發稿時，王芳芳在短短的8個月時間內，已經從魔豆上賺下了 100多萬元純利潤。

淡到成功的經驗時，王芳芳坦率地說道：“眾所周知，小本投資者由于受資金及經驗的約束，他們最忌諱的就是市場競爭。我之所以能夠走到今天這一步，應該歸功于巧妙地避開了這一點，第一個在深圳吃了‘魔豆’這只螃蟹?！?/p>

編輯／魏小英