傾情閱讀本刊１８年，忠實讀者成了小老板

財富來源于頭腦，財富愛往有頭腦人的口袋里鉆。所謂口袋空空是因為腦袋空空，腦袋轉轉口袋滿滿，人與人的最大差別是脖子以上的部分。真正想一想，成功與失敗，富有與貧窮只不過是因為當初的一念之差。

18年前，一次偶然的機會，他結識了《戀愛·婚姻·家庭》雜志，從此結下了不解之緣。在他人生最失意事業最低谷的時候，是AMF中的故事在激勵、支撐著他，像一泓清泉，默默滋潤著他的心田，給他以信心和走下去的勇氣。2003年，他從最喜愛的AMF中邂逅了商機，并一舉獲得了成功……

2005年9月底，本刊總編輯收到了忠實讀者王宏華寄來的感謝信。10月2號，記者顧不上長假休息，風雨兼程趕往江蘇海安進行采訪。

他從最喜愛的雜志中發現了商機

1970年12月，王宏華出生在江蘇海安。他自幼聰明好學，成績在班上名列前茅，沒事的時候，他最喜歡看書讀報。

1988年的一天，正在讀高三的王宏華去郵局買學習報，在郵局的書攤上他突然發現一本很漂亮的雜志——《戀愛·婚姻·家庭》，拿起來翻了一下，內容更是讓他愛不釋手，雖然那時的他手頭很拮據，可咬咬牙，他還是買了下來。雖然為此他要少吃幾次早餐，但在心里，他覺得值！

從此，他便與AMF結下了不解之緣，不管日子多艱難，每年他都堅持訂AMF，18年來，一直如此，從未間斷過。

1991年王宏華大學畢業了。他學的是有機化工專業，被分配至海安化工輕工公司，當時該公司不太景氣，王宏華并沒有去報到，而是去了一家供銷社。

3年后，他又碾轉去了一家工業品公司。這家公司不僅效益不錯，還讓他邂逅了同廠一位美麗善良的姑娘。看了這么多年《戀愛·婚姻·家庭》雜志，戀愛自然談得順風順水，1997年兩人喜結連理，第二年便有了孩子。一年后，由于公司機制僵化，加之管理不善，公司效益開始滑坡。2002年時，夫妻雙雙下崗了。

一下子從有工作有保障的國營單位變成了下崗工人，夫妻倆都有些不太能接受這個現實，特別是王宏華的妻子，整天在家長吁短嘆，不知這日子該如何過下去。對此，王宏華也是一籌莫展。是啊，孩子一天天大了，上幼兒園的學費也很高，一學期就要1600元。

一次，上幼兒園大班的女兒回家找媽媽要錢，說學校要訂報刊等，坐在一旁的王宏華一聽孩子又要錢，家里的積蓄已經快用完了，便沒好氣地說：“怎么又要錢，不才給過你嗎？”誰知，伶牙俐齒的女兒卻說：“別問我，問我們老師去！”夫妻倆相互看了一眼，面面相覷。

后來，王宏華又在電腦公司找了份工作。這是一家私人小公司，老板的老婆在公司里專橫跋扈，王宏華干得一點也不開心。2003年時，他憤然離開了那家公司。

賦閑在家的王宏華一邊默默地幫著妻子干些家務，沒事時他便翻看《戀愛·婚姻·家庭》雜志。孩子眼看要上小學了，王宏華的心里別提有多著急了，6000多元的贊助費，不是個小數目啊！家里那一點可憐的積蓄早已被坐吃山空了。自己若再出去找份工作，維持一家人的生計倒還是勉強可以的，可萬一生病了，那麻煩就大了。他想到了AMF中的那些創業故事，很多都是下崗工人呀！別人能行，我也一定可以，他和妻子商量不如我們自主創業，妻子在聽了他的分析后，表示支持，可做什么好呢？

就在這時，王宏華在上海工作的哥哥回來探親，看見弟弟弟媳都下崗了，他勸王宏華：“上海機會多，不如和我一起去上海，說不定能找到好的門路。”

那天在上海，他和哥哥的一幫朋友在飯店吃飯。王宏華看見隔壁飯桌幾個白領女性用完餐后，拿出一塊“白紙”擦皮包，原來黯淡的皮包，瞬間變得 “賊亮”，這讓王宏華感覺很詫異，是什么“紙”有這么神奇的魔力？

