創業經驗談：自行創業的十大策略

一、將創業資金數額減到最低

別舉債，別投下家庭儲蓄，而成功機會只有20～30％的新事業，不值得你這樣冒險。你計劃的事業要由現有的構想和你個人才華及專長做起，而且只需要少許現金。

二、學習銷售自己

身為小企業經營者，人們買的是你，不是你的產品。只要你知道如何銷售自己，初期投資并不需要準備大筆資金。開業三十天內，你就可以找到客戶，現金60天內就會進來，幫助推動業務成長。

三、對客戶要大方

新事業不宜對顧客收費過高，甚至提供免費服務給顧客，讓他們知道我能做什么。就算后來沒有簽約，他們也會介紹其他客戶給我。有時，你得用小魚釣大魚。

四、開始時最好能由家中直接提供產品或服務

我曾在臥房一角，以一桌、一椅、一臺小電腦，開創顧問公司。五年內，公司收人超過五十萬，有自己的辦公室和十二位員工。一切從小規模開始，逐漸擴大。

五、從第一天開始，一切電腦化

打字機及人工作業方式，在目前市場上已無競爭力，書信往返、會計、市場、文書、銷售都不例外。從第一天開始營業即要使用電腦。

六、長時間工作

把會計、書信等行政工作留到夜晚。這些事絕對不能占用朝九晚五的時段。這個黃金時段只能用來建立人際關系，作簡報，打電話，或與客戶面對面交談。和客戶談了一天，回家后才從事不能產生收人的工作。

七、愛你的顧客

永遠有禮貌地和顧客說話，不論他們有時多么令你生氣。記住，顧客不僅是國王和王后，還是獨裁者。沒有人比小企業經營者更清楚這一點，要盡力使顧客滿意。我的做法是介紹上雖指明服務項目，但我經常多做，超出顧客期望。經常超越合約項目，提供更多服務，超過顧客期望，這便是小企業主最好的廣告方式。

八、開始不成功也要繼續努力

絕對不要放棄，成功經常就在失敗的另一側。失敗代表你已經在正確的道路上，只要失敗次數增加，努力的時間夠長，途中做出聰明的選擇，你終會成功的。

九、獨自經營

開始創業時，避免邀其他人合伙。合伙就像婚姻，你愿意接受這樣的束縛嗎？更何況，統計顯示婚姻式的合伙關系，兩對中就有一對以離婚收場。一般來說，如果你想創業，最好自己來。當然，這得由你自己決定。

十、安排休閑時間

盡管待辦事項堆積如山，也要強迫自己星期六或星期日休息一天。你損失的那一天，會因為下周生產力增加而加倍補回，而且家人和顧客也希望你這樣做，因為休假使人愉快。抽出時間運動，和家人出游，或甚至看場電影，讓你暫時忘記業務，工作反而更有效率。

附：投資指南，如何避免投資預算錯誤

創業之初的企業家們應該從歷代企業家身上學習些什么呢？避免犯以下5種常見錯誤就不會使你的創業淘金夢變成可怕的財政惡夢。

1.夸大預算規劃

投資者們有時往往會過度看重短期內的數字效應，最終卻深受其苦。切實可行的預算及預算規劃可能會延長融資期，但一旦融資期結束，你就可以踏踏實實地使用融資所得投入運營，并制定未來幾年的贏利計劃。

2.忽視當前預算需要

如果你的預算計劃急需投入50000美元進行市場營銷，那就不要只撥30000美元。

3.贏利并不預示著正現金流的到來

實際交易過程中存在著交易完全結束與現金收集結束的時間差，如果你做了充足的準備，這本該是正常的業務流轉，并不會構成什么實質問題。而事實卻是好多企業都對此沒有任何準備，結果導致嚴重的現金流問題，因為他們超前支付了還未到手的資金。

4.忽略政府存在

最終收支往往會大于實際收支。銷售稅與員工的稅款扣繳暫時存留于你的賬戶之中，但最終歸政府所有。因而你的資產負債表中不應把上述項目作為所有財產列入其中，否則將會出現未來項目預算風險、難以支付巨額成本。

5.難以合適把握廣告時機

廣告促銷本來應該是順理成章的營銷模式。然而很多企業卻將廣告預算同期歸入銷售業績中。為確保銷售效益，廣告、營銷活動應至少在銷售開始前一段時間投入運作。