等她們離開后，王宏華急忙跑過去，撿起被扔在桌上的“紙”片，原來是臺灣生產的皮革擦亮巾。他顧不上吃飯，急忙跑到幾個商店看有沒有賣這種“紙片”的，終于在淮海路一家商場買到了，可一袋要9元錢，“這么貴，干洗一件衣服才五元錢呢！”可王宏華想想還是買了兩袋。

在上海，王宏華雖然沒找到致富的項目，可他的觀念受到了極大的影響。在他認識的人中，甚至有上海的公務員，幾年前就辭職進行自主創業了，現都成了百萬富翁。他決定回海安，以后不再出去打工，他要自主創業。

俗話說：“天無絕人之路”。那晚，王宏華又在家看《戀愛·婚姻·家庭》雜志，突然，他眼睛一亮，雜志上寫著有個單位賣皮革護理配方！聯想到在上海吃飯時看到的一幕，他覺得生產皮革擦亮巾肯定能賺錢，而且臺灣賣的價格太貴，普通市民肯定用不起，自己若能生產出價廉質優的皮革擦亮巾，市場前景肯定很大！

漸臻完善，薄薄“紙片”深藏大財富

毋庸置疑，這個發現讓王宏華很振奮！他立即把這條喜訊告訴了妻子，妻子也覺得這可能是條門路，可這近兩千元的信息費也不是個小數目啊，王宏華決定和父母商量一下。

父母在聽完王宏華的講述后，迎面潑來涼水，他們覺得王宏華是想錢想瘋了，啥都沒見著，卻要匯兩千多元的信息費。

是啊，父母的話也不無道理，萬一是個騙局，那后果將更是不堪設想，不過他覺得AMF雜志是他最喜愛、最信任的雜志，應該不會有假。這時他想起曾看過的一個故事：錢來源于頭腦，錢愛往有頭腦人的口袋里鉆。所謂“口袋空空是因為腦袋空空，腦袋轉轉口袋滿滿”。人與人的最大差別是脖子以上的部分。真正想一想，成功與失敗，富有與貧窮只不過是因為當初的一念之差。有人面對一個來之不易的良好機會總是拿不定主意，于是去問他人，問了10人肯定有9人說不能做，于是自己就放棄了。其實不然，機遇來源于新生事物，而新生事物之所以是新生事物，就是因為90%以上的人還不知道，不認識，等90%的人都知道了，這就不再是新生事物了。

王宏華決定抓住眼前這難得的機遇，不過他覺得還是征求一下哥哥的意見。哥哥在聽完后對他說：“這個項目肯定能賺錢，上海現在不允許在街頭擦鞋了，你若能生產出專門擦鞋的擦亮巾，一定大受歡迎，你如果決定要做，資金我出。\"

哥哥的話讓王宏華吃了顆定心丸！他在把錢匯出后，果然很快就得到了皮革護理配方，這讓王宏華開心不已。配方是有了，可新的難題又來了，用什么作擦亮巾的材料呢？王宏華想了很多點子，一開始，他想用棉性衛生紙，可這種衛生紙經過化學溶劑一煮泡后，又沒拉勁，用真布吧，成本又太高。王宏華想到家里還留有一袋從上海帶回的皮革擦亮巾。便帶著擦亮巾，登門求助于海安的一位化學工程師。

工程師看后說：“這種擦亮巾的材料和賓館里的擦鞋紙材料一樣，揚州是旅游用品之鄉，你去那里問問，說不定能找到生產這種‘紙’的廠家。”

王宏華在聽完工程師的建議后，急忙趕往常州。在路上，連日奔波的王宏華想到渺茫的前途，覺得窮人想干點事情可真難，但眼前已無退路，他只有往前走。

到了常州之后，王宏華幾乎沒費什么周折就找到了生產這種“紙”的廠家，原來這種“紙”叫無紡布。臺灣賣的那種皮革擦亮巾，質量好，厚且耐摩，所以價格昂貴，像賓館那種普通的擦鞋紙片，價格就很低廉。王宏華在聽完廠商的講解之后，非常興奮，可他口袋沒帶錢，王宏華只好趕回海安取錢，花500元，連夜買了一捆。

材料有了，配方也有了，王宏華開始和妻子進行試驗了！他們按照配方上所說的那樣，把幾種化學溶劑放在鍋里燒熱后，再把無紡布放在鍋里浸泡一下，拿上來就算大功告成了。王宏華在經過多次的試驗后，發覺自己買的配方只有上光功能，沒有去污和保養功能。王宏華認為，自己若生產擦鞋紙，就必須具備去污功能。

這時，王宏華在大學學的化工專業派上用場了，他到新華書店買了相關書籍，回家后，耐心地查詢有關去污劑、保養劑、光亮劑的配方，在經過多次的試驗后，奇跡出現了，經過煮泡后的無紡布終于有去污、保養的效果了。

為了使擦鞋紙便攜、使用方便，王宏華把無紡布裁剪成25×5公分，每袋放8張，每四張折疊在一起，為了使擦鞋時不弄臟手，在煮泡時，兩邊各留4公分。

接下來，王宏華開始和妻子連夜生產了。王宏華負責把無紡布裁剪成25×5公分，妻了在廚房的灶臺上煮泡無紡布，然后再裝進袋子里。一個星期后，1000袋擦鞋紙橫空出世了!

為了穩妥起見，也想看看這種擦鞋紙市場前景到底如何，他和妻子帶上這些擦鞋紙，在南通的一個菜市免費為別人試擦鞋。一聽說有人免費擦鞋，王宏華的攤位前一時人流如織。王宏華和妻子見人多，就以每袋一元錢的價格試銷。讓夫妻倆始料未及的是，一會就賣出近百袋！下午他和妻子兵分兩路，他去了一家大型超市門口試銷。那天是周末，超市門口人來人往，熱鬧非凡，天快黑的時候，他和妻子賣光了所帶來的1000袋擦鞋紙。夫妻倆一算賬，去了成本、路費，凈賺500元。

首戰告捷，生產擦鞋紙市場前景大，能賺錢，夫妻倆心里樂開了花！

感謝AMF，人生路上因你更精彩

從南通回來后，王宏華決定抓住機遇好好大干一番。他請了4個親戚來幫忙，又新添了三個大鍋爐，這樣速度是提高了，可人工裁剪無紡布速度實在太慢了，如何提高裁剪速度是迫在眉睫的大事了，再招人吧，成本又太大，怎么辦呢？王宏華又陷入了新的困惑之中。

每當遇到困難，他都會去翻看《戀愛·婚姻·家庭》雜志，從上面尋找解決問題的靈感。

幾天后，他和朋友在一起吃飯，王宏華便把自己的困惑講給朋友們聽，這時一個搞印刷的朋友說，明天你把無紡布送到印刷廠里，說不定切割機可以解決這個難題。朋友的話如醍醐灌頂，一語驚醒夢中人。

第二天，在印刷廠，幾千張25×5公分的擦鞋紙很快就被機器切割好了。問題迎刃而解了，生產效率也得到了極大提高。沒過幾天，幾千袋擦鞋紙就生產好了，王宏華信心十足地帶上這些擦鞋紙走出了家門。

到了上海之后，王宏華和哥哥一起去了幾家賓館推銷擦鞋紙。剛開始，賓館負責人對這種擦鞋紙并不感興趣，王宏華分析說，很多旅客由于沒東西擦鞋，以至于用枕巾、被子等代替，給賓館清洗工作帶來很大麻煩。我這種擦鞋紙不僅可以上光，還可以去污，而且對皮鞋還有保養作用。賓館負責人覺得王宏華說的也有道理，試擦一下后，效果確實不錯，就先要了500袋。說如果客人反應效果不錯的話，再訂貨。

王宏華又去了幾家賓館，收獲都還不錯。隨后王宏華又去了杭州、義烏兩地。如果說上海、杭州讓王宏華牛刀小試的話，那么義烏之行更是讓王宏華勝券在握，信心倍增。

在義烏小商品城，王宏華選擇了一家規模較大的批發部，對方要了一箱貨后，叫王宏華先坐一下，等會就付錢給他。誰知貨物一擺上攤，讓王宏華吃驚的一幕出現了——一位顧客在聽完老板的介紹后又試用了一下，感覺價廉物美，認為有市場，一下子就批發了300袋。半個小時后，王宏華帶去的兩箱貨物被搶購一空。

興奮不已的王宏華立即給妻子匯報喜訊，囑咐她加緊生產！

從義烏回來之后，王宏華開始調整經營思路，在保證產品質量的基礎上，王宏華決定將賓館、旅游景點、旅社、報刊亭等作為拓展業務的新渠道。上海、杭州等地的老客戶見反應不錯，訂單也開始猛增。那時，王宏華每月都能發展一批新客戶。

一次，王宏華接到江西鷹潭一客戶的訂貨電話。王宏華很吃驚，自己的業務并沒發展到江西呀，一問才知道，原來是客戶在杭州旅游期間買了幾袋擦鞋紙，回去后，朋友都說這擦鞋紙神奇。一調查，鷹潭竟然無人做此生意，精明的他，決定做鷹潭總代理。一個月后，銷量就達到了8箱，每個月都有兩三千的收入，而王宏華在減去一切開支后，每月利潤都是一萬多元。

好的能賺錢的項目總是倍受人們的關注，那段時間王宏華總是能看見有幾個人在他的工廠附近徘徊，一開始王宏華并沒在意，他想可能是過路人，直到有一天，王宏華的一個員工跑來和他說：“昨天晚上下班時一個陌生人，非要拉我一起吃飯，并說要給我紅包，后來我才知道，他要我泄露擦鞋紙的配方，我一口回絕了……”員工的話，讓王宏華大吃一驚，幸虧員工都是自己的親戚，要不然配方泄露出去了，自己的擦鞋紙廠也就只得關門了。受此一驚的王宏華當即決定要加大對配方的保密管理，不斷改進擦鞋紙的配方，因為只有不斷改進配方，那些想投機取巧的人才會放棄這個念頭。

隨著業務量的大增，原來的家庭小作坊已經無法滿足生產的要求了。王宏華只好另租了大廠房，又招了新的工人，他一方面狠抓產品質量，另一方面不斷給自己充電，學習市場營銷，加強管理經驗。

那天，他在看雜志時，上面寫著現在有很多客戶都利用網絡在做生意。他靈光一閃，第二天便買來了高級攝像頭，這樣新客戶在對產品性能有疑問時，他可以在攝像頭前演示，這個創意效果果然不錯，他還成功地通過QQ發展了幾個新客戶。

2005年春節的前幾天，王宏華的訂貨電話幾乎被打爆了。原來是快過年了，火車站的流動人口極大，在外辛勞了一年的人們都想衣著光鮮地還鄉，一看見擦鞋紙便宜又能讓皮鞋去污上光，很多人都毫不猶豫地買了幾袋。

還有一濟南客戶，怕訂不到貨，大年三十，專程從濟南千里迢迢趕來海安要貨。王宏華只好和他的工人們抓緊生產，直到大年初二深夜，才放假回家休息。

2004年，王宏華在除去各種開支后，共賺了16萬，2005年的效益比去年會更好。手頭有錢了，眼界開闊的他正準備投資別的項目。他笑著告訴記者：“是《戀愛·婚姻·家庭》雜志讓我走上了致富路，沒有《戀愛·婚姻·家庭》雜志，就沒有我王宏華的今天！現在我有錢了，但飲水思源，我也要去幫助貴刊《心連心·手拉手》上的學生們，讓更多的學生有學可上，有書可讀……”

王宏華在寫給本刊總編輯的感謝信中說：“問渠哪得清如許，為有源頭活水來。我自1988年開始訂閱《戀愛·婚姻·家庭》雜志，18年從未間斷過。貴刊不僅融可讀性、知識性、思想性、趣味性于一爐，而且風格鮮明獨特。18年間，《戀愛·婚姻·家庭》雜志默默陪伴我從青年走到中年，如今又為我開啟了致富之門。在此，我謹向全體編輯同志深表感謝！知遇之恩，無以為報，惟有將這份愛傳遞他人，最近在我的宣傳介紹下，已有7位朋友表示要訂閱明年的《戀愛·婚姻·家庭》雜志。只有辛勤耕耘，才能有麥浪金黃的豐收美景；只有本著一顆奉獻讀者的心，才能有《戀愛·婚姻·家庭》雜志興旺鼎盛的今天。真誠祝愿貴刊百尺竿頭，更進一步！”